愛伊米

小夥學會“逆向思維”去開民宿,只簡簡單單地修改了一條住宿規定,錢卻越賺越多!!

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不管是何種生意,產量少與稀有都代表價值高,於是我們就經常看到很多商家,總是刻意營造產量少,預約購買不到的現象,價格就被炒得越來越貴,這就是利用人性的“稀缺心理”。

所以越是懂人性的老闆,賺錢真得越簡單。

一小夥投了全部的積蓄,還借了一些錢,開了一家民宿,裝修很好,主要目標人是一些旅遊的小年輕情侶,總共有10個房間,但是由於線上預定和線下競爭力都很大,生意不是很好,面臨倒閉。

老闆決定重新定位民宿,利用“稀缺思維”,修改了一條住宿規則:一生只能陪一個人住這裡,沒想到最後天天預訂人數爆滿,不僅沒倒閉,還越賺越多,最高峰一個晚上能收入5000元。

那麼他是如何做到的呢?

1,修改住宿規則,強調稀缺文化,成為“網紅民宿”

由於小夥最開始民宿定位,目標人群就是旅遊的小年輕情侶,但是旅遊業快速發展,競爭對手越來越多,沒有點特色,很難吸引到小年輕。

小夥學會“逆向思維”去開民宿,只簡簡單單地修改了一條住宿規定,錢卻越賺越多!!

於是他就從情侶的一些戀愛心理開始研究,到底宣傳什麼樣的住宿規則和模式,能夠吸引到這些小年輕?

如何讓他們覺得來這個民宿住,是很稀缺,能體現自己的價值的一件事?

最後得出的結果是:對於熱戀的小情侶來說,當然是希望自己能夠彼此的唯一,那麼“一生只能陪一個人”住這裡,剛好滿足這一點。

這不僅僅是利用了“稀缺心理”,女孩會覺得住宿這裡,就像對方只帶一個人去過家裡見父母一樣,同時也利用了“攀比心理”,你肯定也不希望自己的另一半,未來帶其他女孩子來這邊住是吧。

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如果我是女孩子,聽到這個民俗文化,又是在熱戀期,大機率會選擇花錢住這家。

2,專屬定製住宿證書,滿足攀比心理,拍照宣傳即可返現20元

小夥認為,既然要倡導這類住宿文化,那麼各個細節就必須做到位。

於是專門定製了一個住宿證書,小情侶住宿完之後,兩個人可以簽字蓋手印,這樣的話,還可以當作是一次旅遊的紀念品。

當然最重要地還是要跟他們保證,兩個人的名字,每次住宿如果是兩個人,那麼必須核對這兩個人名字,如果其中一個名字帶了其他人來住宿,那麼民宿是拒絕接待,這個錢老闆不賺了。

如果你是女孩子,應該可以感受到這老闆的原則,態度和誠意了。

當然最後就是常規的營銷操作,如果客人能夠把與證書合照和民宿照片分享給朋友,那麼就可以返現20元現金,正常來說,大部分人在此刻得到了極大的心理滿足之後,都會幫老闆宣傳,還能佔便宜20元,完全不虧。

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所以小夥靠著新的住宿規則,吸引了很多年輕小情侶,逐漸成了一個“網紅民宿”,入住率越來越高,有時高峰期一個晚上500塊,10個房間都能被預定滿,當然本身小夥的裝修,地段,服務也都值這個錢。

每晚最高5000元收入,最低的也有2000元左右,而且一年四季都有人來旅遊,除去房租人工等,不僅沒倒閉,最後還能年賺30萬左右。

小結:大家常說十個創業九個虧,事實雖然比這要好點但也沒多大差距,不過大部分的創業者都是看見一個風頭正盛的行業就自己一頭紮了進去,這樣子八九不離十的虧本的,因為你一點創業的思路和計劃都沒有,但像剛剛說的那個小夥,雖然也是第一次創業,但他去學習了該怎麼去經營或者營銷一個產業,用了一個比較不大眾化的逆向思維去經營,這才是他現在能夠年收入過30萬的主要原因。

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