在最近幾年，有一門生意從鞋市和幣市的重重包圍脫穎而出，讓無數年輕人趨之若鶩。

對於買家來說，這是十幾塊錢就能買到的刺激和快樂。

至於炒這門生意的賣家，多的早已別墅靠海，少的也賺到房子首付，收益率比買基金高几百上千倍。

最重要的是，它炒起來門檻很低，是實打實的低成本高收益生意。

可能很多小夥伴猜到了，這玩意就是盲盒。

如果說股市、鞋市和幣市是男人的主戰場，那麼盲盒就是女生的甜蜜家園。

隨著越來越多女生被盲盒吸引消費，賺得不僅是炒盲盒的賣家，還有它背後的公司泡泡瑪特。

最近，泡泡瑪特釋出了自家的年度財報，小雷瞅了一眼，發現事情並不簡單。

2020年泡泡瑪特總收益25.13億人民幣，比上年增長了49.3%，增長接近一半。

淨利潤有15.9億人民幣，同比增長46%。

而公司擁有人（股東）應占的年內盈利有5.24億，同比增長了16%。

很多人會覺得，泡泡瑪特的盈利情況還是挺好的嘛，上一年還保持著近半增長呢。

圖源：螳螂財經

道理是這麼個道理，但如果大家翻看泡泡瑪特上市時的招股書，會發現上一年的營收增長率根本不夠看。

2017-2019年，泡泡瑪特的總營收可是從

1.58億增長到16.83億。

其中2018年年和2019年總營收增幅分別是

225.4%和227.2%

，兩年都是二十倍增長，恐怖如斯。

再拿2020年的49。3%總營收增長來對比，說是垂直過山車式的下跌也不過分。

可能大家都不太想看乾巴巴的資料，那就跟小雷一起看下泡泡瑪特的股價K線圖好了。

今年以來，泡泡瑪特股價在二月份來到最高峰，收盤價105。

最低價出現在3月25日，只有46。65，市值直接蒸發一半，手握股份的投資者估計人都跌傻了。

也就最近才有所回升，但依然難以彌補前面斷崖式的下跌。

股價和營收雙雙腰斬，不僅讓小雷覺得，難道盲盒時代已經過去了？

盲盒經濟為什麼萎縮？

可能有些小夥伴還不瞭解什麼是盲盒，咱們可以理解為一些裝著不同手辦或者玩偶的盒子。

而且盲盒的包裝很嚴實，咱們無法直接透過外觀看出裡面裝的是什麼玩偶。

對於很多消費目標明確的直男來說是很難理解的，“花錢買個玩具還得抽獎是吧？”

但對於充滿期待感的女生來說，盲盒玩的就是刺激和驚喜。

泡泡瑪特推出的盲盒玩偶款式非常多，價格也就幾十塊錢。

但偏偏就有賣家能把幾十塊的盲盒玩偶炒到成千上萬，這毛利率讓多少實體店商家看了抱頭痛哭啊。

當然，能炒這麼貴，跟泡泡瑪特的營銷策略有關。

就拿最暢銷的一款盲盒玩偶Molly來說，每144個普通款才會有一個隱藏款，中獎率相當於1/144。

還有一些特別隱藏款，每720個當中才有一款，抽中的機率低得可憐。。。

消費者一旦體驗到開盲盒那種未知感，就很難停下來。

因為大家都會抱著“賭徒心理”：“第一個沒中，往後買的幾個肯定會更容易中。”

為了抽中隱藏款，只能一直買買買，你說盲盒不貴吧，但買幾十個下來也得花幾百塊錢了。

有些人實在抽不動了，就走捷徑去閒魚買隱藏款現貨。

但價格嘛，幾乎是原價的幾十倍、甚至幾百倍。

小雷尋思著，炒盲盒可比炒鞋暴利多了，妥妥的低成本高收益生意。

不過，大家也看到了，即使盲盒有強烈的市場需求，泡泡瑪特的營收還是斷崖式下跌。

至於其中的原因嘛，小雷覺得有以下幾個。

首先是盲盒背後沒有能站住腳的IP，同為新潮流收藏品，傳統手辦背後都是有人氣爆炸的動漫和漫畫人物。

手辦人物的故事背景、成長經歷和獨特魅力都會讓消費者心甘情願掏錢。

而盲盒有啥？賣得最好的Molly系列有什麼設計背景，能講出什麼動人的故事嗎？

凡是能炒到天價的潮流產品，全都是有足夠吸引人的人物或故事作支撐。

比如以前炒鞋的鞋販子，你要是質疑某雙鞋為啥這麼貴，鞋販子可能會跟你說一堆鞋子背後的故事云云。

比如這是某某球星代言，這球星是個多勵志的人物，鞋子背後都是努力的汗水啊。。。

總之溢價高可以，但產品得能說故事，不然消費者怎麼充值信仰。

其次，盲盒經濟的萎縮可能跟那批賣家轉移炒作目標有關。

現在炒鞋要虧死（懂的都懂），炒盲盒也沒以前賺錢，炒熊才是目前的賺錢最優解！

相比球鞋，“積木熊”能炒出更高的溢價，最重要的是這玩意背後確實有潮流、有故事。

積木熊是由日本MEDICOM公司出產的一款玩具，如今受到很多明星和潮流玩家的喜愛。

但作為潮流收藏品，它的溢價肯定還是很高的，小雷一介貧民只能遠觀而不可褻玩。

有多貴？小雷放上Bearbrick積木熊的市價給大家瞧瞧，便宜的小几千，貴的直接上萬。

積木熊無論是外觀還是設計都更加貼合現代年輕人的潮流觀，至少作為潮流玩家的收藏品，它是合格的。

積木熊在一開始就靠著新穎的造型和塗鴉吸引到不少潮流玩家。

後來還找了各種影視IP聯名，讓熱愛潮流的明星也跟著買起這些積木熊。

比如跟漫威鋼鐵俠聯名，推出鋼鐵俠外觀的積木熊。

還有這個跟KAWS聯名的款式，不知吸引了多少KAWS粉絲掏錢購買。

當然，小雷覺得最經典的還是跟星球大戰聯名，每一款都保留了裡面人物的特色。

雖然捨不得買，但設計是真的吸引到小雷這個星戰迷了。

結合了當下的潮流元素，與各種大IP聯名跨界合作，明星親自帶貨。。。

這些因素都讓積木熊成為了目前最受歡迎的潮流收藏品。

不過，所有的“潮流”與“故事”都是講給願意傾聽的消費者。

對於小雷這樣的實用黨（窮人）而言，只會覺得這是個設計好看但溢價太高的收藏品。

最後

無論是炒鞋、盲盒還是積木熊，它們不一定是潮流的更替，在小雷看來更像是投機者的更替。

炒鞋炒不動了，那些人自然就會拿時下最值得炒的產品來下手。

一開始是盲盒，隨著盲盒熱潮逐漸消散後，積木熊又成為炒作的目標。

潮流是溢價的，但它們本質上還是商品，在小雷看來，更像是資本用來割韭菜的工具。

相比起來，小雷反而覺得幾十塊的盲盒普通款好像也不錯？

只要不追溢價太高的商品，韭菜鐮刀就永遠碰不到我們。