為了獲得朋友的幫助，有的人煞費苦心博得允諾，但最終卻空手而歸；有的人卻能輕而易舉地獲得他人的主動承諾，並且收穫頗多。為了贏得他人的支援，有的人在眾人面前誇誇其談，但他人卻徘徊不前；

有的人卻能不動聲色地在鐵桿同盟的簇擁下輕鬆博得眾人的追捧。你究竟屬於哪種人？

這不取決於你的年齡和身高，也不取決於你的智商和運氣，更不取決於你的希望和理想，而取決於你能否洞察出他人的心理活動，能否成功地影響他人。這幾種提高影響力的方法，你瞭解多少？

“投射效應”是指以己度人的心理現象，旨在說明，人們總會習慣性地將自身具有的某種特性，像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等投射到他人身上，認為他人也一定具有與自己相同或者相似的特性，這是一種強加於人的認知障礙。

為了驗證個人喜好的影響力，心理實驗者曾在一家出版社的選題討論中做過這樣的實驗。

參與實驗的研究者說：“為了更有效地影響受眾關注我們出版社，你們策劃出自己認為最重要並且最具影響力的一個選題。”但最終的結果卻非常有趣。

從影響力的角度而言，這些選題若是真的實行後，顯然不能夠有效地影響受眾關注自己的出版社，因為他們不知道大多數受眾真正需要的是什麼。

這些事情無不向人們反映出這樣的道理：用自己的喜好往往不能正確地衡量別人，也不能有效地向他人施加影響。

每個人都是這個世界上獨一無二的個體。用自己的喜好往往無法正確衡量別人。所以我們不要輕易相信自己的喜好正是他人的喜好，要想影響別人，首先要排除這種固化思維，充分地瞭解他人，懂人心的人更容易說服別人。

“期待效應”又稱皮革馬利翁效應，旨在說明人的情感和觀念，會不同程度地受到他人潛意識作用的影響。

當你給予他人某種期待時，對方會在不知不覺中接受你的影響，進而向著你為其設計的方向發展。

1960年，哈佛大學的羅森塔爾教授曾在加州一所學校做過一個關於期待效應的實驗。他們以“未來發展趨勢測驗”為名，要求校長對兩位教師說“根據過去三四年來的教學表現，校方認定你們是本校最好的教師。

為了能夠培養更多的優秀人才，也為了獎勵你們，本學期，校方特地挑選了一些智商比同齡孩子都要高的學生讓你們教，學校相信，有你們這些優秀的教師，加上這些高智商的學生，他們會變得更加優秀，但你們無需特例，只需像平常一樣教他們即可”。

這兩位教師聽後感到非常自豪，也更加努力地教學。一年後，這兩個班級中的學生是全校中最優秀的，成績也比其他班學生的成績要高出幾倍。實驗中，實驗人員對校長的期待、校長對老師的期待，左右了教師對名單上學生能力的評價。

而教師又透過這一心理活動，把這種積極的感情、語言、行為傳遞給學生，從而使學生因這種期望，萌生出自尊、自愛、自強、自信的力量，而成為優秀的學生。

“期待效應”告訴人們，對他人傳遞積極的期望，會使對方進步得更快；對他人傳遞消極的期望，會使人自暴自棄。所以，只要你能堅信“說你行你就行，不行也行”，便沒有不支援你的人，沒有辦不成的事情！

距離法則在西方有一個說法叫做“刺蝟法則”，是指在寒冷的冬天，一群刺蝟需要相互靠近取暖，但是刺蝟身上都長著長刺，如果靠得太近，會互相刺傷對方；離得太遠，又無法取暖。

經過三番五次的嘗試，刺蝟們終於找到了一個合適的距離。既不太遠以免影響取暖，又不太近以免互相刺痛，在此稱為“適中距離”。

反映在人際關係上，便是強調人際交往中的“心理距離效應”，即與人交往時要保持適當的距離。

兩個人的關係再親密，也要彼此留下自由的空間，每個人都是獨立的，心中都會有自己的秘密和隱私，過於親密的距離感，容易產生心理上的威脅，不利於兩個人關係的發展。

除此之外，對人好也要有個“度”。古人有云“無事獻殷勤，非奸即盜”。經常給予他人好處，不講究條件和原則的奉獻，容易讓人產生誤解甚至以為你有求於他，或者產生被高攀心理，這些都不利於你建立良好的影響力。

所以“適當的距離理論”是指人與人之間的相處，不能距離太遠，太遠了關係會顯得生疏，從影響力的角度考慮，便無法施加影響；但也不能距離太近，太近了關係太過親密，勢必會出現摩擦、矛盾，同樣也不能更好地實施影響。

在與人相處的過程中，我們要不卑不亢，落落大方，在與他人保持適度距離的同時，充分提高自己的能力，理解他人的想法和愛好，並且能夠積極鼓勵他人，激發他的潛能。你身邊有這種人嗎？

今日話題：你瞭解這三個心理學定律嗎， 歡迎探討與交流。