廣告定位理論的創始人 大衛·奧格威在20世紀60年代中期提出，產品和人一樣，也有它自己的個性。

那麼，一提到士力架你想到的是什麼？是巧克力味的甜食屬性還是代言人“三小隻”……這些似乎都不是心中那個最佳的答案，因為士力架品牌有一個特徵真的太突出了。那就是它的口號“橫掃飢餓”，聽起來就飽腹感十足的品牌效能。

“餓了吧？士力架，把它吃掉把它吃掉”、“餓貨，來條士力架吧！”

每一次廣告亮相，士力架都體現出“補充能量”的宣傳主題，對於所有容易飢餓、需要補充體力的使用者來說，有著致命的吸引力。而這樣的品牌標籤也成為營銷圈裡，獨樹一幟的族群認同符號。

近期，士力架的新廣告又來了。這一次士力架用獨特的“酷爽”角度和無厘頭的方式，將“飢餓”花樣展現。

創意+趣味，

士力架的廣告很有料

這支來自士力架的創意影片，雖然只有短短的一分鐘，但是透過場景打造、創意表現，為新品酷爽士力架的上市做足了宣傳。

01.善用中國元素，塑造幽默、接地氣的品牌形象

一直以來士力架中國在主打“橫掃飢餓”口號的同時也擅長結合中國元素，比如之前品牌與姚明、蔣欣等合作的創意廣告，清宮、中國體育等獨特的中國符號很容易讓消費者產生代入感，同時結合幽默搞笑的廣告風格，塑造出士力架獨特的品牌形象。

此次士力架中國最新系列廣告片採用古代三國演義“張飛”的形象，注入獨特的中國歷史元素和中式幽默。

在三國演義中張飛一直都扮演著“黑臉”，一直都是脾氣暴躁、急性子的典型代表。短片中張飛的咆哮讓這個原本平淡的場景瞬間有了靈魂，更加生動形象的表現急躁這個情緒的同時，古代人物出現所帶來的反差感，也讓整個影片的充滿了趣味。

接著品牌的新主題slogan“

一餓就急躁，酷爽做自己

”順勢而出，新品的的獨特屬性隨即在使用者心中蓋章確認。

在釋出1分鐘創意影片的同時，士力架還發布了一支15s同樣場景的TVC，急躁的張飛在吃下酷爽計程車力架之後，變回王俊凱繼續完成酷爽的滑雪動作。

02.多維度場景調動，突出產品“酷爽”個性

在全新產品系列中，“酷爽”是此次的品牌主打。酷爽作為一種感官體驗，很難用蒼白的臺詞去體現，因此廣告的場景選擇就顯得尤為重要。

為了將“酷爽”更直接地傳遞給使用者，士力架這支影片以滑雪運動作為大背景，在冰天雪地的場景中自然而然的讓人感受到非一般的“酷爽”。與此同時，滑雪運動也延續了士力架慣用的運動場景，在熟悉的運動場景中，配合士力架“飢餓”的核心賣點，很容易讓人產生產品使用場景的聯想。

士力架強貼標籤，

將品牌特色植入消費者腦海中

在這個資源爆炸而時間有限的時代，面對繁冗複雜的人脈網路，我們深入瞭解每一個人的興致、耐心和能力也在逐漸退化。為自己的品牌“貼標籤”實際上是一種省時省事兒的行為。

從經濟學角度看，它符合“經濟人”的價值取向，可以幫我們極大地壓縮認知成本。

士力架一直以來蒐羅使用者的飢餓症狀，歸根結底都可看作一種標籤。透過運動場景下的飢餓暗示，促使消費者因互貼標籤形成相互認同，甚至是族群歸屬感，進而對誘發這種情感的產品和品牌產生好感，這是士力架的“飢餓”營銷的高明之處。

自從2010年起，隨著“橫掃飢餓，做回自己”的產品定位的確立，士力架的全球銷售量隨即提升了15。9%。對於這個80年的老品牌來說，能快速佔領市場離不開其經典的廣告詞。

之後，士力架的經典廣告語層出不窮。每一年都有新的slogan！

對於士力架，消費者都比較熟悉，它的熱量和脂肪都很高，是一種花生夾心巧克力，對於很多消費者來說，這種高熱量的食物就是能量的代表，它對飢餓有一種不可言喻的抵抗力。也正是這種品牌定位，讓士力架在無形之中就塑造了自己能量源的形象，讓士力架在無形之中就塑造了自己能量源的形象，這一功能性特點讓士力架巧克力的廣告更加有針對性。

廣告正規化——士力架

關注“餓”的場景營銷，強化在飢餓狀態下的品牌聯想，一直是士力架的手段。而創意影片則是最直觀的品牌魅力展現，二者完美契合，才能充分調動消費者的興趣，引導消費者為產品買單。

在眾多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊貴為基調，但士力架在中國的營銷活動既契合了品牌的全球定位——能量守恆，又用幽默詼諧等迎合年輕人喜好的傳播手法，突破了傳統糖果類的廣告正規化。如今，士力架已經成為很多熱愛運動的消費者的零食首選，餓了就吃士力架也潛移默化被消費者植入腦海。不得不說，士力架中國的營銷手段值得所有品牌學習。