如果你的鞋是漏的，那麼帶一把傘也沒用。

因為問題與答案不匹配。可是在生活，我們在很多時候，卻經常拿著傘，來解決自己鞋漏的問題。

如果你與陌生人聊天，你是會直接說出你的需求，還是先獲取對方的好感？有人就會嫌麻煩，想碰碰運氣，直接說出需求，用別人的同情憐憫之心，達到自己的目的。

只是這種行為，在與人交往時，可千萬不能用。如果你都沒有獲得對方的信任，怎麼可能在後來的事情中獲得你想要的結果？

就拿《覺醒年代》中張豐載來說，他想利用陳延年來破壞，陳獨秀與陳延年的感情，但他卻不想投入成本，而是睜眼說瞎話，想當然地捏造一些事情。沒想到，張豐載沒有達到自己的目的，反而被陳延年將計就計，給利用了。

這就是在沒有信任的情況下，不可能讓事情朝著自己想要的方向發展。信任是一把雙刃劍，沒有時，鈍力十足；擁有時，鋒利無比。

時下，信任已經成為影響很多事情的主要因素。像“欠債的人是爺爺，要錢的是孫子”。就是因為欠債的人利用別人對他的信任，做利於自己的私利。

有人說，現在的人比以往更容易猜疑。我認為，人們之所以這樣不相信別人，不相信事情的真實性，是因為上當、受騙的事情太多了。

吃虧太多，上當很多次，就不會再相信了。就如我們小時候，常聽得“狼來了”的故事。

太多次的說謊，你雖然把它當成戲弄別人的笑料，卻無法預料，這個笑料會在什麼時候，成為讓你受困的陷阱。

因為社會的關係，多數人都把合作看作是有利於他人的事情，所以，總想讓人在合作中過程中感謝自己，好像他給別人機會一樣，而他這個出發點其本質還是為了個人私益。

如果你能透過這種方式獲得他人的信任，那這種信任也只是暫時性的，因為沒有人是傻子，會被你利用一輩子。

社會上，人與人之間的關係，雖然是等價交換，但這個交換還有一個前提，那就是真誠相待。

如果你搞不明白這其中的利害，你就不會輕易收穫到他人的信任。當你把他人的信任當成自己成事的踏板時，迎接你的也是你想不到的結果。

因為當你把結果和利益作為自己的目的時，對方就只會把你當成他不信任世界的一部分。

信任不是理所應當的。要想獲得他人的信任，你必須將他人的利益與訴求放在優先的位置。然後在瞭解信任建立的途徑上，讓對方用最原始的直覺來感受你是可以信任的。

史蒂芬。柯維在《高效能人生的七個習慣》中說：

“如果我試圖用影響他人的策略和驅策他人的技巧讓他們按我的意願行事，更好地工作，獲得更多動力，喜歡我或彼此友好相處，但我的性格卻充滿缺點，比如慣於欺騙或者不真誠，那麼長遠來講，我是不會成功的。我的欺騙會滋生不信任感，我做的每件事——即便使用了所謂的人際關係技巧——也將被視為有意操縱。不管表面說得如何天花亂墜，目的如何純良，都毫無用處。如果關係中缺乏甚至不存在信任，那麼就不會存在任何能帶來長遠成功的基礎。”

可見真誠的品格，才是讓人信任你，接近你，願意與你相處的前提。