漲價帶給家電產業的，不只是企業的經營成本上升，還有終端零售價格的上漲，最終拖累的則是整個家電市場消費慾望。對於眾多廠商來說，如何在漲價週期中啟用購買力？

華辛||撰稿

漲價，正在對家電一線消費市場產生最直接的影響：雖然在短期內促進並帶動一輪市場的消費反彈和銷售上漲；但從中期來看，雖然這對家電剛需並不會造成直接的影響，但必然會拖累並阻礙一大批“以舊換新”家電使用者的需求和購買 。

日前，多位家電廠商在與家電圈談及3月以來的一線市場上，紛紛直言漲價對家電市場短期是利好，但中長期屬於利空，必然會抑制一大批換新消費、隨機消費，甚至是激動消費等多樣化需求。

據悉，當前整個家電市場的主力軍就在於“以舊換新”存量市場開發和拓展。所以，漲價最直接的衝擊，就是讓一大批“想換新家電”、以及“可換可不換新家電”的使用者，會產生滯後效應。一段時間內，存量市場的以舊換新家電市場開發，將會成為不少廠商的考題。

而且，最近一段時間，圍繞銅等大宗原材料的聲音繁多但觀點並不一致。有認為原材料還會繼續上漲，有認為原材料上漲只是短期的，未來還將會回落。所以，這也就給很多“換新消費”的需求產生了較為明顯的觀望情緒。

同樣，對於家電剛需使用者來說，漲價不僅不會影響購買的決策時間，反而會在短期內掀起一輪提前搶購、備貨的小高潮。很多消費者都意在鎖定當前的市場價格，避免今後2、3個月的上漲。那麼，這顯然會對今年5月，甚至6月家電消費提前透支，從而讓家電廠商感受到不小的壓力。

面對這一輪的漲價潮對於存量市場的影響，以及剛需市場的提前透支，在整個家電需求相對低迷和不旺的大通道中，各個廠商又將如何啟用持續購買力？在家電圈看來，市場的問題最終還是需要在市場中去尋找答案。

第一步，有計劃、有主題、有重點，立體化地策劃一系列的促銷活動，最終將原本分散的促銷，圍繞季節變化、重要節慶、需求變化推出一系列“錯落有致”的全年動銷方案。真正還是要靠一場又一場的促銷活動，以及層出不窮的主題內容、價格服務品質承諾等等，激發更廣闊的使用者需求。

比如說，“花一件的錢享三件的家電”套購優惠，比如說“十年免費包修服務”、“30天免費使用不滿意無條件退貨”、“90天品質保障有問題直接送”等等一系列新穎而搶眼球，卻又不直接降價的活動內容，打動不同文化、不同層次和不同追求的使用者。

任何時候，不管市場怎麼變、家電銷售是漲是跌，廠商手中始終掌握著一根“看不見卻有效”的指揮棒，就是活動。活動是吸引、打動、連結使用者的最好手段。別放棄，更別拋棄。

第二步，有步驟、有結構、有層次，謀求總部、區域、辦事處到商家的多維度、多體系的營銷落地執行能力。說一百道一千，對於所有廠商來說，心裡非常清楚，執行力高於一切。就算是錯誤的方案和手段，不執行就很難發現；但執行中出錯了只要快速反應，就能快速扭轉局面。所以，一些家電廠商敢於嘗試、敢於試錯的背後，是擁有一支強大的營銷團隊。

營銷團隊的價值，與促銷活動一樣，兩者對於家電市場來說，就是水和空氣的關係，好的活動是成功一半的前提，是要有強有力的執行團隊；而強有力的營銷團隊，戰鬥力則是透過一場又一場活動打磨出來的。就像再好的演員，發不出聲音，都是空談。再好的家電促銷方案，沒有一線市場的落地，就是白紙幾張！

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