愛伊米

網際網路記憶只能七秒,使用者怎樣能記住你?

摘自 何俊鋒的瘋賣

瘋賣是我十多年營銷諮詢中總結出來的實現產品銷量倍增的方式方法,瘋賣就是在品牌和消費者之間架起一座“高速公路”。

“瘋賣”的第一步,是打造出你的產品和品牌。

品牌就像一個人一樣,它是有生命力的,從名字到Logo,從品牌故事到品牌形象,任何賦予在品牌身上的元素都會成為它的標籤,給消費者留下深刻印象。

網際網路記憶只能七秒,使用者怎樣能記住你?

品牌差異化定位

做品牌是一個漫長而持續的過程,有了一個名字和商標也不意味著做成了品牌。如今市場上不缺品牌,要想突圍而出,就要有差異化的定位。

小米從創業到上市只用了八年時間,但在八年前,幾乎沒有人相信小米能成功。其實不要說上市了,就連當年雷軍宣佈要做小米手機,也普遍不被人看好。這不僅僅因為當時國內低價山寨機縱橫,有點名氣的手機廠商更是低配高價,小米進入手機行業,以高配低價的打法,與眾多的國內手機廠商站在了對立面,更因為小米一開始做的根本不是手機,它做的是在安卓系統的基礎上優化出的更好的系統。但就是這樣一個看似“半道出家”的品牌,卻成為了國產手機裡的黑馬。

網際網路記憶只能七秒,使用者怎樣能記住你?

很多人分析小米為什麼能夠成功,有人說因為它便宜,但便宜的手機也不止它一家,中興金立這些國產品牌有歷史有口碑得多了,價錢也不貴,為什麼最後卻漸漸消失無名了?而且如果使用者真的在乎的是便宜,為什麼蘋果在中國的銷量始終居高不下?顯然僅僅低價格是無法讓小米手機走到今天的。

到底是什麼造就了小米手機的異軍突起,突出重圍?一個很關鍵的因素是小米手機的品牌差異化。