有鬼穀道友問阿信：如何才能成為一名合格的管理者？日常的管理工作應該如何開展呢？

關於這個問題，韓非子比鬼谷子更有發言權，他的法寶只有三個字：勢，法，術。

這三個字用一字千金，字字珠璣形容也不為過。

說到法家思想，我們第一印象是諸子百家的學術文化，“之乎者也”的文言文彷彿沒什麼用？其實在真實的歷史上可不是這樣，當年秦始皇嬴政求賢若渴，寧可發動戰爭攻打韓國，也要得到法家的集大成者韓非子。

很顯然，秦始皇不是什麼文化人，他要韓非子的目的很明確，有用。有什麼用呢？有大用，他要向韓非子學習統御哲學。我們可從韓非子提出的“勢、法、術”上來理解法家的管理哲學。

一、什麼是“勢”？

勢，指的是權力，威勢，也就是我們常說的權勢。為什麼管理者要有權勢？韓非子反而拷問我們一個問題：你說，那些雞賊的小人為什麼會臣服賢君呢？是被賢君的道德感化了嗎？當然不是，是因為“權重位尊也”，是因為賢君權力大，地位高。所以管理者上位時第一件要做的實權就是集中權力，立威，掌握權勢。

如果沒有權勢會怎麼樣呢？有句俗話叫“虎落平陽被犬欺”。因此，一個管理者無論如何要樹立自己的權勢，把權力集中到自己的手裡。

有了權勢，就有了法術，就能“抱法處勢”進行高效的管理工作。那麼如何獲得權勢呢？需要使用法術，此“法術”非彼“法術”。

二、什麼是“法”？

法，有人說法是法治，阿信認為“法令”更為貼切。所謂法令，韓非子解釋就是由官府明文公佈，制定賞罰制度，對於遵紀守法的人給予獎賞，而對於觸犯律條的人進行懲罰。需要說明的是，韓非子的法相比於儒家的“刑不上大夫”是苛刻多了，因為韓非子強調的“法”講究的是“法不阿貴”，對於權貴們也不徇情，一視同仁。

同時，更需要說明的是，法家的“法”雖然講究“法不阿貴”，但重點制約物件是民眾，法是約束民眾的工具，講究的是“法莫如現”。

如果你是企業的管理者，你就需要制定制度，約束員工，並且要求將“法”一以貫之。阿信嘗試解讀這四個字，並且翻閱了大量資料，我發現《鬼谷子·符言》裡的一句話居然是最好的註解。鬼谷子說：刑賞信必於耳目之所見，則其所不見，莫不暗化矣。翻譯過來說就是，賞罰的法令，對於親身耳聞目見的人兌現了，那麼，沒有親身見到的，也能起到潛移默化的作用。

或許，您會有種穿越的莫名其妙的感覺，其實《符言》的內容本就充斥著法家思想。一個管理者必須要能夠圍繞“賞罰”制定法令，實現管理目的。

三、什麼是“術”？

如果說法令是控制民眾，那麼對於士大夫階層應該怎麼做呢？法術，自然是有法有術，韓非子說的術指的就是權術。

韓非子說“術者，藏之於胸，以偶眾端，以潛御群臣者也”。權術是一種手段，是封建帝王控制其臣下的技巧，應當潛藏在心裡，擇機使用，從不輕易示人，也就常說的“術不欲現”。韓非子認為帝王必須善用權術，這是基本能力。

那麼如何施展權術呢？韓非子說：術者，因任而授官，循名而責實，操生殺之柄，課群臣之能者也，此人主之所執也。

翻譯過來就是，管理者依據才能授予官職，按照名位責求實際功效，掌握生殺大權，考核群臣的能力。

如果你熟讀《鬼谷子》，會發現《符言》裡同樣出現了“循名而責實”，這是權術的核心，即，按著名稱或名義去尋找實際內容，使得名實相符。到了法家思想裡，就成了根據名位考察實際，說白了就是績效考核，能者上，庸者下，進行人才最佳化。只有下面的群臣怕你，管理者才能睡的安穩。

那麼，如果管理者不懂得“權術”會怎麼樣呢？韓非子認為極可能導致“臣下輕君而重於寵人”，如果一個管理者不懂權術，管理不到位，那麼企業內部就會有人結黨營私、搞小團體，結果自然管理者就大權旁落了。

四、管理者的三個要素

作為一名管理者，必須掌握權勢，集中權力後，方能使用法術。擁有權勢後的管理者，最重要的東西，不是法就是術。法是管理者編寫成條文的獎懲制度，用於制約民眾。術則藏在管理者心中，透過權術來暗中駕馭群臣。法令是知道的人越多越好，權術則是知道的人越少越好。

一名合格的管理者必須要能夠掌握權勢，善用權術，使用法令。需要說明的是，“勢法術”同為一體，互為左右，互為依託，不可分離。