沒有感覺，這讓很多家電廠商“感覺”很可怕。怎麼理解“沒感覺”呢？就是一次次出拳，但每一拳就好像打在棉花上；每次滿懷信心準備好一場場促銷活動、補貼讓利，推向市場後消費者根本不買賬。這種“沒有感覺”的商戰讓廠商感覺很害怕。

楊嘉||撰稿

沒有感覺，對於很多家電廠商來說，才是“最可怕的感覺”。

連日來，面對618超級促銷季，不少家電從業者在與家電圈溝通時卻直言，不管是線上，還是線下，在一線市場競爭中完全找不到往日那種“熱血”、“激情”、“拼搏”的感覺，有的就是市場還是那個樣，使用者就是不買單，不管是超低特價，還是連環套系優惠，或是買贈促銷、以舊換新、消費券補貼等，就是在市場上無法掀起“狂風暴雨”，有的就是一如既往的平靜。

想買家電的，需要家電的使用者，不只是要比價格，還要比渠道，更要比產品效能、比品牌影響力，一輪輪對比下來，傳統的低價格打法壓根是“重拳打到棉花上”，在市場上連回聲都沒有；同時，不想買家電的，不管是多少的優惠讓利，折扣促銷，很多使用者連問都不會問一聲，只會靜靜地忙著自己的事情。也就是說，很多企業的產品、促銷等市場活動，並未真正成為與使用者有關係、有價值的內容。

不少家電人直言，從目前來看，2022年618年中大促，應該是最近五年來最冷清的一場大促。一是，促銷活動雖然參與的廠商數量、投入資源力度只增不減，但很多廠商的回報和收穫卻未達預期，主要還是消費者的參與度低迷；二是，活動主題和內容沒有發生大的變化，多是預售、降價、滿減等老一套，對於使用者缺少新意，特別是沒有看到面向不同圈層使用者的差異化創新營銷出現；三是差異化的精品家電、套系家電，以及健康家電等，還沒有成為促銷活動的主角，還是傳統降價讓利還在主導家電市場的促銷風口。

在一線市場上搶訂單、爭使用者，擠壓同行、削弱對手，讓很多家電廠商在過去30年、20多年的發展和經營中“感覺非常爽”：雖然有付出、有痛苦、有焦慮，但是更有回報、看到希望、有奔頭。因為，過去二三十年的市場競爭主旋律很清楚，雖然中間有下跌的時光，也有低迷的週期，但是所有家電人都相信市場還會繼續往上走、向上衝。所謂的“天花板”，就是一些廠商拿來突破自己發展瓶頸的“臺階”。

不過，今年以來，眾多家電廠商卻直言：在一線市場中競爭，找不到感覺了，就是“不管你有多努力”、“不論你有多少的付出”、“更不管你有多少的信心和激情”，面對一潭靜水扔個石頭下去都泛不起浪花。在經歷長達幾個月的局面後，很多廠商的意志、鬥志和熱情就如“水滴穿石”般快速消失和褪色。

那麼，如何讓家電廠商們重振信心，找到當年在一線市場上激情奮戰的感覺和狀態 呢？家電圈認為，回到過去，是絕對不可能的。一方面，所有廠商應該清楚，成熟的家電產業，商業競爭如今需要的不再只是一時的感覺、一時的激情與鬥志，而是持久的耐力和實力。所以，沒有感覺很正常，但所有家電從業者卻需要適應新的市場局面，找到新的經營感覺了。

另一方面，對於廠商的市場經營管理團隊來說，產業發展從來都是跌宕起伏的，有高潮有低谷，但大家參與市場競爭必須要從一種感覺向多種感覺過渡和適應。所以在家電業務陷入發展的低谷期，有實力的廠商則可以重新尋找新的挑戰、探索新的賽道、發展新的業務，去激發團隊的鬥志和力量。

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