集微網訊息，2021年9月30日，深圳市唯特偶新材料股份有限公司（以下簡稱“唯特偶”）就深圳證券交易所關於“在2021年主要原材料錫國內銷售價格大幅上漲的情況下，分析並披露錫膏、焊錫條、焊錫絲毛利率是否存在大幅下降的風險”“披露報告期各期對原有客戶及新增客戶的銷售金額、比例，如對新增客戶銷售佔比較高，請分析並披露原因”等問詢問題進行了回覆。

對於“在2021年主要原材料錫國內銷售價格大幅上漲的情況下，分析並披露錫膏、焊錫條、焊錫絲毛利率是否存在大幅下降的風險”的問題，唯特偶表示，2018-2020年度、2020年1-6月，公司主營業務毛利率分別為27。80%、28。30%、27。48%和24。35%，其中微電子焊接材料的毛利率分別為22。38%、22。70%、21。43%和18。15%。微電子焊接材料的主要原材料為錫錠和錫合金粉（錫錠、錫合金粉的成本合計佔主營業務成本的比例為80。00%左右），錫錠主要受錫價格的影響，錫合金粉主要受錫和銀價格的影響。2020年唯特偶受銀價格上漲等因素的影響，微電子焊接材料的毛利率呈現下降趨勢，同時影響著主營業務的毛利率呈現下降的趨勢；2021年以來銀價格保持了相對穩定的態勢，但錫錠價格持續上升，對唯特偶微電子焊接材料及主營業務的毛利率產生了較大影響。若後續錫、銀等價格進一步大幅上漲的話，則唯特偶微電子焊接材料以及主營業務的毛利率將存在大幅下降的風險，進而可能對其經營業績產生不利影響。

唯特偶主營業務毛利率不僅受主要原材料價格的因素影響，還主要受市場情況、競爭狀況、業務結構、產品銷售價格等因素影響，若未來影響毛利率的其他外部或內部因素出現較大不利變化，未來唯特偶的主營業務毛利率亦可能存在大幅下降的風險，進而可能對其經營業績產生不利影響。

對於“披露報告期各期對原有客戶及新增客戶的銷售金額、比例，如對新增客戶銷售佔比較高，請分析並披露原因”的問題，唯特偶表示，作為電子材料行業的重要基礎材料之一，微電子焊接材料的細微變化都可能會對終端產品的導電及連線效能產生嚴重影響，因此下游客戶對微電子焊接材料供應商的認證非常嚴格，知名客戶的認證週期通常耗時1至2年。行業的上述特徵決定了本行業的客戶以老客戶為主。2018-2020年度、2020年1-6月，唯特偶新增客戶的銷售佔比分別為11。85%、7。36%、9。44%和4。52%（上年同期新增客戶銷售佔比為5。53%），新增客戶的銷售佔比相對較低。

2018-2020年、2020年1-6月均存在銷售的老客戶佔唯特偶營業收入的比例超過70%，表明其客戶群體較為穩定，營業收入主要由老客戶貢獻。

（校對/Andy）