愛伊米

618首日拿下國產安卓銷售額TOP3 iQOO飛速成長背後 原因何在?

雖然618活動才正式開啟不到兩天的時間,但各大手機品牌的行業戰報已經如火如荼,作為產品號召力的最佳證明,618銷量排行一定程度上等同於品牌在消費者心目中的份量。

在新一輪的戰報中,iQOO成為京東安卓手機品牌銷量及銷售額TOP3、天貓安卓手機品牌銷售額TOP3,要知道今年3月iQOO才正式成立三週年,遠比榜單上的其他品牌要“年輕”的多。

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那麼究竟是什麼原因,讓這位“初生牛犢”的手機品牌,能在市場上和行業頭部品牌掰手腕呢?

電競定位吃盡市場紅利

iQOO之所以能快速成長,首先要歸功於其獨特的電競手機定位。iQOO正是圍繞“電競”二字,打造年輕使用者氛圍、聯名電競賽事、設計電競產品,為其在手機市場上的騰飛早早打好了基礎。

在市場方面,iQOO一直致力於把更快、更強的效能展現給使用者,而這剛好和年輕使用者的所追求的極致體驗不謀而合,因此在初代iQOO上市時,便受到了年輕使用者的青睞。至今iQOO的主力消費人群依然是年輕一代,並且經使用者投票,iQOO粉絲群體還以“酷客”自稱,這顯示了iQOO與酷客之間共同成長的關係,也加深了品牌與使用者的聯絡。

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作為電競手機,iQOO頻繁出現在各種電競賽場上,為品牌帶來更高的熱度,也讓iQOO與電競行業有了繫結關係。以去年釋出的iQOO Neo5S為例,它就被選為第八屆王者榮耀高校聯賽官方賽事指定用機,成為電競選手們的“出征利器”。

而在今年年初,iQOO還在工信部相關司局指導下,聯合騰訊電競共同重新整理了《電子競技 計算機及移動終端硬體技術要求》聯盟標準。iQOO以硬體廠商的身份參與制定電競行業規範,還有國家機構和遊戲提供商為其背書,更加證實了它在手遊電競領域的地位。

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iQOO的電競定位無疑影響著他們的產品理念,讓iQOO手機在電競體驗上與其他品牌拉開差距,這也就形成了iQOO自身的獨特賣點。例如iQOO一直堅持“效能鐵三角”概念,引入的滿血硬體,開發服務於電競的Monster模式,保證手機運行遊戲時的穩定性……正是因為對高效能場景的聚焦,iQOO才能憑藉效能實力在機海中脫穎而出。

定價策略精準卡位市場

iQOO之所以能在市場上取得成功,和它的產品定價策略也有很大關係,目前來看iQOO已經基本實現對千元機、次旗艦、高階旗艦市場的全面覆蓋,產品價位段從1K到6K都有相對應的主打產品線,不同使用者的用機訴求都能在iQOO品牌中找到對應的產品。

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其實國內有不少手機品牌在對產品線進行拓寬,尤其是近年來因為華為在高階市場上的缺席,小米、榮耀等廠商紛紛瞄準4K+以上的旗艦機型市場,產品定位和產品價格逐年拔高,也讓“衝擊高階”成為行業熱詞。

在高階化程序上iQOO並不是走得最快的,因為iQOO更傾向於一步一個腳印的穩紮穩打,在實現高階化目標前歷經了數代機型的發展。2020年8月釋出的iQOO 5系列搭載驍龍865旗艦處理器、後置三星GN1大底主攝,憑藉全面配置踏入國產旗艦行列,也同時讓iQOO躋身國產手機高階俱樂部。

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其後的iQOO 7、iQOO 8基本延續了高效能+一流影像的多賽道發展戰略,產品實力愈加均衡,在高階市場也站得越來越穩,甚至在2021年雙11中,iQOO 8還成為天貓4K價位段機型銷量榜TOP2,說明消費者群體對iQOO高階產品已經有很高的信任度。

iQOO的中端支柱為iQOO Neo系列,該系列機型雖是次旗艦定位,但該系列產品追求體驗越級,因此在市場上贏得了不少口碑,例如爆款產品iQOO Neo5就有驍龍870+獨顯晶片的旗艦雙芯配置,在遊戲方面超出了同價位的體驗。

在2K以下的平價機型方面,iQOO則秉承著不斷細分的原則,先後推出iQOO Z系列、iQOO U系列,讓價位甚至能下探到1K以下,以此贏得下沉市場優勢。但平價不代表低質量,例如iQOO Z5就憑藉出色配置成為安兔兔中端機型排行榜第一,在市場上都很有影響。

技術優勢造就實力產品

現如今手機的產品實力,往往和品牌的技術能力是掛鉤的,手機廠商並不只是“組裝廠”,一個成功的品牌還要能在產品配置、特色功能、外觀設計等方面打出自己的特色,而iQOO已經初步具備這些特質,形成屬於自己的核心競爭優勢。

比如說在核心配置上,iQOO一直主打“效能鐵三角”,在高階產品乃至中端產品上,使用同時期行業頂尖規格的處理器、記憶體以及快閃記憶體,為品牌的電競形象打下基礎,也讓追求極致效能體驗的使用者越來越鍾情iQOO機型。

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超聲波3D廣域指紋是iQOO機型的另一大賣點,iQOO 8系列在國內首發這項技術,憑藉超大解鎖面積、支援溼手解鎖、解鎖識別快等優勢,在一眾光學指紋方案中實現搶跑。

此外iQOO的獨顯晶片也為產品帶來了優勢,憑藉MEMC等技術,實現了遊戲插幀、動態穩幀等功能,保證遊戲畫面的穩定流暢。而且在今年釋出的iQOO Neo5S上,該技術還迭代升級到獨顯晶片Pro,除了原有的遊戲插幀功能外,還能支援1。6萬級亮度調節演算法、螢幕校準演算法,讓產品實力又提升了一個臺階。

目前來看iQOO的技術優勢雖然並不多,但有多項已經是業界領先的地位,而且目前還在繼續拓寬競爭賽道,技術優勢在日後會更明顯。

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看到這想必大部分人也能明白了,iQOO之所以短短三年時間就能在市場中獲得成功,依託的正是其多年來的戰略佈局和產品力提升,只有真正做好產品,得到消費者的認可,才能在市場上獲得相應的銷量反饋。

從iQOO最新的產品上,我們依然能看到這些銳意進取、開拓創新的精神,希望iQOO能把握住自身的發展優勢,在未來的手機市場中走得更快、更穩。