回顧2019的營銷市場，除了國潮大放異彩，風頭最盛的便數輪番上陣的IP跨界合作，MAC&王者榮耀系列口紅，奈雪&人民日報推出“有為青年 看報喝茶”快閃店，無不叫座又叫賣。越來越多的IP跨界合作證實了IP營銷是品牌收割新使用者的重要方式，也是觸達新使用者心智的快速通道。

Belli璧麗聯合美國孩之寶旗下PLAYSKOOL baby熱門IP，q版小馬寶莉&變形金剛，推出Bellibaby嬰幼兒洗護聯萌系列，另闢蹊徑，在嬰幼兒洗護領域開闢全新賽道。

攜手小馬寶莉超人氣IP聚合年輕媽媽群體

事實上，隨著消費者的變遷和消費群體行為習慣發生變化，90後95後逐漸成為新生代媽媽主力人群。她們在嬰幼兒洗護產品購買消費上除了關注品質安全、品牌等屬性，也越來越多呈現出個性化、體驗至上、注重精神消費等消費屬性。

小馬寶莉講述的是多隻小馬們一起學習魔法與友誼的故事，系列動畫自問世以來已風靡全球35年，一直獲得全球孩子們的喜愛，在中國收穫近50億的超高播放量，足可窺見其背後有著強大的粉絲群體。

BelliBaby隸屬於美國母嬰安全護膚品牌Belli旗下，是其嬰幼兒產品線子品牌。選擇與小馬寶莉IP合作，一方面看重的是小馬寶莉背後的龐大粉絲規模和潛在的購買力，另一方面則是小馬寶莉IP本身自帶的文化情感和BelliBaby品牌要傳達的精神價值十分相契合。

新手媽媽在新生兒的養育上總是有很多迷茫和焦慮，或是育兒知識的陌生，或是過於追求完美寶寶，總之育兒即是育己。BelliBaby品牌希望給予她們直面新生，重塑自我的力量，正如每一匹小馬都有自己的優點和缺點，並不是人人都完美。

藉助小馬寶莉可愛活潑的形象以及不同的性格各有特色去觸動年輕媽媽的情緒，增加BelliBaby與年輕媽媽之間的互動溝通，尋找到對BelliBaby具有認同感的年輕媽媽群體，是BelliBaby在邁入嬰幼兒洗護領域的第一步佈局。

強強聯合，主推安全魔法護膚

小馬寶莉IP自上市以來，受到各大品牌爭相合作，聯名系列從食品玩具到美妝、服裝數不勝數，如麥當勞、哈根達斯、美圖秀秀、Balabala童裝、COLOURPOP美妝等，在不同領域內演繹的魔法均是大獲好評。而這一次，在嬰兒洗護這個領域內，又會碰撞出怎樣的火花？

據母嬰研究院資料顯示，新生代媽媽在選購寶寶用品的時候，安全性成為重要因素，他們會擔心產品裡面是否含有有害物質影響寶寶的生長髮育，安全成為重中之重。

BelliBaby系列產品在安全上有其與生俱來的獨特魔法。延續美國Belli璧麗一貫以來的高嚴苛成分安全篩查體系，BelliBaby所有產品成分經嚴苛安全篩選，不含雌激素、類雌激素等可能影響到寶寶生長髮育的成分、更不含酒精、精油等刺激到寶寶幼嫩肌膚的成分。

有安全的高品質作為後盾，寶寶才會有力量和勇氣去探索世界的大門，對每一位媽媽來說，安全即是魔法。此次BelliBaby與小馬寶莉&變形金剛攜手推出13款產品，主打分割槽護理理念。寶寶的臉部、鼻部、口周、手部等每個部位的面板都會受到不一樣的外界刺激，如口周肌膚會受到口水的酸性刺激，手部更多是外部細菌干擾，因此不同部位需要針對性護理，BelliBaby希望用每一款產品自帶的安全魔法滿足寶寶的肌膚需求。

BelliBaby如何玩轉小馬寶莉IP?

除了產品實力外，如果沒有匹配的營銷力，即便好產品和好IP融合的再好，也不能快速傳播出去，不能和消費者深度融合。

據悉，2020年BelliBaby將會持續圍繞小馬寶莉 IP內外渠道發力，為系列產品吸引更多新流量，更多賦能。

內部產品端和運營端兩端聯合，產品部圍繞小馬寶莉IP開發出有趣有話題，融合品牌基因且符合當下大環境的周邊吸引年輕媽媽注意力，幫助加深BelliBaby品牌聯想或提升個性，目前已經有小馬寶莉卡通包、雙肩包，紋身貼等系列周邊，深受小孩和年輕媽媽的喜歡。運營端則會圍繞小馬寶莉IP去策劃多種型別營銷事件，把IP當成一個視窗，藉助IP本身的情感和社交媒介，搭配不同的傳播形式和主題去連結BelliBaby品牌背後的故事，連結系列產品的特點，讓使用者愛屋及烏，甚至產生購買。

外部則藉助IP運營方的力量，小馬寶莉&變形金剛IP所屬美國著名玩具公司孩之寶，該公司旗下還擁有熱火、地產大亨、培樂多等多個世界知名的超級IP，在IP運作模式上有超前的眼光和戰略規劃。其針對小馬寶莉IP衍生出了多種內容，線下網紅店、全息舞臺劇、線上有聲讀物等，2020年在每一個小馬寶莉出現的線上線下場景，都可以看到BelliBaby的身影，雙方實現最大化流量共享。

嬰幼兒洗護市場競爭激烈，除了深耕渠道，大規模投放廣告外，很難看到其他創新營銷動作。此次，BelliBaby採用與IP營銷相結合的方式，無疑會為嬰幼兒洗護市場帶來更多火花。