開母嬰店最主要的工作之一便是選品了。產品規劃的意義是母嬰店經營者能夠明確消費者的產品需求及消費能力、組織產品的開發生產及營銷活動，從而提升產品的競爭力。究竟什麼是選品，選品的目的是什麼呢？母嬰店加盟實力品牌恆泰貝貝小編為你分析。

客觀地說，所謂產品賣得好並不一定是產品好，也可能是流量多，哪怕轉化低，也能取得讓人滿意的結果，於是商家便形成了一種錯覺，認為營銷是萬能的，但是當流量開始相對菱縮的時候，沒有好的產品，沒有細分的客戶，再加上較低的轉化率，產品的銷量很難提升了。恆泰貝貝母嬰加盟品牌總部選品時一般將產品分為三種：爆款、基礎款、潛力款。

爆款，或者叫做引流款，即為母嬰店加盟品牌店提供主要流量的產品。引流款符合大眾消費的需求，而且市場覆蓋面廣，能夠產生較高的銷量，能夠帶動店鋪整體的銷售額，從而可提升店鋪層級，然後為店鋪帶來更大的流量。

爆款在母嬰店中的佔比比較少，一個母嬰店中有1~3個能夠稱之為爆款的產品就已經是比較優秀了，爆款為母嬰店帶來了比較大的訪客量，由於同行競爭的因素，它的利潤率比較低，但是由於整體銷量比較大，因此對母嬰店的利潤額貢獻也是比較多的。一般爆款也是行業裡量最大、轉化率最高的產品，並且競品之間的差別也很小。

基礎款在母嬰加盟店裡數量比較多，但店鋪自身的引流能力有限，很多時候產品的銷售基於客戶的推薦和店鋪內爆款產品的訪客跳轉，由於其整體銷量低，會造成較多的庫存壓力，但一旦產生銷售，無論是從現金流和利潤率的角度他的貢獻都是比較大的，然而對於整體來說銷量還是較少。

潛力款則是介於爆款和基礎款之間的產品，既有二者的優勢，也有二者的劣勢，作為商家，追求的是爆款越多越好，潛力款能夠逐漸成長為爆款，基礎款也能成長為潛力款。爆款下面一定要有一些潛力款做準備，當爆款遇到同行攻擊或者由於違規導致降權的時候，商家便可以對潛力款進行調整並且加大推廣力度，來支撐店鋪運作。

在運營、推廣的過程中，總會有些母嬰產品銷量多，有些產品銷量少。有的產品在短時間之內就可以被打造成爆款，有的產品可能永遠都不會成為爆款。所以恆泰貝貝認為選品是一個商家認識市場、瞭解市場的過程。若是新手創業者沒有選品經驗可以選擇一個實力的母嬰店加盟品牌進行創業。