2021年的618，曾經的“百萬品牌”榮耀從2020年的618榜首，滑落至第四位，讓人扼腕嘆息。然而，榮耀的沉寂並沒有讓國產品牌失去應有的活力，全球成長最快的智慧手機品牌realme迅速補位，不僅替代榮耀成為TOP3成員，還與榮耀一樣完成了“618達成百萬銷量”的壯舉，初步構建了兩大安卓品牌線上爭鋒的“真米雙雄”新格局。
資料顯示，realme斬獲京東618當日與整期累計（6月1日-18日）安卓手機TOP2品牌、蘇寧易購安卓手機TOP2品牌，以及京東，天貓，蘇寧易購三大平臺手機品牌銷量增速冠軍。
618百萬銷量的達成，為realme增添了更多的底氣。在618之後的內部慶功會，realme直指榮耀曾經的線上手機榜首位置，宣佈了“登月計劃”：目標未來三年拿下線上第一。
一年“三越級“，realme善於將理想變成現實
去年618之際，realme還是一個“Others”品牌，如果此時說“對決小米”，很多人都會覺得“不靠譜”。但realme在過去一年中，透過三次增長“越級”，將理想變成現實。
第一步，是2020年雙11，realme首次衝上之前一直被國內各主流品牌佔據的京東平臺TOP5銷量榜單，並在蘇寧平臺衝至TOP4品牌，同時斬獲多個電商平臺的同比增速冠軍。其中，真我Q2系列銷量突破30萬臺，成為雙11的真正“爆款”，可謂一戰成名。
徐起在接受媒體專訪時曾對此表示：“Q2是非常提升士氣的一代產品”，“你知道大促期間能拿到單品第一是非常誇張的事情，這對於我們內部來講是一劑強心劑，自從去年雙十一之後整個團隊的幹勁十足，大家都看到了更大的空間和前景。”
第二步，是整體市場的快速突進。realme 2020年全球手機出貨量累計超過了4240萬臺，全球逆勢增長65%（Counterpoint資料），是全球唯一一個增長超過60%的品牌。進入2021年realme仍舊呈現非常強勁的加速度：第一季度realme智慧手機銷量環比增長82％，同比增長451％（Counterpoint資料），是國內市場Q1增長最快的手機品牌，成為中國智慧手機市場Top 7品牌，成長速度相比行業5%均值高出了近10倍。
第三步，雙11與整體市場的連續勝利，無疑堅定了realme“618戰必勝”的信心與決心。早在今年5月份，徐起就公開了“100萬臺”的618銷售目標。最終結果顯然明顯超出了徐起預估：在前16天中午realme就收穫了線上銷量突破100萬臺的成績，在小米、榮耀之後成為第三個邁入“618百萬”俱樂部的品牌。再加上真我Q2系列銷量破百萬，realme 4月實現單月銷量破百萬，徐起也被realme粉絲和網友親切地稱之為“徐百萬”，甚至被做成了各種表情包和頭像摳圖以示祝賀。
實際上，中國手機市場2020年出貨量下滑11。2%（IDC資料），在剛剛過去的4-5月則連續經歷了34。1%、32%兩個單月的大幅下滑，realme逆勢呈現出遠超大盤與同行的高增長，更是突顯了其強勁的產品競爭力與品牌勢能。徐起在接受央視採訪中也對此表示：realme今年618拿出了6款產品，其中兩款都是專為618定製的“爆品”，可謂準備充分。市場銷量與使用者熱度也的確印證了這一點：無論是真我Q3系列還是真我GT Neo皆成為各自價格段毫無爭議的“爆品冠軍”。同時realme還為今年618提供了高達7億使用者補貼，顯示了足夠的誠意。徐起也對此表示：“實實在在地玩了一把心跳”，今年618“無疑具有里程碑意義”，讓realme“完成了一次值得紀念的越級”。
可以說，今年618線上安卓品牌“真米雙雄”新格局的形成，絕非偶然，而是realme在過去一年中透過三大步，踏實走過來的。看果需求因， 水到渠成。
“相似勢能”，讓realme與榮耀一樣能打
中國線上市場巨大，競爭慘烈，成功的品牌一定有相似點。
如今的realme，與初期的榮耀確實有諸多共同點：
首先，是精準市場切入契機。榮耀品牌於2013年底獨立運營，realme品牌成立於2018年8月，前者時逢中國4G牌照發放之際，後者則在5G即將來臨之前。從中國手機市場發展歷史來看，每一次通訊技術的重大革新，都會帶來新一輪產品創新與市場格局變動週期，技術與使用者紅利乍現。或者說，這是新品牌最好的爆發時間點，realme和榮耀選擇此時切入市場，是真正的有的放矢。
其次，團隊結構相似。榮耀最初是作為華為主品牌的網際網路手機“藍軍”小分隊而出現的，管理層在華為內部來看都具備豐富的通訊與手機經驗，並且團隊組成相對年輕，人力架構更加開放，打法更加靈活。realme的初創團隊也同樣如此，realme創始人兼CEO李炳忠原來是OPPO副總裁，徐起也是OPPO“充電五分鐘，通話兩小時”經典廣告文案的發起人之一，整個團隊更是以90後為主體。這讓realme從產品、品牌、零售方面更加貼合年輕使用者的偏好與習慣，並且團隊執行力更加高效，對使用者需求與市場變化的反饋更加靈活。
