週末,有會員談及父母的生意:做了二十年的運動服小廠,這幾年生意越發艱難。
下線的分銷客戶銷量逐年降低,一年利潤微薄,外加一堆的庫存。不知如何轉型?
活紗、死布、爛衣。
棉花變成紗線是增值的。
紗線織成布料開始貶值。
布料裁為服裝加速貶值。
有資料統計,時裝貶值0。7%/天,提前十天售出,毛利率提高13%。
存貨風險。
通常,由原料到成品,每經一道工序就增加一份商品的確定性,隨之而來的就是貶值。
越往後就愈走進死衚衕,衣服已是成品,沒得其他選項;而面料可儲存至後期再利用。
服裝業受“時尚”“過時”因素影響很大。
故必須最大限度地推遲印染和裁剪的時間。
一旦加工完畢,就需迅速度送至門店銷售。
題眼:消滅庫存。
交易模式改進:預售,柔性生產。
加工形式迭代:環形平層化佈局。
1。將自己定位為“設計專業運動服”的個性化定製。
2。先銷售再生產,設計圖2天預售3天生產6天,交付客戶。
3。合作渠道的跑團長羽毛球等群主做分銷收集訂單,提供佣金。