千惠又一次重新整理了自己的直播記錄。

5 月 1 日，千惠一口氣直播了 12 個小時，就像給朋友安利好物一樣，和粉絲一一分享著自己的日常護膚、家居用品、出門必備……近 200 萬“小姨”進了她的直播間，買走 2942 萬元商品，其中，千惠定製水桶包、Mars sharing 復古潮流老花包等貨品都在上線後幾分鐘內被搶空。

當天的直播有多火爆呢？在直播間上架的美容儀品牌也衝上當天的同品類第一名，多個新銳品牌重新整理了在平臺的銷售記錄，這場被千惠命名為

“小姨狂歡節”

的專場直播熱度一度在抖音登上熱榜第一名，幾位開播一年多的幾位資深大主播都排在其後。

為了這場直播，千惠籌備了一個半月時間，從三百多個待選商品中選出的 82件商品，有的是二胎媽媽常用的母嬰好物，有的是國貨品牌與千惠合作推出的聯名款，有的則是粉絲們呼聲很高，千惠去找品牌方要來的獨家福利。

小小一方直播間裡，演員、全職媽媽、知名音樂人三寶之妻千惠找到了新的方向、新的目標，還有全新的自己。

2021/05/18

人間

畫素

x 千 惠

#1

是媽媽，更是自己

Be mother， and be myself

千惠是誰？

“27 歲，兒女雙全，笑起來很治癒。”

有粉絲在社交網路平臺推薦她時這樣寫道。

她是抖音電商平臺漲粉最快的主播之一，三個月時間粉絲由 128 萬漲至 205 萬。

她的粉絲們自稱“小姨”，因為千惠日常用短影片分享小米和女兒棠果的成長，“雲養娃”的粉絲們看著孩子們一點一點長大，也與千惠分享自己在婚姻、家庭與工作中的快樂、困惑、崩潰與收穫。

很少有人知道的是，千惠是戲劇劇導演李六乙工作室最近四年來，招收的唯一一位女演員。

女性在職場上遇到“生育歧視”、“年齡歧視”並不少見，在演員這一行似乎更甚。千惠在一個女演員的上升期選擇結婚生子，關於生育對演員這份事業的影響，她有自己的看法。

千惠喜歡小動物，喜歡養花，喜歡孩子，喜歡鮮活的生命。

“我一直覺得，結婚生子是我迫不及待要做的事情。”她說。

來自導演李六乙的一番話也給她勇氣。

畢業考進李六乙導演工作室的第一年，千惠跟著導演演了五部戲，在排練和演出中度過了一整年。“導演說你的一隻腳已經跨入演員這一行了，接下來你要去體驗生活。”千惠回憶道。

“他說，你還得擁有生活的歷練，你得知道什麼是無私的愛。”

於是，在結婚的第二年，24 歲的千惠成為了母親。

生育給人帶來的影響是全方位的，正如千惠在影片中所分享過的：

“每一個母親都得接受，身體不可能再回到生育之前一模一樣的。”

但是與此同時，成為母親之後的千惠，“長”出了許多“觸角”，她更能共情，也更願意分享。她開始拍攝一些影片，記錄生活中的點點滴滴，孩子每一步微小的成長，和愛人共度的長長短短的時光，在千惠看來，都值得記錄。

在剛開始做母嬰博主的時候，她也曾擔心過，網友們的質疑會捲土重來，但出乎意料的是，許多同為母親的網友給她留言，更多的是理解、支援與鼓勵。入駐抖音之後，她更是憑藉歡樂灑脫的風格、平易近人的形象，在平臺收穫了一大批粉絲的喜愛和支援。