徐起也在618覆盤中表示，realme今年的戰績，“離不開團隊的付出和使用者們的熱情”。比如從5月25日開始，直播團隊就堅持7x24小時的不間斷直播。即使到了凌晨4點，徐起發現手機螢幕前還有很多使用者觀看直播，更有“真粉”每天自發來直播間打卡。
第三，是產品節奏與體系相近。realme與初期的榮耀產品體系有三大共同點：高新品釋出節奏、兼顧銷量與海外市場，以及堅持雙旗艦佈局。手機市場本質上還是一個規模致勝的市場，“千萬”是一個品牌在供應鏈、渠道、品牌與穩定使用者群達到平衡的起步門檻。而要迅速實現這一目標，保持更加密集的新品釋出節奏、強調產品在同價格段的顯著競爭力與差異化，以及海外+國內市場“兩條腿”走路都是必然選擇。
榮耀和realme從品牌釋出之初都定位是一個“國際品牌”，榮耀品牌初年就拓展了全球74個國家與地區市場，realme更是選擇了“先海外立足生存，再主攻國內市場”的“現實成長模式”。在產品佈局上，也共同選擇了先夯實2000元以下、再逐步上攻的“爆品”路徑，以及同樣主打效能科技+時尚潮流的雙旗艦佈局。
在渠道上，兩家品牌也都採用了與多個線上渠道採取深度戰略合作的方式，可以最高效地聚合有效流量，完成初期的品牌覆蓋與使用者觸達。公開資訊顯示，今年4月realme就與京東簽署戰略合作協議，在全渠道資源融合、產品規劃和定製等方面展開了全方位深度合作。此次618也再次印證了這一策略的有效性。
第四，是品牌調性有諸多共同點。榮耀品牌誕生之初就打出“勇敢做自己”，而realme則是“敢越級”。兩個品牌的初目標使用者群都是年輕使用者，希望透過共同的理念、思維、價值觀來獲得與廣大年輕使用者的廣泛認可與穩固心智連線。
榮耀與realme品牌成立之初，都遇到過一個相似問題：“如何與小米不同”？時至今日無論是媒體還是使用者都已經更加清晰地感知到了這一不同。徐起在接受媒體專訪時曾表示：“realme做品牌時就在思考，讓手機圈也有一個具有文化態度並且兼顧個性的品牌。年輕人偏向於用張揚、外放的個性表現自我，科技和潮玩兩個詞有天然的連線屬性，所以我們一直著力打造科技潮牌，佔領年輕人的心智”。
第五，是毫不避諱與小米的正面“硬抗”。榮耀與小米曾經在釋出會上各自拿互相產品“對標”，雙方高管也頻頻在微博等社交平臺“隔空交火”。伴隨realme在中國線上市場的爆發式增長，如今也開始迎來了“友商”更多頻率的“活力覆蓋”。今年5月realme召開真我心跳618釋出會，徐起將“6大王牌產品”與競品全方位對比，雖然並沒有標註競品型號，但業界人士與資深使用者都“秒懂”是小米在今年618的數款主力機型。當晚紅米產品總監在微博中同樣“內涵”realme，稱“一頓操作猛如虎，一看戰績。。。 ”。
最終618大戰結果顯示，realme已成為小米真正的競爭對手，不僅在銷量、單品爆款等全面“對標”，其遠超行業預期的成長速度已經不能讓任何一個品牌小覷。整體來看，榮耀與realme的打法其實可以簡單總結為“搶逼圍”：新品節奏搶先小米釋出，品牌調性與市場勢能逼迫，用產品力與領先供應鏈圍攻。
這一點徐起的表述更加直接：“realme永遠給消費者提供價位段內更有驚喜感的產品”—— 不跟你打單純低端價格戰，但在每一個主力價格區間，都透過“敢越級”的配置與差異化產品能力形成突出優勢，“用拳頭打你一個指頭”，這也是“作為後浪”的realme品牌完全不怯小米的重要原因。這種打法，realme不傷內力，可以形成正向迴圈發展模式，競品會非常難受。但是對於廣大使用者而言：喜聞樂見，因為更激烈的產品與市場競爭背後，最終受益的永遠是消費者。
改變世界不需要論資排輩。雖然realme與榮耀擁有相似的理念、打法與成長勢能，但面對日益成長的年輕使用者，進入爆發元年的realme顯然已經構建了屬於自己優勢，開啟新的“個性展示”時代。不管是全面“5G”戰略、效能越級，還是讓人眼前一亮的C 位色、國潮錦鯉、賽博朋克文化等潮玩設計，都讓realme贏得了更多年輕使用者的心，為進擊“線上第一”打下了堅實的基礎。
伴隨榮耀下半年加速回歸，中國手機市場的線上競爭與格局演變無疑會更加激烈，不過“敢越級”的realme早已勢不可擋。未來三年，realme堅定立足“5G普及者”，以“敢越級”的精神滿足年輕人更多可能的需求，“拿下線上第一”或許只是時間問題罷了。
對於realme來說，今年618的“真米雙雄”格局不是終點，雙方位置互換已被提上日程！
