圖：圖蟲
作者：駱軼琪
編輯：張偉賢
在中國手機市場大盤持續未見顯著增勢的背景下，手機廠商們也在進一步探索更精準地挖掘細分市場空間。
電競類賽道就是一個核心被瞄準的方向。但不同於黑鯊、紅魔這類主打遊戲手機的垂直類產品，目前包括vivo旗下iQOO、realme等公司，更多還是選擇推出電競效能體驗較好作為目標的機型。
近日，realme釋出潮玩電競旗艦真我GT Neo3，其搭配了5nm製程天璣8100主晶片+獨顯晶片的“雙芯”組合。
realme副總裁、中國區總裁徐起向21世紀經濟報道記者表示，“今年我們把電競放到非常重要的層級上，因為年輕使用者對於電競（使用的）需求越來越旺盛。所以真我GT Neo系列也是奔著全民電競來發展，而不是純電競手機。”
今年前兩個月，國內手機大盤資料的整體不振，海外市場也在波動，這對於全球化佈局的廠商們都將帶來壓力。
對此，徐起迴應道，“今年整體全球挑戰會比較大，市場的確會逐漸處在不穩定的狀態裡。對今年全球的佈局來看，我們依然非常戰略性地重視中國和歐洲市場，對於全年的增長按照50%的目標推進。”
Counterpoint分析師張祺則向記者表示，目前來看國內全年可能會有同比微跌的形勢。“如果拆分到第一季度來看，可能會同比下滑17。7%。當然也有去年基數較高的客觀原因。”
他分析，這依然與目前沒有出現明顯的創新亮點，導致換機週期有所被拉長有關；同時今年的5G滲透率會更高一些，但不會再有往年的大幅增速；疊加消費環境的變化，倒推出這樣的趨勢研判。
電競賽道的吸引力
已經有越來越多主打電競體驗的手機進入市場，且它們同時強調，並非做的是垂直類目遊戲手機。
徐起向記者分析，
目前電競是非常大的趨勢，並由此催生出兩種定位的手機：一種是偏電競體驗的主力機，做得非常全能；另一種是純垂類的電競手機
，“在我看來它屬於手機一個細分品類裡，類似筆記本中的輕薄本、遊戲本等。我認為這兩類定位未來不會融合，它是非常明確針對不同人群打造的不同系列產品。對realme來說，會面向大眾使用者。”
張祺向21世紀經濟報道記者分析，相比之下，黑鯊和紅魔這類遊戲手機更多適用於打遊戲場景，會針對性有特別的功能和部件設計，比如側邊按鍵等，其手機厚度和配重等方面，與日常使用的手機要求會有所不同，
因此倘若用在日常接打電話等場景則可能體驗會有所影響。
“目前主流手機廠商不斷最佳化的通用需求主要集中在三個部分：螢幕顯示、晶片和散熱。相對電競體驗的核心需求拆分來看，這三個方向是一致的。”
他續稱，其實電競體驗所聚焦的場景很好概括了日常使用手機過程中的普遍痛點，而隨著國內重視電競體驗的年輕消費群體越來越多，這類人群也願意嘗試新鮮事物，所以手機廠商突出的這些特點，也將更直接能夠吸引到這類人群。
Counterpoint高階分析師林科宇也認為，尤其在近些年間，亞洲主要國家的遊戲由桌面遷移到移動端的趨勢明顯，這在歐美還沒有出現，因此成為廠商強調電競體驗的背景之一。這類主打電競體驗的手機相對受眾面較廣泛，會對特定頭部遊戲有專門匹配調教，測試溫度、幀率等實現效果，這也是年輕手機消費群體很重視的部分所在。
而遊戲類手機多是為熱門遊戲定製，並重視周邊配件市場，比如散熱風扇、遊戲手柄、耳機等。
“卡位年輕人市場，遊戲體驗是影響手機口碑的一個重要部分。”他指出，但真正做細分遊戲手機的市場體量並不大，這也是這類手機面臨的一個成長困境。
他援引Counterpoint資料表示，2021年黑鯊、紅魔、ROG三大遊戲手機品牌合計銷量，佔國內整體手機大盤的比重約0。3%，整體不到100萬臺體量，與此前年份相差不大。類比來說，這大約相當於國內頭部整機廠商的一個產品線體量，因此可能會帶來一定盈利壓力。
“目前市面上大部分遊戲手機的售價在3000元左右或者以上，如果消費力不足夠，可能銷售會有點吃力。”
林科宇續稱。
大眾類手機開始側重於“電競體驗”，也與“電競”在這兩年來，正愈發走向大眾化的趨勢息息相關。“今年中國電競市場規模預計超過1800億，整個電競經濟在非常快興起。”徐起指出，電競尤其在中國市場已經不是小眾產物。“整個電競經濟興起比較快，行業越來越規範化，而且有國家政策支援。我覺得電競整個生態在向著健康方向發展。”
據介紹，真我GT Neo3率先搭載150W秒充技術，同時強化了散熱面積和效能，搭配天線自由切換、智慧基站切換等天線側技術，如透過藍芽和Wi-Fi智慧協同等降低遊戲延時。realme還官宣了與王者榮耀全國大賽達成深度合作。
不止國內，海外一些國家也有了類似趨勢。
