本文轉自：舜網

近年來，一些教育、科技企業躋身教育硬體賽道。資訊科技的進步、教育背景的加持，使得教育硬體從單機單一智慧應用，發展為多功能整合、軟硬體結合的生態組合應用。那麼，教育硬體迭代的背後，是誰在主導這一場改變？

洞悉客戶需求做“減法”

很多教育硬體每增加一個功能，就有可能爭取到更多的使用者。李育洋所在的團隊卻反其道而行，把多餘的功能捨棄，產品只保留背單詞一個功能。他是作業幫電子單詞卡產品負責人，電子單詞卡僅有一塊能待機超百天、不會黑屏的墨水屏，像紙質單詞卡片一樣隨時取用。

不過，有的產品功能太多，主要功能反而會被幹擾。比如用手機背單詞，進入學習介面需十幾秒，重複操作累計浪費的時間也是驚人的。因此，李育洋篤定：背單詞是學外語的剛需，他們要把背單詞的功能做到極致。精準洞悉了使用者最核心的需求，市場上的產品做加法時，作業幫單詞卡團隊做起了減法，並且一減到底只剩“1”。他們的目標是，這個只有火柴盒大小的單詞卡，能夠裝進每個人的口袋。

逆向思維讓“試卷還原”變現

作業幫喵喵機是一款以錯題列印為基礎的學習印表機，產品負責人司華墨則是一個“逆行的人”。

他曾參與一款產品，透過搜尋答疑可為學習中的難題提供解析過程。但轉向喵喵機後，團隊發現使用者不僅不需要解析，還要刪除原有人工書寫痕跡。在逆向思維之下，團隊有了一個大膽的想法：一張寫滿字跡的練習冊，能否拍張照片，自動刪除人工痕跡，打印出一張乾淨的試卷？喵喵機“試卷還原”的想法由此誕生。

經過5年的技術積累與產品迭代，專為學生群體量身定製的喵喵機學習印表機F1正式推出。教育硬體的產品理念，體現在每一個細節上。F1有一白一綠兩個指示燈，這種白綠搭配會讓人覺得柔和、平靜，更利於學習中穩定情緒。而且，喵喵機採用無墨設計，不需要更換墨盒和噴頭，列印錯題的儲存時間為3到10年，並加大了對防水、防剮蹭、防酒精等要求的工藝設計。

為什麼70分能獲點贊

小鹿寫字筆是作業幫的另一款硬體產品，內建小鹿寫字課程，筆尖處的高速攝像頭能夠實時捕捉書寫軌跡，智慧語音點評及時規範學生練字，還能做資料化分析。

小鹿寫字批改服務負責人劉莉認為，寫字應該保留個性化，如果把“寫得好”的門檻設在資料要求的100分，會影響學生練字的積極性。教研老師根據資料統計發現，能夠抓住寫字要領的學生，平均分大多在70分以上。70分，應該是獲得一枚“小勳章”作為獎勵的標準。

洞悉消費者需求，更垂直、更有人情味的產品，才能贏得市場。作業幫單詞卡、小鹿寫字筆一經推出即獲好評，喵喵機更是穩居學習印表機市場第一。據《中國消費者報》報道：喵喵機家用學習印表機成為學習印表機界的霸主。 （羅曉飛）