營銷技巧：你有沒有反思過，自己的業績為什麼沒有別人的好

朋友是做銷售的，業績總是上不去，這一天來找我討教經驗。我問他，有沒有反思過，自己為什麼業績總是沒有別人的好？

朋友想了想，說，“我很是想不通，每天我都跟大家一樣，是上課，去培訓，去聽高手分享，而且也像別人一樣，下市場，去拜訪客戶，自認為很努力了，也覺得技能不差了，每次遇到客戶，講得頭頭是道，可最後對方就是不買賬，不簽單，不知道是怎麼搞的。”

聽完他的敘述，我問道，“有的人每天都去單位，每天也像大家一樣，聽課、接受培訓，你自己感覺有收穫，有進步嗎？如果自己都感覺不到有新的收穫，那每天去不都是在浪費時間嗎？學習，是要帶著問題去學的，就像木桶理論所說的那樣，把自己最短的那塊木板補上去，整體水平才能上去，否則，只能渾渾噩噩，過一天是一天。至於帶著什麼問題去學，那就得靠自己去反思，去拜訪客戶時，遇到的問題，這些都是自己要學習的點。如果自己找不到方向，不知道問題所在，那你有沒有去向你的主管，你的上級領導去尋求幫助呢？”

緊接著，我又說道，“你說到了客戶那裡說得頭頭是道，你說得再多，有多少用處，說得再多，沒有說到客戶的心坎上，觸及不到他的痛點問題，你說得越多，人家越是嫌煩。還有，你去拜訪客戶前，做功課了嗎？準備跟客戶談什麼，怎麼談，這些都是需要提前設計好的，每一次拜訪客戶，都是自己精心的演出，這樣才會有效果。另外，每次拜訪客戶回來後，有沒有覆盤，自己哪裡做得不到位，哪裡沒有說透，說清楚，客戶感興趣的是哪一塊？下一次去，該怎樣去補救，第二天上班的時候，可以跟同事們探討，把自己跟客戶交流的過程說出來，讓大家幫著看看，還有什麼可以改進的地方，正所謂仁者見仁，智者見智，每個人都有不同的點，可以完善你的方案，所有這些，都需要覆盤的。”

聽著我的分析，朋友很開心，連忙道謝，說自己知道下一步該怎麼去做了。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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