遊樂場零成本啟用，節省3000萬廣告費，他是如何做到的呢

只用了一招，就i解決了客流量的問題

在中國有很多遊樂場，但很多遊樂場生意都不太好，尤其是平時，幾乎沒人去玩。建遊樂場要花很多錢去購置裝置，投資巨大但生意清談是件很痛苦的事情。

有一個遊樂場老闆一直想改變現狀，找了很多的傳統營銷高手，聲稱至少要花3000萬打廣告才能做起來。

其實要做起來非常簡單，過山車的票是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個人，但實際每次也許只有10個人坐，但機器照樣不停在運轉，對於遊樂場來說再加20個人進去，幾乎不會產生額外的成本。

假如玩一個專案平均花20元，一個人進遊樂場平均會玩3個專案，這個客戶對遊樂場的價值是60塊。假如透過贈送一個免費的過山車專案去吸引客戶，對遊樂場來說成本幾乎為0，但對客戶來說是價值20元的過山車。從機率上來講，一個人進遊樂場至少會再花錢玩兩個專案，這樣對於遊樂場而言相當於多賺了40塊錢。

遊樂場老闆聽後很激動，說“這種方法太好了，我馬上就派人去發傳單！“，“錯了！你派人去發傳單，如果不是發給你的目標客戶沒有多大作用。可以讓商家替你去發，來的都是精準客戶  那怎麼做呢？

因為遊樂場的客戶大多是年輕的小夥子小姑娘、還有中學生。他們一般都會在運動用品

商店之類的地方出現。我們建議遊樂場老闆可以找賣運動用品的商店老闆，告訴他只要有人在他這裡消費滿200元，就送顧客40塊錢的遊樂券，這樣他的運動商品提升營業額

40塊錢的遊樂券是什麼呢？兩張過山車的票。如果拿到遊樂券的人能另帶個朋友過來，對遊樂場來說也幾乎沒有啥成本。

在一個城市找兩百家運動用品商店，前提是隻有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老闆有積極性去推動執行。

結果，拿到遊樂券的70%客戶來到了遊樂場，為遊樂場帶來了源源不斷的人流。

透過這個營銷策略案例，你有什麼啟發嗎？