作者：車fans

大家好，我是名爵4S店的銷售顧問，很高興能從銷售角度跟大家分享一下名爵ZS，希望能幫到想買車的使用者。

一，銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？

本地就一家名爵4S店，店裡平時也非常冷清，平均每天進店4批客戶，其中有30%是專門衝著名爵ZS來的。

上個月共計交車47臺，ZS佔9臺。這個車我上個月只賣了一臺，單車提成300元。

店裡的庫存就兩種配置：全球百萬手動舒適版和自動Lite版，共計21臺。這21臺ZS裡面，有16臺是白色，剩下就是藍色和紅色了。

二，誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

ZS的使用者特徵可以用這幾個標籤來描述：

新手、第一臺車、經濟省錢、接送孩子、不太瞭解車。

賣這種小車，如果遇到了女性客戶，最重要的是想辦法打出一手感情牌。比如之前接待一箇中年女士，剛學出駕照，什麼也不懂，想要買個車接送孩子。她在路上看到以前的MG3很漂亮，於是來店裡拿著MG3的照片問有沒有這個車。然而MG3早就停產了，於是我就給她推薦店裡的ZS。

向她介紹了ZS車上的很多賣點，這期間她也一直在點頭。後來她又去隔壁看了豐田威馳和本田飛度，我給她打電話說可以陪她練車、為了完成任務還可以把公司獎勵自己的1千元油卡送給她，這才回來訂車。

不過後來我也沒有陪她練車，因為我只是她的銷售顧問，而且非常非常忙，不是騙感情的（狗頭保命）。

名爵ZS的行情是優惠1。9萬，長時間的庫存車有時候能優惠到2。1萬。

三，對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家的官方內訓競品是日產勁客、長安CS35Plus、吉利繽越、傳祺GS3、比亞迪宋等車型。

之前還接待過一位中年女士，我之前一直叫她李姐。雖然已經年近40了，但她還經常掛著一個碗口大小的耳飾，化妝品抹的也很足，再配上百萬身價的髮型，能看出李姐的性格非常狂野。

看了名爵ZS以後直接掏出駕照來試駕，上車油門直接幹到底，稱這車的動力根本滿足不了她。我“狡辯”說這車是往外出口的，在泰國、英國、美國賣得很好（我們慣用的話術）。但李姐說她經常去英國和美國，在大街上怎麼見不到名爵呢？此時我無言以對了。

不出意料，最後李姐提了長安CS35plus。

四，大家都是如何選擇配置和購車方式的？

庫裡就兩個配置，相對暢銷的是指導價95800的自動Lite，佔到60%銷量，這款配置目前能優惠1。9萬。

最難賣的是藍色外觀的ZS，每個月能賣出1-2臺就很不錯了，這個顏色真的是一言難盡。

下面按照兩年無息的貸款方案給大家算個分期報價，兩年無息是階梯還款的。所謂階梯還款，就是第一年比第二年的月供高。

以下是全款上路對比報價：

五，買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？

客戶抱怨主要有兩點：

（1）這車的1。5L發動機動力弱。

（2）用安卓手機的客戶抱怨車機系統太垃圾，這是客戶原話。

名爵ZS的基礎保養價格是380元，每5000公里保養一次。

六，只有銷售才知道的秘密

（1）名爵ZS有2000元置換補貼；

（2）名爵和榮威的售後系統是互通的。