作者丨市界 馮晨晨

編輯｜老拿

愛國者，這位曾叱吒風雲的市場霸主，早已落寞無聲。

“馮總您好，很冒昧打攪你，不知道你們家的電子產品怎麼了，出廠前還檢驗嗎？我的心情非常糟糕，同時為愛國者這個民族品牌感到難過。”這是一位愛國者“忠實使用者”，日前在社交媒體上給創始人馮軍的留言。無奈中，透露著一絲心酸。

對於一位上世紀九十年代從清華畢業、放棄“鐵飯碗”後揣著26元蹬腳踏車起家的創業者來說，這樣的境況顯得有些悲愴。從入市僅一年即實現國內市場佔有率第一的“月光寶盒”MP3，到推出數碼相機後每年虧損3000萬。沒有人能想到，曾與劉強東同在中關村創業，略顯口無遮攔的“前輩”，會落寞如此。

清華畢業的創業者

26元蹬腳踏車起家，從“馮五塊”到“馮老闆”

1969年，馮軍出生於西安的一個知識分子家庭，父母都是大學教師。

由於受到家庭氛圍的薰陶，馮軍從小成績十分優異。1987年，馮軍以全校第一總分的成績，考入清華大學土木建築系。可惜的是，馮軍在參加托福考試時，因交不起5萬元的費用，無奈放棄出國的機會。

1992年，從清華大學畢業的馮軍，被分配到北京建築工程總公司。本就不情願的他，在報到時便立即選擇拒絕。於是，馮軍和劉強東一樣，開啟自主創業的新生涯，成為中關村最早的“個體戶”之一。說起來，1998年才拿著1萬多積蓄奔赴中關村的劉強東，還要叫馮軍一聲“前輩”。

實際上，大學生面臨著多種的困難，啟動資金就是最大的問題之一。“自己創業之初的啟動資金，只有兜裡的26元。”馮軍在回憶起那段艱辛歲月時表示。但就是這26元，讓馮軍在中關村租到半個櫃檯和一輛腳踏車，開始“板兒爺”加搬運工的創業生涯，並積攢下第一桶金。

1993年前後，中關村有兩大吸金行業，一個是裝整機，一個是做CPU，可馮軍卻選擇了沒人做、利潤低的機箱和鍵盤。“一般鍵盤、機箱的利潤在十五至三十元，但由於機箱沉不好搬，大部分店鋪都不願做，這正好給我留下了機會。”馮軍坦言道。

從那時開始，馮軍幾乎每天一早都要騎著腳踏車，一手夾著機箱，一手握著車把，並在車後固定好鍵盤，在中關村中穿梭。無論颳風下雨還是烈日炎炎，陪伴他的只有那輛“除了鈴不響剩下哪兒都響”的腳踏車。

可即便如此，不論別人賺多少錢，馮軍在每個機箱、鍵盤上堅持只賺五元。長此以往，人們逐漸從“馮五塊來了”的輕蔑聲，變為了“馮老闆好”。得到認可的馮軍，最終於1993年創立華旗資訊數碼科技公司。

從巔峰到低谷

代理小太陽後月銷3萬，贊助花費數億元未果

馮軍真正的機會，來自代理小太陽鍵盤。

當時，馮軍接手小太陽鍵盤原經銷商退出後留下的空缺，並將鍵盤利潤由50元跳水般降到5元，使“高質高價”的小太陽變為“高質平價”。這一舉動，瞬間打開了小太陽鍵盤的銷量，而“馮五塊”的名號，也由此在中關村逐漸風生水起，只是這個名號，更多代表的則是尊重。

經過幾年的努力，以及得益於“馮五塊”的口碑，馮軍代理的小太陽鍵盤月銷量已達3萬隻，佔據中國北方70%的市場份額。不過，隨著名氣的加大，各類假冒偽劣接踵而至。在思考良久後，馮軍決定更換名號，於是在1997年，華旗、愛國者正式誕生。

更名換姓後的愛國者，進入發展的新時期，不僅開始製造隨身碟、MP3、錄音筆等電子類產品，還在此後一段時間中，成為響亮的民族品牌。與此同時，華旗資訊數碼科技公司的營業額保持60%的穩定增長，愛國者移動儲存產品、MP3、顯示器居國內市場前三位，被稱為“中關村奇蹟”。

實際上，很多消費者認識愛國者，是從其風靡一時的月光寶盒MP3開始。2002年，馮軍依靠一款名為“月光寶盒”的MP3，將愛國者推上巔峰。其在入市僅一年即實現國內市場佔有率第一，並連續3年穩坐銷量榜首。

馮軍想不到，低谷會來得如此之快。僅2004年，愛國者的MP3便跌出市場前3的位置。但他認為，愛國者需要打造品牌影響力並走國際化戰略，並決定提升產品在國內外的知名度。於是，從贊助電影《集結號》，到曼聯、世界頂級的F1賽事，馮軍花了數億元。

此外，馮軍還耗資100多萬元請奧美設計的華旗國際LOGO——“aigo”。但遺憾的是，這些做法依舊無法挽救愛國者的頹勢，馮軍正漸漸地被時代所拋棄。

2010年，愛國者推出一款平板電腦，但由於當市場已通用Android 1。7系統，而這款只採用Android 1。5系統的產品，在上市時就在技術上存在明顯的落後。此外由於質量不過關，這款平板電腦僅問世幾個月後，就只得落得淡出市場的命運。

背水一戰失敗

一款相機賣兩萬多，每年虧三千萬稱為國人省錢

為生存下去，馮軍曾孤注一擲。

“這是背水一戰，沒留後路。我把移動儲存賺的錢，幾乎全部補貼到數碼相機上。“馮五塊”都能夠做MP3做到世界第一，如果我從MP3到數碼相機都能成功，那麼國內的同行也就都敢做了。”馮軍在接受採訪時坦言。

不過，愛國者推出數碼相機後，每年虧損達3000萬元，不得不依靠其他部門的支援維生。但馮軍聲稱，“為了給中國人省錢，我們虧得值啊！”

“我們推出800萬畫素的相機，日本品牌不到一個月集體降價，僅中國市場就降了30%。有人算過，因為我們的存在，導致他們每年至少少掙60億美元。這是1∶200的投資回報率，你說該不該投資數碼相機業。大家都說愛國者虧損，我冤不冤啊！”馮軍曾在接受《環球人物雜誌》採訪中說道。

實際上，“為中國人省錢”的愛國者，曾高調推出過一款號稱世界上“獨一無二”的哥窯相機，這款相機雖然配置平平，但由於外殼是使用哥窯燒製的陶瓷，馮軍將其定義為“科技藝術品”，試圖打造為“和鑽石一樣的奢侈品”。

為此，馮軍一次次提高哥窯相機的價格，從數千元到上萬元，最後更是直至飆升到26666元。但顯然，並沒有多少人為馮軍所謂的“科技藝術品”買單，而愛國者的頹勢也愈發突顯。

如今，愛國者的名字早已被市場遺忘在角落。那個曾被譽為“中關村奇蹟”的昔日霸主，令無數人為之驕傲的民族品牌，已然淪落，令人唏噓。