記者/ 覃毅 編輯/ 鄢子為

格力與飛利浦的衝突升級。

7月28日，多名飛利浦空調經銷商收到格力“二選一”施壓。據一個格力內部會議影片，安徽省一名經銷商負責人稱，“禁止經銷商既銷售格力，還銷售飛利浦的空調”。

29日，兩名格力經銷商向《21CBR》確認了這一訊息。

飛利浦是一家擁有百餘年曆史的荷蘭公司，2019年旗下空調產品才進入中國市場。

2021年年底，多名格力元老級職工相繼“出走”，投入飛利浦空調陣營，包括原格力電器二號人物黃輝，原董明珠秘書劉乙蓉等。

“原格力高層轉投飛利浦，和老東家直接競爭，這夠讓格力電器管理層惱火了。”家電行業分析師劉步塵表示，這次格力要求經銷商二選一，或許是飛利浦空調給了它壓力。

格力經銷商會如何做選擇？

一名貴陽格力經銷商李曉向《21CBR》透露，今年前7個月，門店只賣出1000餘臺空調，以前，半年銷量就能達到3000臺。“進貨一臺（格力）空調要2700元，賣出價格2900元，這生意做不下去了。”他抱怨道。

一匹空調，格力價格普遍比同行高出300元左右。

“飛利浦等空調進貨價格不超過2000元，線下經銷商賣一臺賺三四百塊。三四線城市老百姓更喜歡便宜一些的產品。”李曉介紹。

“經銷商在乎的是能賺多少錢，如果收益高，再小的品牌也能與頭部品牌較量。”家電觀察人士洪仕斌表示。

他認為，去年底大量格力員工轉投飛利浦空調，為當前情況埋下伏筆。

“格力出走的高層，和經銷商有著良好的客情關係，他們也有推高銷量的路徑。”洪仕斌說。

劉步塵分析，從飛利浦團隊的操盤方式來看，他們把格力空調的採購體系、產品標準乃至銷售模式，全盤複製在飛利浦空調身上。

近些年，格力主攻線上，大幅削減線下銷售費用，觸動了一些經銷商利益。

今年6月，格力公告宣佈，由各大省級經銷商共同持股的京海互聯減持公司股份1。1億股，佔格力電器總股本的1。86％。據此計算，京海互聯一把套現了35億元。

飛利浦空調會對格力構成多大威脅？

進入中國市場後，飛利浦空調採取品牌授權代工發展模式，代工企業是安徽美博智慧電器集團。它在中國市場的運營主體是，南京智浦供應鏈管理有限公司。

“飛利浦空調操盤團隊是貼牌生產、貼牌銷售，他們不具有飛利浦空調品牌所有權。”劉步塵表示。

從家電行業大環境而言，據奧維雲網，2021年空調市場量額雙降，總銷量同比下降了8。7%，創下三年負增長最低紀錄，需求極度疲軟。

中國空調市場已觸控到天花板，飛利浦空調想要佔據一席位置，需要付出更多努力。