更讓她意想不到的是，不論是她給孩子購置的母嬰用品，還是影片中出現的穿搭和日常護膚，粉絲們都想要擁有“同款”。

她錄下影片教粉絲在青梅上市的季節制作“青梅汁”，粉絲們要求她“交出”密封罐的購買方式，她乾脆開了個團，問品牌要了博主優惠價格。為了帶孩子方便，她的馬尾髮型常常配著髮箍，幾乎每個戴髮箍出鏡的影片底下都有留言問怎麼才能買到，她找工廠定製了一批 200 只，在直播間上架之後很快就被搶空，之後每一次開播之前，沒買到髮箍的粉絲都會問：

“這次有髮箍嗎？”

後來，千惠的髮箍成為每一次直播最火爆的商品之一，最近一次直播，一批兩千只又是在幾分鐘之內被買下架。

#2

"我決定了，我要創業"

To start my  business

在做影片的日子裡，她是媽媽，是妻子，更是自己。

來自粉絲的反饋給了她最大的動力。“很多粉絲說，哇我也想成為你這樣的媽媽，或者說我累了，甚至我抑鬱了，和婆婆吵架了，就想開啟抖音來看你，看到你和你的孩子，我就覺得我的生活也充滿陽光了。”

這股隨著影片傳遞出去的正能量被粉絲所感受到，是令千惠特別欣慰、特別開心的事。喜歡她的人說：

“千惠的給人的感覺就是一顆小太陽，總是把生活美好的一面在抖音帶給大家。”

還是粉絲在彈幕裡手把手教她這些都是怎麼回事，如何開抖音小店、如何“購物車上架連結”、如何用正確方法在抖音直播裡分享商品。

有一次看其他主播做直播帶貨，幾十萬張電影票瞬間賣完，她覺得，有一天，自己也可以透過直播帶貨，把最愛的音樂劇推廣給更多人。

女兒棠果出生之後，千惠決定創業，專心做直播。

為了支援千惠創業，丈夫騰出了地下室，擺上貨架，結果不到三個星期，待選的商品就填滿了家中地下室的貨架。

對寫了一輩子音樂的三寶來說，妻子的創業之路給了他一份從未想過的兼職。三寶和三寶的助理也被千惠拉來幫忙，一起拍攝、整理樣品，還得陪著妻子一起直播，在一邊遞遞手卡、噹噹“道具”。

“他一直問我，我還要陪你到什麼時候？我還要陪你（播）到哪個場次，什麼時候可以不用去了。我說近階段不用想了，必須得來給我幫忙。”

銷量從 0 起步到單場直播 200 萬，千惠花了一個月，

千惠的直播間

一個小小的三人團隊，選品、拍攝、試用、商務……無數的工作一股腦湧過來，壓力是顯而易見的。

剛開始直播的千惠一度卡在供應鏈上。與那些和千惠規模差不多的主播比起來，千惠的直播頻率極低，差不多一個月才能做一場。

直到三個月前，抖音電商官方與千惠合作，千惠的直播事業一下子上了正軌。

千惠還記得，那是一個下午，負責抖音電商作者運營的小姐姐打電話給她，說想要在她的電商直播上和官方有更多緊密的合作，問她有沒有興趣。

“我想這肯定是騙子，一下子就把電話給掛了。”

“她又打了一個電話來，說我真的不是騙子，是從後臺看到你的資料非常好，你以後有任何問題都可以來問我。”

千惠說，接下來的事情“像做夢一樣”。她去了抖音電商辦公地，見到了抖音電商的運營團隊，千惠將自己的計劃、目標和困難都告訴了平臺，平臺將其精準定位母嬰博主，專注垂直育兒領域，圍繞母嬰、美妝、生活等，建立了一套完整的直播帶貨鏈路。

“我現在開啟我的微信，全部都是抖音電商行業（小二），比如食品行業、流水行業、乳製品行業、美妝行業、圖書行業、服裝行業、飾品行業、珠寶行業分得特別細，這些全部是抖音電商平臺的行業（小二）去跟我對接。”千惠開啟手機，指著首頁介紹道：

“他們總會問我，你想要什麼？我們去幫你找。”

