文丨中童傳媒記者 魚禾

新生兒數量連年下降，嬰配粉的大盤在萎縮，品牌和渠道都需要從細分品類中尋找新的利潤增長點，兒童粉為嬰幼兒奶粉行業帶來新的增量，覆蓋了更多更廣的消費人群，也有效緩解了新生兒數量下降的負面影響，因此奶粉品牌商紛紛湧入這一賽道，搶奪這一品類先機。

隨著90後、95後寶媽逐漸成為育兒大軍，

科學育兒、精細化育兒的理念也在不斷深入人心，3-12歲兒童的營養需求也變得更加精細化，

消費需求的不斷升級，推動著兒童粉的氛圍變得越來越好。

在兒童粉體量在不斷增長的情況下，更加呼喚

細分產品，精細化產品配方，在功能上更加有針對性，更有賣點。

長高

“長高”是兒童奶粉品牌中非常受歡迎的賣點之一。

從理論上說，很多元素都有促進骨骼生長的作用，

其中鈣是骨骼發育不可或缺的重要元素，

另外像初乳鹼性蛋白的蛋白含量高，分子量更小，可直接作用於骨骼細胞，促進骨骼新陳代謝；維生素K2可以防治骨質疏鬆症、骨質疏鬆性骨折以及增強骨骼發育；水解蛋黃粉能夠促進鈣的吸收，同時抑制鈣的過度流失，從而促進骨骼的成長和健康。

身高由多種因素決定的。影響兒童身高的因素也很多，其中包括遺傳因素、健康狀況、內分泌激素變化、骨骼發育情況以及運動量等等。

兒童粉的營養價值是各種營養素綜合作用的結果，不應過分強調某種元素的特殊作用。

兒童粉品牌在發展過程中能夠精準找到消費者的痛點、切入消費者心智，這固然是好事，但是品牌在宣傳的過程中也要警惕，切勿進行誇大宣傳。

護眼

研究資料顯示，2021年，我國兒童青少年近視的患病率已超60%，未來在全人口中至少有9。6億近視人口。在國家衛生健康委2018年釋出的一份《全國兒童青少年近視調查報告》顯示，

2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%，3年時間兒童青少年發病率從53.6%增長到超60%。

眾所周知，兒童近視不僅表現為視力低下，還容易出現眼睛乾澀和疲勞，影響學習和生活，如果近視程度加深，還會導致眼球突出，影響容貌。

現在近視低齡化的趨勢越來越明顯,發病率也在不斷增高，保護孩子的視力健康顯得尤為重要。

而兒童粉也正是抓住了使用者這一痛點，將護眼作為一大重要賣點，突出葉黃素、牛磺酸等保護視網膜、提高視力、促進孩子神經系統發育的重要作用。

益智

在孩子成長髮育的關鍵階段，代謝會加快，需要消耗更多的腦力和體力，此時就需要補充合理的營養，以促進孩子的智力全面發育，例如

兒童奶粉中擁有DHA、ARA、牛磺酸、磷脂、鐵、鋅等智力營養素。

在越來越精細化、精準化的市場，很多兒童粉品牌打出組合拳，針對兒童不同健康問題，推出差異化產品，將賣點直接融入產品名字，深化品牌的競爭優勢。

當然，除了這三大類賣點以外，

還有像增強免疫力、助眠等等賣點，這些賣點同樣很好地抓住了90後、95後寶媽的需求，

讓顧客很清晰地看到產品的特質。

很多兒童奶粉品牌憑藉這些賣點，在一定程度上也促進了兒童粉的發展，使得兒童粉更加精細化，延長了消費週期，促進了品類擴張。

面對體量不斷增長的市場和兒童粉再細分的產品之豐富，很多渠道商都表示過有選品的需求，但是卻不知該從何下手。

由中童傳媒主辦、奶粉產業評論承辦的第二屆中國兒童粉線上大會將會為你解決兒童粉選品難的問題。

4月11日，第二屆中國兒童粉線上大會將在中童觀察影片號全程直播，

現場將會為大家提供涵蓋品牌、產品、模式打法、團隊賦能等更多維度的選品參考，還有業內大咖們的精彩分享，我們線上見。

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