編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

最近，恰逢高考、中考的時間節點，網路上關於教育話題的討論又開始熱烈了起來。

而一聊到教育，就要聊到“雞娃”，一聊到“雞娃”，就會延展到該如何給孩子提供更好的教育環境、資源、裝置等延展話題。在此背景下，各類學習機、家教機產品很難不引起大家的注意。

這幾年，隨著人們對於教育越來越重視，家教機已經愈發成為很多家庭的必備電子產品之一。不管事實上有沒有用，有條件的家長都想要給孩子購置這樣一臺掛著學習之名的電子產品來給孩子“試試”。

在各類或知名或不知名的家教機品牌中，步步高算是比較早成功佔據使用者心智的那一個。2021年7月，步步高推出了品牌旗下最新家教機旗艦S6，這款產品進一步幫助它在家教機這個垂直賽道取得了不錯的銷售成績。

可眾所周知的是，家教機這種產品先天就不具備很高的技術含量，從功能屬性上來說，常見的平板電腦完全可以替代其功能。而在更尖端的科技屬性、更好的教育資源等層面，家教機品牌想要以一己之力來真正提升教育能力又是一個非常複雜的話題。

這給步步高家教機的未來埋下了一層陰影。

步步高家教機S6，學習機的集大成者

不可否認的是，綜合目前市場上各種各樣的家教機、學習機產品來看，步步高家教機S6都算得上是集大成者。

這從目前這款產品積累的資源與功能特點就能看的出來。

首先，步步高家教機S6在同步教材教輔的體系內容資源積累上比較豐富，按照官方介紹顯示，它擁有300本版權教材、教輔及練習冊數量超過1000本、小初高學科類錄播影片總時長達到7萬多節，還有各類教育動畫音訊等。

此外，在步步高家教機S6這款產品中，還帶有真人家教線上答疑功能，用以輔助教材教輔。

還有AI精準學、螢幕護眼、家長管控等針對化功能配置，這些功能都聚焦在學生、家長群體的真實需求，客觀來說在整體思路上沒有什麼毛病。

再加上步步高一直以來強大的營銷能力，種種因素讓步步高家教機成為國內家教機市場最“火”的品牌。

根據中商產業研究院釋出的相關行業統計資料顯示，在過去的2021年，步步高在學生平板電腦的市場份額超過41%。

危機悄然降臨，如何面對競爭對手的圍剿？

當然，以往的風光並不能代表步步高家教機真的就會一帆風順，它在內部和外部同時也存在著種種問題。

內部來看，儘管各種功能包裝的很“花哨”，但包括步步高家教機在內的幾乎所有家教機產品都存在功能簡單、真實教輔功能薄弱等問題，這讓很多人一直都視家教機這樣的產品為“雞肋”和“智商稅”。

外部來看，由於家教機產品在硬體層面並沒有什麼太大的技術壁壘，軟體層面各大網際網路巨頭又不缺，隨著外部巨頭紛紛涉足帶教輔功能的智慧硬體領域，步步高正面臨著巨大的競爭壓力。

在步步高的競爭對手名單中，有作業幫、猿輔導這樣的因“雙減”轉型而來的線上教育巨頭，它們近年來紛紛選擇推出教育智慧硬體產品；有像科大訊飛這樣的AI企業；也有像阿里巴巴、位元組跳動這樣的網際網路巨頭。

如果真的和這些企業“硬碰硬”的話，步步高S6這樣的產品有贏面嗎？答案開始有些撲朔迷離起來。

“雙減”大環境下，中國教育智慧硬體行業已經成為所有巨頭都在追逐的風口。這幾年來，大量有技術、有背景、有資金的公司開始參與到教育智慧硬體的“掘金”浪潮中，各類智慧屏、智慧檯燈、智慧筆、智慧學習平板產品層出不窮。

在這種情況下，雖說以步步高為代表的傳統教育硬體品牌也在不斷髮力，但它們能否抗擊得了外部巨頭的“降維打擊”誰也說不準。

直接對比之下，步步高在行業中的很多優勢將不再是優勢。

比如品牌號召力，一直以來，步步高雖然是家教機市場的大品牌，但它同時也從來不缺負面輿論，相比於更懂網際網路的網際網路巨頭們，消費者可能很容易就被其它巨頭吸引過去。

比如在銷售渠道上，步步高的傳統優勢領地一直是線下，如果競品在線上層面突圍的話，那麼步步高也只能“乾瞪眼”。

內容、技術層面就更不用多說了，各家巨頭認真投入的話，在內容專業度、豐富度、技術前沿性等角度都可以輕易拿出具有吸引力的解決方案，步步高在它們眼中那是“小弟”。

在早期教育智慧硬體行業參與者很少、大部分競爭對手都毫無影響力的背景下，步步高的確是成長為了國內第一的教育智慧硬體品牌，這點無可厚非。

可隨著消費者可選的餘地越來越多、競品產品越來越豐富，大家還會不會將步步高視為首選品牌？新一代家長或學生還能不能認可步步高？在使用者對智慧硬體產品個性化、多樣化需求越來越強烈的今天，步步高的產品還能不能滿足未來消費者需求？

很明顯，步步高還需要不斷的努力才行，它必須要在軟硬體層面堅持不斷地積累、創新，才有可能抵抗住這股強大的外部競爭力量。