這些都給了千惠好好想做下去的信心。

能賣的貨多了，千惠的直播 GMV（商品成交總額）也一下子起來了，與抖音電商合作之後的首場直播，單場 GMV 翻了六倍。有了成績和官方背書，品牌方的信任也隨之而來，原先聯絡多次都沒聯絡上的品牌主動找過來合作，抱著觀望態度做少量合作的品牌，開始願意給千惠的直播間鎖定更多庫存，或是提供獨家低價。

這是處於創業起步期的千惠最需要的，也是抖音電商平臺最願意看到的。對於千惠這樣的達人而言，有了體系化的運營支援，她才更能將精力集中在內容本身。

#3

"我相信

我的粉絲們都能感受到

這份真誠"

Feeling genuinely

創業了，還想著“36 歲以後做最好的音樂劇演員”的夢想嗎？

千惠的答案是肯定的。

“我從來沒有放棄過重返舞臺，那是我最熱愛的事業，也是本職工作。”

千惠說。

做媽媽有很多種方式，在陪孩子們長大的時間裡做一名母嬰博主和帶貨主播，是千惠的最優選擇：“哪怕現在陪他們的時間不夠多，但是我至少在家裡，這是我平衡了所有工作之外，我覺得最適合我，也最適合孩子們的一種方式。”

在演舞臺劇的時候，千惠有一套“笨辦法”，她會花上一個多月的時間為飾演的人物做人物小傳，將沒寫在劇本上的那些來處與歸處一一填滿，用自己的方式幫這個人物一點一點豐滿起來。

“以前有老師說我太較真了，這樣太耽誤時間，我覺得，我有我的堅持。”

如今做了博主和主播，千惠也還是那個有些執拗的千惠。“我希望做一行精一行。”她說，“我希望能力範圍內能給粉絲更好的價格、更多的選擇、更多的優惠。”

之所以一場直播要籌備一個半月之久，是因為每一樣商品千惠都要和團隊小夥伴們一起試用足夠長時間。美妝、護膚品要請不同膚質的人在不同的場合下分別試用，記錄下使用感受，為直播間定製的護膚禮盒、服飾等，更需要精益求精、多次確認。

她說：“我相信，我的粉絲能看到我的真誠。”

千惠的粉絲有 92%是女性，特別是24-40歲年齡層超過六成，作為電商消費主力群體，她們在美妝、服飾、家居、母嬰等方面都有著很高的消費力。

這群人同樣是格外挑剔的群體，她們對生活品質有要求，對價效比有要求，對誠意，更有要求。

能打動她們的，唯有真誠。

“我不僅僅是一個主播，我還是博主，我還是演員，我還是三寶老師的太太，

雖然我是素人，但我非常非常有原則，每一個粉絲我都會無比珍惜。

有就是有，無就是無，我介紹的都是我最真實的體驗和感受。”千惠的粉絲直播粘性極高，直播間裡粉絲購買佔比最高會達到 97%，她說：

“這是我用真心換來的。”

她很少設計直播指令碼，不想用話術技巧引導粉絲購買，商品好在哪、美中不足在哪，她都坦坦蕩蕩拿出來說。

“坦白局”的效果卻往往超出預期，單場銷量從 200 萬到 2000 萬的增長，千惠只花了兩個月。

重新整理紀錄的這次直播，直播間售價超過 1000 元的某品牌智慧馬桶蓋出乎意料地賣爆了。“這款是我家裡就在用的，客單價比較高，我本來擔心大家覺得就是上個廁所而已，沒必要這麼有儀式感，就分享了一下我們家為什麼要裝這個，全家老小都能用它，尤其是月子裡要保持清潔很實用，沒想到居然賣了很多。”

在採訪的最後，千惠略有些羞澀卻又堅定地說，她的目標是做抖音電商素人女主播的 No。1。

“在此基礎之上，我也會把我的內容好好沉澱下來，也許孩子長大以後不會記得他是怎樣長大，他可以在這些影片裡看到，從小到大媽媽的愛都沒有變過。”