從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會有同一個問題，那就是亞馬遜選品應該到底怎麼選？店鋪運營的後臺資料應該怎麼去關注哪幾個點？要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。

其實，這些問題對於剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由於新手賣家缺乏店鋪運營的經驗，都會在首批產品的選擇上會犯了難題。

選品就跟綜藝節目海選一樣，全國50萬人參加，選出150人錄製，再篩選出全國五強，最後在鳥巢決勝全國冠軍 過程中，當然是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合

「選品指標」

16個亞馬遜的選品指標

1。 商品價格介於 10～50美金

2。 商品重量要輕（最好可以低於 2～3 磅）

3。 商品在 大分類排名5000以內

4。 確認該商品 的類別或是利基沒有大牌國際

5。 商品堅固耐用，不容易破損或是變形

6。 商品搜尋第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低於 50個的

7。 商品成本價最好可以低於售的 25％

8。 現有的 亞馬遜 listing 具有進步和最佳化的空間

9。 商品的前三名關鍵字一個月搜尋量超過 100，000

10。 商 品是否可以輕易地在中國找到供貨

11。 非季節性商品尤佳

12。 類似的商品在 eBay 上也有販售

13。 是否具備開發其他相關性商品的可能以利拓展牌

14。 商品本身具有升級和改良的空間

15。 商品具備需定期購買的性質

16。 商品具備多樣化的關鍵詞

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商品價格介於 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。

10～50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點（最佳區間），

因為這個價格區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。

如果商品價格在這個區間內，大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家願意承受商品不好的風險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期，損失這一點點小錢也不算什麼。

試想，如果今天要買的是較昂貴的商品，例如除草機或是全新的電視機，一定會花非常多的時間進行商品調研和比價，不可能會有衝動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且複雜。

例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細複雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介於這個價格區間的商品，對於資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻，這些商品在中國的生產價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要建立自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個價格區間著手開始的。

這個商品價格區間是選品是否成功的重要關鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區間來挑選商品

以上資料節選自乾貨

《16個亞馬遜選品的分析指標及其應用方式》

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