各位書友大家好，歡迎繼續做客灰太狼讀書會，今天我們繼續來講這本書，段永平傳，敢為天下後。昨天我們說到了段永平南下，但是他沒有去最熱門的廣州和深圳，而是去了黃飛鴻的故鄉，選擇了佛山無線電八廠，做回了老本行，那會這家企業還是挺有名的，生產星河牌880組合印象，在國際上屢獲大獎，甚至還被當成國禮，送給外國領導人。

這個廠子也很愛惜人才，所以到處挖人，拓展業務，承諾只要來廠子裡的大學生，技術員，都可以落戶，還答應分配住房，安排家屬工作。所以幾年時間，一半員工都是大中專院校畢業生。後來清華等名校畢業生就60多個，段永平加入的時候，廠子一共有50名研究生，算是人才密集的單位了。所以競爭也十分激烈，很多人都沒辦法出頭，做出真正的業績來，所以後來段永平再次選擇從這個明星企業離開。

這就是段永平的止損思維，一旦發現錯了，就馬上要停下來，時間長了效果就會很明顯，很多人就是禁不住誘惑，不捨得停下來，結果30年後還在原地。他有個比喻，你去機場接人，交了一個小時的停車費，結果20分鐘人就來了，你是否還要待夠一個小時再離開呢，顯然不會。很多人總是找藉口，沒有找到更好的機會，但其實是他們沒有勇氣止損。段永平一直再想長遠的事情，但很多人其實一直在短期利益上打轉。

離開了無線電八廠，段永平去了中山，進入了怡華集團。這家廠子在中山也是鼎鼎大名，實力排名前三，覆蓋多個領域，在這裡他得到了時任怡華集團總經理陳建仁的賞識，沒多久就給他發到了下屬的日華電子廠當廠長。但其實這也不算是破格提拔，甚至在別人看來，這可能還是個大坑，段永平去了之後才發現，這個廠子揹負了200萬負債，而且瀕臨倒閉。賬上現金只有3000元。算上工人一共也才十幾個人。主要產品就是已經被市場淘汰的那種大型電子遊戲機。儘管是這麼差的環境，但是段永平卻覺得是個美差，因為他終於有了用武之地。

很快，段永平就把經營方向改了，不做大型遊戲機了，而是轉而生產小型遊戲機。那個時間段，日本任天堂火便全球。我們稱之為紅白機。風靡歐美。但當時在國內售價極高，1993年甚至要800塊錢左右，是一個普通工人3個月的工資。一張遊戲卡也要賣到300塊錢。讓很多家庭望而卻步。就在這個時候，眾多紅白機的仿製企業開始進入市場。質量也是良莠不齊。段永平看到了巨大商機，他不怕慢，雖然入場晚了點，但別的企業都沒做好，基本都是組裝機，而他則選擇創立自己的品牌，從而獲得更長久的生命力。

一開始段永平租了臺灣一個品牌，叫做創造者，企圖開啟市場，結果這個企業一魚兩吃，又把牌子租給了另一家企業，所以一下市場出現了兩個創造者品牌。所以段永平一氣之下，90年決定創立小霸王品牌，他認為這個名字很容易讓人記住，馬上註冊了商標。到了91年工廠開始從事教育類電子產品的開發研究。主要產品還是小霸王遊戲機。但此時市場上各種遊戲機很多，最暢銷的是一個叫做小天才的品牌。那麼該如何翻盤，是擺在段永平面前的難題，傳統打法就是價格戰，但此時段永平選擇了本分法，他選擇質量第一，當時全國遊戲機的返修率高達30%，而小霸王要控制在2%以內。有了質量作保證，段永平的第二個絕招就來了，他拿出40萬到中央電視臺做廣告，擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶，有獎銷售，當時還沒有同類產品在央視做廣告，所以瞬間小霸王就一炮而紅。

當時他不僅做遊戲機，還做了遊戲卡，主打8合一，任天堂賣300多，他只賣幾十塊，再加上各種宣傳，所以很容易就在全國鋪開，1992年小霸王的銷售額已經過億，淨利潤超過了800萬元，段永平索性把日華電子廠，改成了中山市小霸王電子工業公司。

