在“家電人”微信群裡，一說到日子難過，很多經銷商朋友都好像有說不完的委屈：市場需求不振，產品漲價，渠道亂價，出力不賺錢……

這些確實是近幾年家電市場亂象的具象，其實家電人感覺日子越來越難過還有更深層次的原因。那就是渠道的“門檻”被砍掉了。

渠道“門檻”被誰砍掉了？

遠了不說，在十年之前，家電銷售還是以線下家電經銷商為主。那個時候，一般人想進入家電圈還不是想進就能進來的。

一是要有資金實力。在一二三線各地要求不同，但最基礎的要有一定面積的賣場，有一定的上貨資金才能被各級代理商看中。二是要有品牌資源，之前做家電經銷商大都是有品牌依託的，做海爾就是主做海爾，做格力就是主做格力。因為那個時候，各品牌的代理經銷都是一個閉環，不是想拿什麼品牌的貨就能輕易拿到的。所以說之前家電經銷渠道是有一定門檻限制的，從業人數相對較少，也比較穩定。

可現在突然發現這道門檻被“電商”砍掉了！電商的崛起徹底打亂了家電原有的渠道經銷模式。電商打破了品牌的界限，打破了區域的限制，打破了價格的壁壘。一個商家可以做多個品牌的經銷，沒有店面的人也可以做線上線下的銷售。這一切徹底改變了幾十年來，家電業固有的銷售模式。渠道的革命使得原有經銷商感到了“影子人”的壓力。很多實體店裡不見顧客，自己的貨賣不出去，但市場上家電照樣四處出貨。

家電“影子人”搶走了誰的生意？

誰是家電“影子人”？網際網路時代下，家電“影子人”隨處可見。除了電商對實體店最直接的衝擊之外，家電市場的前置，房地產商有的直接把全套家電配齊，家裝市場搞設計的，賣建材水暖的也可以推銷家電。家電市場的後端，做售後維修的也在推銷家電。

還有一個大的“影子人”就是社群營銷。這是一條看不見的戰線。現在各種微信群千千萬萬，各種產品銷售都在“悄悄”的成交，家電的銷售也不可小覷。有的時候社群不見得要直接銷售，從中能得到一條有價值的線索也不白費功夫。

正是這些“影子人”悄無聲息的搶走了部分家電經銷商的生意。在家電業整體大盤子有所下調的大背景下，電商疊加很多新加入進來的“影子人”，所以未來的實體店會感覺越來越難做。

如何對付“影子人”？“家電人”認為，“影子人”的時代進步的產品，時代不可能再倒退回過去。實體店經銷商唯有進攻進攻再進攻，把自己也變成“影子人”中一員。實體店外加“影子人”，線上線下兩路齊頭並進方可戰無不勝。

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