徐起向記者分析，最近幾年，“電競”也成為很多其他國家市場年輕使用者的關注焦點，比如東南亞。“當然，不得不說現在全球來看，亞洲的電競文化走在最前面，我們在海外會跟遊戲類使用者介紹產品的電競屬性，但是對於更多大眾化、沒有進入電競圈層的使用者，我們更多會聚焦在效能和閃充方面，這個產品未來的大趨勢是統一的。”
至於電競體驗類手機和遊戲手機是否會走向融合，張祺認為，主要取決於未來承載的內容演變到什麼形態，“內容是最大的變數。”
他指出，目前手機廠商都在尋找細分應用領域，
“我們發現主打‘電競體驗’的slogan對於新品牌的成長會有助力，愛酷目前在市場上表現也比較好。”
張祺表示，“電競”會是一個熱門話題，在未來幾年都會持續下去。
“其實根本原因並不是尋找增量市場，而是需求在，廠商就去滿足。”
他指出，在日常使用手機過程中會發現，對於基礎通訊的需求不會那麼強，更多會偏向在拍照、遊戲、影音幾個領域。這些正成為日常基本需求，那麼手機廠商沒道理不針對性滿足需求痛點。
今年大盤仍將承壓
針對細分人群需求匹配因應的效能和產品，與目前國內手機市場進入存量發展期有關。且今年以來的出貨量資料並不算樂觀。
中國信通院釋出的資料顯示，2022年2月，國內手機市場出貨量1486。4萬部，同比下降31。7%；今年前兩個月國內累計出貨量同比下滑22。6%。
國內近一年手機出貨量表現
資料來源：中國信通院
不過21世紀經濟報道記者發現，這是與歷史上春節檔的表現曾出現明顯波動有關。2020年2月因為全國出行顯著停滯，也導致當年手機出貨資料降至冰點；因此2021年2月的增速顯得尤為高漲，這也曾被稱為是一種類似“報復性消費”的行為；
比之沒有受到外部因素影響的2019年，實際上今年2月份的資料還略有增幅。
當然壓力還是顯而易見的，一些第三方機構已經下調了對於今年的出貨量預期。
徐起也表示，
中國市場一季度資料下滑的確明顯。
“整個市場不是特別好，加上近期外部環境反覆變化，我覺得給整個市場換機週期和消費力都帶來很大挑戰。
今年整體大盤比去年會有所下降，而且在今年手機廠商間的競爭會進一步加劇。
所以我覺得，對於今年整體競爭要穩中求勝，realme還是要紮紮實實做好的產品。另外要跟隨市場競爭變化隨時調整，來確保自己經營的健康度。”
究其原因，他分析道，其一，春節過後的2-3月份本就是行業淡季，出現下滑可能是因為大量消費已經在年前完成；其二，近期國內部分城市出現銷售、物流停擺，會有所影響到消費表現；其三，目前國內消費者的換機週期、費用支出方面都會變得更加謹慎。“所以大盤的確下滑比較深，我預判接下來會慢慢回暖，
基本到第二、第三季度，隨著電商和線下旺季的到來，銷量一定會有比較明顯的拉昇。”
基於這個判斷，徐起也對realme接下來兩個季度充滿期待。“對於我們來說4-6月的realme整個趨勢會進一步向上。雖然大盤目前在下降，但是我相信realme增長的目標沒有變，我們品牌畢竟還在發展階段。”
伴隨全球外部環境在持續變化，徐起指出，在全年增長目標不變的前提下，“中國市場我估計按照30%的增速努力，國外增速大約50%多。因為中國市場今年整體大盤不是特別理想，同時國內競爭玩家多了；另外我們會加大對空白市場和機會市場的開拓，今年我們在歐洲一些國家會進一步發力。”
為了應對需求端的持續變化，終端大廠對上游供應鏈也在持續有所調整。近日就有市場訊息顯示，一些對供應鏈的砍單現象開始出現，其中一個原因是與此前國內安卓陣營高階銷售不達預期，出現庫存有關。
林科宇告訴21世紀經濟報道記者，
的確有訊息顯示，供應鏈有所砍單，每家廠商的操作都有所不同，但實際上調整訂單在歷史上都屬於常規操作。
“確實存在原本計劃和實際市場反應有落差的原因，導致不同廠商對於供應鏈的物料有暫緩下單、或者聚焦點有所調整。”他續稱，比如在3000元以上的中高階市場，此前的預測會偏高，從去年末到今年初，市面上推出了不少高階類產品，隨著每年初蘋果的銷量都會略有季節性下滑，中國廠商希望搶佔這個機會視窗，但實際上並沒有達到預期的效果，導致一季度存在一定的庫存累積。
“當然我們相信，中國廠商在應對庫存管理方面已經有多年經驗，並且形成了一套科學的體系化管理框架，因為過往還要應對極端天氣等異常狀況。本身他們對供應鏈管理就有一定抗壓力。”林科宇續稱，
因此目前整機廠對供應鏈的確存在訂單或預測調整的狀況，但這都是再正常不過的事。
“比如在高通驍龍Gen1系列剛釋出的時候，也會存在搶貨等情況，經歷了過去兩年供應鏈短缺的挑戰之後，任何廠商都傾向於積攢多一些。
目前在高階晶片或者關鍵器件方面的確存在積攢較多的情況，帶來一定壓力。但相信中國的頭部廠商應該在第一季度可以解決這些問題。
”他如此表示。
編輯：盧陶然
