愛伊米

依靠低價策略,Vidda 能幫助海信對抗小米嗎?

說到Vidda這個品牌,你可能並不熟悉,事實上,Vidda是海信推出的定位線上市場的電視品牌,其面對的競爭對手也很明顯,就是憑藉線上市場異軍突起的小米電視。

最近,Vidda正式釋出了最新遊戲電視Evo X55。配置方面,Evo X55採用MTK9652晶片,3+64GB記憶體,支援120Hz MEMC,還有4K解析度、10。7億色,完整支援HDMI 2。1的各項特性,甚至號稱色準都經過工程師專業調校,預售到手價僅為2799元。

依靠低價策略,Vidda 能幫助海信對抗小米嗎?

在55英寸電視這一價位段上,正式與Redmi 智慧電視X55 2022款形成了正面抗爭。不過對於vidda來說,首先要解決的可能還是消費者認可度,和線上營銷問題。

作為老牌家電公司,長久以來海信已被打上了不懂網際網路營銷的標籤。上一次Vidda電視最出圈的時候,還是去年11月。

Vidda在微博平臺釋出了主題為“Vidda寵粉,米有問題”的宣傳海報,內容為“米有屌絲,唯有上帝;米有耍猴,唯有彪霸;米有暴利,唯有讓利;米有偽價效比,唯有六邊形戰士”,被認為是嘲諷小米。

許多網友認為,這種行為就是在惡意碰瓷小米,並且藉機給自己做營銷。將小米的使用者貼上“屌絲”“猴”等標籤,不僅激怒了小米使用者,還敗壞了自家的路人緣。海信Vidda作為老牌廠商,使用二三流品牌才會使用的蹭熱點方式來給自己做品宣,姿態實在難看。

依靠低價策略,Vidda 能幫助海信對抗小米嗎?

Vidaa最早可以追溯到8年前,相關品牌定位經歷了多次更迭和反覆,從中國高階網際網路電視品牌,到海外高階使用者市場的國際化子品牌,再到2019年,海信重啟Vidaa,名稱也變為了Vidda。新的Vidda相比於Vidaa,堅定了面向年輕人的智慧網際網路電視線上市場。

反覆變化的市場定位也跟海信電視所面臨的銷量問題有關。

據中怡康監測資料,自2009年海信以15。5%市佔率成為國內第一後,直到2018年,海信連續十年排名國內電視銷量第一。

可隨著小米等網際網路廠商的入局,不擅線上營銷的海信雖維持著線下龐大的基本盤,卻在線上銷量上逐漸落了下風。受電商平臺銷量增長的影響,2019年起,海信在國內電視市場的整體銷量被小米電視反超,連續三年位居第二位。

財報顯示,截至2021年9月30日,海信視像營收339。21億元,同比增長23。44%,淨利潤9。79億元,同比增長24。6%。雖然營收淨利雙升,但從營銷成本、應收帳款和存貨等資料上看,海信視像的銷售情況隱憂不小。

依靠低價策略,Vidda 能幫助海信對抗小米嗎?

2021年9月底,海信視像的庫存總額58。3億元,超過2020年全年45。47億元的水平。應收賬款方面,2021年9月底為66。54億元,同樣超過2020年全年的總額。另外,公司還有約42。5億元的應收票據。

從連續十年幾乎無可動搖的銷量冠軍,到現在連續三年坐穩第二的位置,都預示著,海信電視這一支撐海信多年的核心業務,也沒有以前好使了。

隨著電視的銷售渠道從線下往線上轉變,相對小米這類網際網路廠商思維上更“傳統”,對線上營銷尺度把握也不夠精確的海信電視,不可避免地會越來越掙扎。

為了應對危機,海信重啟Vidda,至於會做成什麼樣子,還需要看之後的發展,失去了國內銷量第一的寶座,海外又面臨強敵三星、LG和TCL,如何加強線上營銷能力,如何獲得海外市場的認可,都是難題。