影樓門市人員平時在談單的時候，你認為他是比較喜歡賣高價，還是比較喜歡賣低價？很多人可能會說銷售人員想賣高價，其實，在很多門市人員的心中，更傾向於只要能把客戶成交就好，不管是高還是低。

那麼，作為影樓老闆，你更希望銷售人員賣高價還是低價？答案當然希望它賣高價。要知道價格賣得越高的時候，難度就會變得越大，價格賣的越低的時候，難度就會變得越小。門市人員為了能夠去成交客戶，自然會選擇一個難度較低的方式來去做業績。

在沒有合理的薪酬機制的情況下，有些影樓為了工資核算更簡單，提成只看總銷售額，很少會去拆分他所賣的套系，

比如a銷售月賣了10萬塊，b銷售賣了8萬塊，很多時候都認為 a銷售是一個優秀的銷售，而 b銷售是一個不太優秀的銷售，但是 b成交的都是5000塊錢以上的單子，而 a很多都是3000塊錢以上的單子。

影樓管理者要知道的是推兩張5000塊錢單子就是1萬塊錢的銷售額，而推三張3000塊錢的單子只有不到9000塊錢不到1萬塊錢的銷售額，而

影樓服務成本幾乎要增長30%。

所以這個時候8萬的銷售額所創造的利潤可能比10萬的銷售額創造的利潤更高，但是在工資結算時，10萬業績的門市人員卻會得到更高的提成，這就導致很多影樓的門市人員在談單時，為了能夠快速成交，根本不會顧及這張單子的利潤的高和低，而解決這種困惑，有一個非常簡單的方法。

利亞方舟管理軟體工資管理模組，可以設定多種按點提成方案，包含訂單前期、後期，服務前期、後期等各階段，每個階段都可以設定包括門市人員、攝影師、化妝師、引導師等員工的提成點，支援按固定比例和階梯比例設定兩種提成型別。

舉個例子，按照階梯式提成方案，成交3000元的單子，門市能夠得到正常的業績提成，但是如果成交5000，就能夠按照更高的比例計算提出成，也就是客單價越高，提成越高，從而能夠激勵銷售人員能更願意賣高價。

很多影樓老闆都會因為薪酬機制的問題感到困惑，如果薪酬設計得過於複雜，對財務人員核算工資也加大了難度。你的員工是否經常對業績分配感到不滿？你是否會因為業績如何合理分配的問題而苦惱？影樓的財務人員是否每天都要加班加點統計員工的業績？為什麼員工的執行力差？影樓經營難？因為業績的分配影響著員工的積極性！

利亞方舟影樓管理系統，設定業績分配方案，系統自動統計核算業績、工資，資料精確，公平公正，隨時調取檢視員工的業績工資資料明細，有理有據，合理分配業績提升員工積極性。