小霸王成為遊戲機領軍品牌後，段永平並不滿足，他認為遊戲機這個玩意長久不了，說白了就是消遣品，天花板太低，家長很快就會反感，怕孩子玩物喪志，果然到了93年，基本上游戲機市場就飽和了，此時他把目光投向了另外一個市場，就是電腦，這是一個新鮮事物，當時一臺電腦動輒就是上萬元，一個普通家庭不吃不喝得好幾年才能買得起，毫不誇張的說，當年家裡買個電腦，比現在家裡買個車都費勁。我小時候，從4年級就在籌劃買電腦的事，直到6年級小學畢業，家裡才答應給買。當時差不多要花掉父母2年的工資。現在想想確實也是心疼他們。

所以這是個痛點，自然也就有了商機。要不要生產電腦，段永平一直在思考這個問題，但是當時生產電腦的成本太高，他們技術也達不到。所以就另闢蹊徑，看能不能拿遊戲機改個電腦。於是他就招募全國的計算機人才，花20萬從漢卡公司買了五筆字型輸入法，當時這是最流行的東西，大家普遍認為學電腦就是學打字，幾乎畫等號了。於是他就把這幾個東西攢在了一起，就變成了小霸王中英文電腦學習機。93年5月正式推向市場。

相比於上萬元的電腦，小霸王學習機只賣兩三百元，可以模擬電腦的使用感覺，這就正好切中了父母的痛點，大部分家庭都產生了買一臺小霸王，糊弄孩子的想法。全國各地的訂單，紛至沓來，其實所謂的學習機，就是讓你能夠練習打字，學一些簡單的basic預言。在Windows面市之前，小霸王學習機，還真有點像那麼回事。那個年代好的電腦遊戲也不多，所以大家體驗上的區別並不大。

後來段永平還找來5位技術開發骨幹，給他們最高的工資，每人光年終獎就10萬塊，都趕上現在的水平了，那時候10萬塊，能買2套房子了。段永平下血本的目的，就是要抓緊研發，不斷迭代，94年他推出了第二代機型，當時486電腦開始流行，而段永平也將這代學習機的型號定位為SB-486，當時SB還不是一個罵人的詞彙。當時這臺學習機已經實現了印表機介面，還有英語詞霸功能

在營銷上，更是段永平的優勢，他推出了最早的洗腦神曲，比現在的蜜雪冰城還過分，用了拍手歌當背景，你拍一，我拍一，小霸王出了學習機，在中央電視臺的推廣下，很快就家喻戶曉。寓教於樂的形象深入人心。如此低廉的成本，獲得這麼好的效果，成為了廣告界的一段傳奇。後來二代機上線，他只需要稍微改一點，比如你拍六我拍六，小霸王出了486，你拍九我拍九，二十一世紀在招手。

在代言人的選擇上，當時有兩個人選，一個是姜文，一個是成龍，他一直拿不定主意，到了94年9月，機緣巧合剛好碰到了成龍，當時成龍也是個電腦盲，也沒啥文化，看到這東西很好用，於是當即表示十分願意代言。後來跟成龍協商，小霸王為成龍慈善基金義務籌款，而成龍則義務過來拍廣告。這樣解決了鉅額的成本。後來的事大家都耳熟能詳了，廣告詞經過集思廣益，定下來主題就是望子成龍，想當年我是用拳頭打天下，如今我兒子要用小霸王打天下。段永平對這個廣告很滿意，他說廣告不會賦予產品任何東西，廣告只是表達產品而已。好的廣告表達的效率更高。95年元旦這個廣告正式等上中央電視臺。明星效應，給小霸王繼續賦能，95年小霸王產值已經超過了10個億。有機構甚至說，光這個品牌就值5個億。當時整個怡華集團其他十幾個子公司的收入總和，還不及小霸王的一半。

有人說段永平的成功主要就是靠鋪天蓋地的營銷，但是他不這麼看，他對廣告一直都是十分理性的，甚至說廣告就是一把雙刃劍，只是營銷的環節，如果知名度很高但是品質跟不上，那肯定要出問題。他還用木桶理論來比喻廣告， 太長了是浪費資源，太短了裝不了多少水，所以那意思就是說，你的廣告必須跟你的產品質量相匹配才行。

應該說小霸王的質量還是比較過硬的，當時他率先退出了青軸機械鍵盤，提升了打字手感。還率先嚐試了人體工程學鍵盤，正當別的品牌在不斷擴充sku，也就是產品品類的時候，段永平卻在加強售後。他建了30多個售後服務中心。承諾包修包換。那麼小霸王這個爆款產品，為何最後會落幕呢？下一步段永平還要乾點什麼？咱們明天接著講。