在天津衛視的一期求職節目上曾出現過這樣一件事：
一位二十多歲的年輕小夥，在臺上侃侃而談，炫耀自己參與了多少高階會議，積累了多少人脈，就連董明珠、俞敏洪。。。等眾多商界大佬他都非常熟悉。
於是主持人要求他當場驗證，結果一連播出好多個號碼，都無人響應，最後尷尬的下不了臺。
當時，看這期節目時，大家紛紛發表意見：
>人脈不是這樣的，人脈的潛臺詞是“互相利用”
>人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你
>只有自己優秀了，人脈才是人脈，不然那隻能叫好友數量
>……
>這些觀點似乎都對，但挺含糊的。究其根源：人脈的本質究竟是什麼？哪些人算作人脈呢？我們到底如何應該積累人脈呢？
01哪些人是你人脈？
前輩們常常說：七分靠人脈，三分靠拼搏。
人脈既然這麼的重要，哪些人才能算作我們的人脈呢？
有人說，我幹銷售，與很多企業老闆打交道，這些企業老闆都是我的人脈；有人說，我兄弟、朋友遍及大江南北，一聲令下，千里來援，這些都是我的人脈。
其實這些都有不準確，如果要做個定義。
在這個世界上，只有那些你能夠幫到的人，才是你的人脈；那些能夠幫到你的人，多半不是！
有人說，你這話不對了，人脈是要講究質量的，淨找些我能幫到的人有多大意義？當然應該在能夠幫到我的人那邊發展人脈！
人人都想找對自己幫助極大的人，能量極大的人，但我們有沒有想過，這叫人脈嗎？
我覺得這種與其叫人脈，不如叫命脈—別人失去了你，沒有太大影響；你失去了別人，可能要了你半條命！
把別人當命脈，總想著趴在別人身上吸血，這種關係是不能長久的，這並非人脈的本質。
本質上，只有我們能幫到的人，才是人脈。
所謂人脈人脈，脈是流動的，迴圈的。你能幫到別人，然後再考慮別人能給予你哪些幫助，這樣才能構成一個迴圈系統，主次不能亂！
02連線和迴圈，構成人脈
前面我們說了，要找我們能幫到的人，構建人脈。
那我們可以試想一下，一個健康的人脈的核心是什麼呢？
答案很簡單：連線和迴圈
人人都有人脈，但並不是每個人的人脈都發揮了作用，並不是每個人的人脈都產生了價值。
要想讓人脈運轉起來，我們必須主動做好連線和迴圈。
什麼是連線？
連線是你知道別人缺什麼，你能幫助做什麼事情；別人有什麼，能幫你做什麼事情。
不管你幫助別人，還是別人幫助你，在這種連線，互動過程中，關係就產生了，價值就發揮了。
總是矜持的待在自己的世界裡，人脈會萎縮，甚至枯萎；同時也不要捨不得，沒有付出哪有收穫，很多時候，自損錢脈，為的就是打通人脈。
人脈不是單方面的，所以還要做好迴圈。
越迴圈，越緊密，越緊密，越通暢。
短期內，人與人之間都會有所保留，誰會把最有價值的東西給你？
大家都不是傻子，迴圈本質就是一個由外逐步向內的過程，到最後，大家都願意把最核心的東西拿出來，然後共同分享，構建更大的價值。
03人脈可以跨階層嗎？
很多人都有一個疑惑，人脈可以跨階層嗎？有人高高在上，是企業家，是高管，而我微不足道，他們能成為我的人脈嗎？
答案是：可以！
依舊遵循第一原則：只要你能幫助到對方，都有可能成為你的人脈！
我曾經服務過一家客戶，這家客戶是直屬領導幹一線時簽約的。那些年，這客戶可以說是公司標杆中的標杆，月月增購，對產品的忠誠度極高！然而，有一年，領導調任去南昌做了負責人，到這家客戶續費的那一天，卻出了狀況：任憑我們怎麼說，客戶就是不願意再用我們的產品。於是我和同事上門拜訪，詢問對接人才得知：其實客戶早就想換產品了，之前是因為我們領導常常幫這家企業做業務分析，充當銷售顧問，客戶老闆賣他個面子，督促員工用。現在領導走了，他們就決定換了。
一個之前是銷售員，一個是企業老闆，有階層吧！但只要能夠互惠互利，存在價值，並不妨礙雙方互為人脈。
在這個世界上，價值會具備獨有性和獨特性。別人有的，你沒有；別人沒有的，你有。
不管階層如何，只要具備這樣的前提，大家就有可能互為人脈。
04如何積累人脈？
網上有這麼一句話：不要等到需要，才積累人脈。
積累人脈是一個主動的，徐徐漸進的過程，不要被動，也不要拿來主義，我們要做好人脈積累，需要做好三個核心：
①找準短期價值和長期價值
積累人脈，一定要找準短期價值和長期價值，做好自己和別人的雙向定位。
最大化的發揮短期價值，讓自己的價值產生“複利”，舉手之勞的事情，不要敝帚自珍；另外積累自己的長期價值，做好蓄力。
可能有交集的人，投資別人的長期價值，投資別人的“潛力”，人脈不僅要發展，還要培育，有時候，會有不一樣的收穫。
②做一個靠譜的人
這點聽起來挺容易的，但其實很難。
什麼叫靠譜，網上有一句話大抵如是：凡事有交代，件件有著落，事事有迴音！
發展人脈，有時候難免產生居高臨下的情緒，覺得自己很牛；甚至產生施捨感，覺得不耐煩。
在這些情緒的左右下，做到這一句話還是有難度的。人脈是互助，是靠譜，千萬不要變了味。
③投資“弱關係”
人的習慣就是找熟悉的人，找身邊的人，找親近的人，建立人脈。
但壞處很明顯，首先它會是你的短板。
人們常常說：物以類聚，人以群分。
找身邊的人，他們的價值觀，人生觀，經歷多半和你差不多。一旦你陷入“見知障”，他們也同樣沒辦法；相反，找“弱關係”的人，大多數時候，能夠給你不一樣的辦法或者啟示。
其次，“強關係”會成為你的邊界。
任何脈絡要廣而寬，而非臃腫的聚集在身邊。更廣闊的邊界，能讓人脈最大化發揮作用。
說了這麼多，人脈或許很重要，但是撬動人脈的核心還是在於自身。我們千萬不要忽視了自己的成長和積累，最後讓自我能力的下限，限制了調動資源能力的上限！
