一款車想要熱銷，除了產品力強之外，它自身也應該有一個準確的定位。即在品牌力之下，擁有一個符合自身車型定位的售價，過高會導致產品不被認可，過低則會貶低自己的品牌價值，其實相比複雜的產品技術而言，產品定位也是一門學問極深的活。細看市面上的朗逸、軒逸、CR-V、奇駿等熱銷車型，它們的市場定位就很準確，從品牌到產品力到價格都符合市場對於這款車的預期，所以人們能欣然接受這幾款車。既然有定位準確的車型，那市面上自然不乏定位尷尬的車型，比如接下來要聊的這幾款車，可謂是“有錢的看不上，沒錢的買不起”！

第一款：叫好不叫座的斯巴魯森林人

作為目前為數不多的未國產汽車品牌，斯巴魯在國內的銷量一直不高，歸咎原因就是有錢的看不上，沒錢的買不起。其實斯巴魯最早跟國內的貴州雲雀合作過，當時也引進過斯巴魯的小型車，但因為兩者在企業理念的不同，最後分道揚鑣了。以至於如今人們談及斯巴魯不國產的原因時，總會用一句“一朝被蛇咬十年怕井繩”概括其中緣由。也正是因為從那之後再沒有國產，所以導致品牌在國內的影響力很小，品牌知名度較低，而有錢人買車除了追求品質之外，對於“面子”肯定是要考慮到的，所以導致有實力沒面子的森林人並不被有錢人接受。

而對於沒錢人來講，森林人的售價則是可望不可及的。作為一款緊湊型SUV，其市場指導價為22。38-28。58萬，價格已經接近凱迪拉克、林肯等二線豪華品牌的緊湊SUV車型，相比CR-V、奇駿等熱門車型要貴6萬左右，而且因為純進口的因素，它的後期保養以及維護成本極高，所以導致沒錢人不僅買不起森林人而且也養不起這款車。

第二款：中美市場差異明顯的謳歌RDX

要說中美市場表現差異最大的車型，不是大眾帕薩特，不是標緻508，其實最大的當屬謳歌RDX。作為一款豪華中型SUV，謳歌RDX在北美市場是一款銷冠車型，市場表現等同於國內的奧迪Q5L，但在國內的銷量卻十分慘淡。歸咎原因還是有錢的看不上，沒錢的買不起。因為進入國內時間太晚，謳歌的品牌影響力一直是弱勢，甚至類似於長安的車標也經常受到調侃，所有能拿得出30多萬買一輛豪華中型SUV的消費者，對於謳歌孱弱的品牌力是並不認可的，寧可多花幾萬入手奧迪Q5L。再一點就是謳歌RDX是一款為北美市場打造的車型，注重操控忽略空間、舒適性等設計特點也註定與國內消費者需求格格不入。

價格方面在32。8-46萬之間，雖然相比BBA車型要便宜，但自身的定位決定了其註定是有錢人的專屬車型，沒錢人對於30多萬的起售價只能望洋興嘆。車是好車，只是不適合國內市場，沒錢的人都為這款車叫好，卻都買不起！

第三款：小眾的不能再小眾的阿爾法羅密歐Stelvio

阿爾法羅密歐這個品牌在進入國內之時有一個很戲劇性的一幕，那就是網上鋪天蓋地的言論都是唱衰它的，或許是菲亞特旗下產品，而母品牌的質量可靠性一直不強，所以這個品牌一進入國內其質量就遭受了質疑，但事實是除了細微的感測器故障，其整車品質還算不錯。都知道阿爾法羅密歐是一個以操控見長的品牌，而阿爾法羅密歐Stelvio的操控自然不俗，2。0T+ZF 8AT動力，全鋁底盤，兩者所帶來的操控絕對是勝過寶馬X3的，甚至媲美保時捷MACAN，但就是因為品牌小眾，有錢人就是看不上，而且狹小的後排空間也不實用，不符合國人的需求。

作為一款中型SUV，其市場指導價為45。68萬起，比BBA的車型還要貴，不要說沒錢的人不買，即便是有錢人也不會選。BBA的品牌影響力是阿爾法羅密歐無法企及的。以上是三款合資及外資品牌車型，下面說一說兩款國產車型！

其一是國產硬派越野的代表哈弗H9

如果說上一代哈弗H9還停留在拔河的階段，那全新哈弗H9透過提升硬核實力，已經具備坦克掉頭、越野巡航、蠕動模式等強悍的越野功能，雖然在穩定性方面不及普拉多等車型，但硬核實力絕對不輸那些越野老將。然而，國產品牌的標籤是H9永遠都無法去除的，所以在揹負上這樣一個標籤後，H9很難獲得有錢人的青睞，低人一等的扭曲價值觀導致有錢人看不上H9。

當然，對於青年屌絲來說，越野能力強悍的H9自然是心之嚮往的一款車，但20。98萬的起售價並不低，已經足夠買一輛二線豪華的緊湊型SUV，關鍵是對於沒錢的人來說，即便是能買得起H9，其市區十三四升的油耗也接受不了。

其二是靠噱頭為賣點的理想ONE

理想ONE的創始人之一是李想，談及李想這個人，不得不說它是一個十分成功的80後，但談及理想ONE這款車，它卻毫無賣點。最大的噱頭就是沒有里程焦慮的電動車，然而實際是增程式電動車，何為增程式？就是用發動機發電供給電機，用電機驅動車輛，這個方式真的讓人無語。就好像人吃饅頭一樣，正常人是用嘴咀嚼然後嚥下去，但理想ONE卻是用破壁機打碎後再喝下去，用一句話形容就是“自古醜人多作怪”。它的定位是一款中大型SUV，軸距超3米，空間挺優秀，除此之外其實沒有拿得出手的東西了，而且作為一個造車新勢力品牌，有錢人甚至都不會關注到這款車。但32。8萬的售價比途昂、開拓者、探險者等一系列合資中大型SUV價格還高，不說沒錢的人買不起，即便是選擇一款中大型SUV，也未必選擇理想ONE！

你覺得除了以上幾款SUV，還有哪款是“有錢的看不上，沒錢的買不起”系列呢？歡迎評論區留言！