樓緩對趙王說：“我想大王一定知道公甫文伯母親的事吧？公甫文伯在魯國做官，他病死後，有十六位婦人為他自殺。但他母親卻偏偏沒有哭。”

這是歷史上一段著名對白。

戰國時期，秦國在長平大敗趙軍，向趙國索取六座城池，作為和談的條件。趙王難以決斷到底是給還是不給。正巧這時，樓緩從秦國回來，因此趙王就把他找來商議：“你認為給秦國六城好呢？還是不給好呢？”

長平之戰決定了秦趙爭霸的勝負

樓緩推辭說：“這是國家大事，小臣怎麼能說得上來呢？ ”

趙王說：“沒關係， 只是說說你個人的看法罷了。”

樓緩這才說道：“我想大王一定知道公甫文伯母親的事吧？公甫文伯在魯國做官，在他病死後，有十六位婦人為他自殺。但他母親知道兒子的死訊後並沒有哭，有個僕人說：‘世上哪有兒子死了不哭的道理？’ 他母親說： ‘孔子是聖人，當被魯國放逐時，我的兒子並沒有跟隨孔子一起離開。現今我兒子死了，竟有十六位婦人為他自殺，可見他不懂得親近賢人，心思卻放在女人身上。’作為一位母親能說出這種話，就知道是位賢母，但如果由他妻子口中說出，別人必定會誤會只是在吃醋。因此，同樣一句話，不同的人說出來，聽的人反應也不同。如今臣剛從秦國回來，如果臣說不要答應秦的要求，就不算是為君王獻計；如果說給秦六城，又怕君王誤會臣是秦王的說客，所以臣才不敢回答。假使君王一定要臣拿個主意，臣認為最好還是給秦六城！”

趙王說：“好。”

樓緩自稱並非說客，但卻達成了比說客更

這段對白，樓緩的技巧很深。先欲擒故縱，假意不說自己的意見，引得趙王非得要他說，真要說了，卻又不直接說自己的意見，非要拐彎抹角東拉西扯什麼公甫文伯母親的故事，搞得雲山霧罩神乎仙乎的，把個趙王忽悠得一愣一愣的，拱手就要把六座城池送給秦國，這不是秦王的說客，又是什麼呢？只能說樓緩的套路太深。

高人樓緩

同樣是在戰國時，秦宣太后的老公惠文王早死，宣太后非常寵愛大夫魏醜夫。後來太后得了重病，就要病死了，下令：“給我下葬時，必須用魏子殉葬！”

魏醜夫聽說後，焦慮的茶飯不思，只怪自己為何如此魅力過人，以至於要丟了性命，給老太太陪葬？

老太后的寵愛有時也是一種難以承受之重

謀士庸芮站出來，跑去為魏醜夫勸說太后。

要說謀士就是謀士，可不是上去直接來一句：“死就死唄，還拉著人家小鮮肉乾嘛？”

庸芮自有自己的招數。

庸芮先安慰一下太后保重鳳體，然後一本正經地問：“您認為死人有知覺嗎？”

太后說：“那還用問？當然沒有知覺。”

春秋戰國時期活人陪葬很流行

庸芮又說：“像太后您這樣聰明的人，明明知道死人沒有知覺，為什麼白白地把您在世時喜歡的人葬在沒有知覺的死人旁邊呢？再換個角度說，如果死人有知覺，那先王積怒的日子太久了，太后補過還來不及，哪有工夫和魏醜夫相好呢？”

太后一琢磨，你小子說得有道理，得，只得順水推舟說：“對！”

於是要魏醜夫陪葬的事就再也不提了，魏醜夫這條命算是保住了。

魏醜夫再也不用擔心給老太后陪葬了

古語說得好：\“一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。\”中國歷史上，曾經湧現出無數著名辯才，他們憑其\“三寸不爛之舌\”從而\“一言可以興邦\”。這些傑出的雄辯家，為後人留下了千古佳話。他們的機敏舌辯看似靠的是口才，實則源自於思維，不知道說什麼、怎麼說，光嘴皮子溜管什麼用啊？還得靠腦子，靠智慧。智慧不是與生俱來的，需要學習、積累、沉澱、轉化，推薦朋友們多讀讀智慧、謀略、口才類的書籍，提升思維層次、鍛鍊過人口才。

參考資料：

1。明·馮夢龍著，羅天嬌主編，《智囊全集》，吉林出版社，2015年7月。

2。君玉離、蕭十二編，《春秋·戰國超好看》，北京聯合出版社。

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