目錄
1、潮鞋在新市場如何冷啟動？
2、揭秘：Instagram網紅營銷如何帶火潮鞋？
3、Instagram網紅營銷實戰技巧
北美市場冷啟動， 25年潮鞋借力網紅帶貨
Royal Elastics是澳洲的潮流服飾品牌，中文名洛雅，外號皇家橡皮筋。創始於1996年，當時二十歲的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者繫鞋帶，並試圖透過用鬆緊帶代替鞋帶來徹底改變一種新的系鞋方式。
首創無鞋帶設計加上鞋面具有多樣的風格與色彩，Royal Elastics成為熱衷街頭文化、悠閒舒適風格的年輕人所喜愛的時尚運動鞋。其消費族群包括：衝浪者、滑板玩家、RAP創作者、街頭文化愛好者、時尚工作者等。
創立至今，已有25年曆史的Royal Elastics在拓展北美電商市場時，起初也遭受過冷門，獨立站無人問津的局面。但其借力網紅營銷也大大提升了獨立站品牌官網的曝光及銷量，3個月內帶來
16萬
Ins瀏覽量，訂單增長
300%
。Royal Elastics是如何做到的？
Instagram網紅如何帶火這款潮鞋？
2021年4月，Royal Elastics開始使用AllValue開啟獨立站。為了開拓更多的線上流量，其加入了AllValue「北美網紅分銷計劃」，利用Instagram紅人營銷實現品牌在新市場的冷啟動。
AllValue團隊深挖品牌特性，400萬資料庫鎖定Ins網紅
Royal Elastics在AllValue完成獨立站建站後，AllValue團隊便開始與其深入溝通了解，建議加入「北美網紅分銷計劃」。
為了更快推進網紅分銷活動，調動網紅的參與度與積極性，Royal Elastics提出免費為每個網紅提供價值200美金的兩雙鞋子，可包郵包退包換，這也極大促進了網紅分銷活動地順利開展。
與此同時，AllValue從其潮鞋的品牌特性著手，以熱愛個性休閒風年輕人為目標人群，透過資料及經驗，從Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多個渠道中，最終敲定了Instagram作為Royal Elastics主要的網紅帶貨渠道。
資料顯示，Instagram每月的活躍使用者近10億，全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下，而
72%
的美國青少年使用Instagram。
60%
的Instagram使用者會透過Instagram頻道發現並尋找全球最新品，購買力極強。
確定了營銷渠道，聚焦北美市場，AllValue團隊開始啟用
400萬
的網紅資料庫，透過
時尚潮流、鞋服、運動鞋
等
10多個數據標籤
，鎖定粉絲數量在
5k-3w
的中小網紅，分析過濾網紅的粉絲地域組成，精準篩選出的400多位Instagram網紅進行溝通，最終確認了與品牌需求契合的
20位
網紅為Royal Elastics產品帶貨。
20個網紅，16萬+曝光量，訂單飛速增長！
自啟動網紅營銷活動後，AllValue團隊為Royal Elastics從0開始
運營Instagram
，將近3個月的時間，產出的帖子40+，
積累902個粉絲
。
據統計，為Royal Elastics帶貨的網紅，截止目前，相關帖子瀏覽量超
16萬
，觸達
12萬
餘人，點贊數達
1.2萬+
，評論數
1000+
。合作網紅髮布的Ins帖平均
互動率超5%
，超過行業平均互動率2。21%。
活躍的Ins內容也為Royal Elastics的Ins官方賬號帶來了
2萬+
瀏覽量，流量增長
100%；
同時也給Facebook官方賬號帶來了近
11萬
的瀏覽量，流量增長近
500%
。
（Royal Elastics獨立站訂單增長趨勢圖）
出乎意料的是，除了北美市場的訂單快速增長，Instagram網紅帶貨也吸引到了其他國家的消費者，Royal Elastics還收到了來自菲律賓/紐西蘭/荷蘭等全球各地的訂單，透過聯絡消費者承擔郵費進行了履約。
（Royal Elastics獨立站訂單分佈圖）
400+網紅永久內容帖，沉澱品牌海外影響力
在與網紅合作的過程，AllValue深度把關網紅內容釋出的質量。在與網紅對接的過程中，根據多年北美網紅營銷、內容營銷經驗，深度參與網紅內容的策劃。
要求網紅的圖文都需要體現Royal Elastics的品牌資訊，帶相關
熱門話題、標籤
，並且要標記Royal Elastics的Ins賬號。合作網紅髮布的超400個帖子，在儘可能獲取
品牌曝光
和
銷量轉化
之外，永久全網可搜的內容，還可以沉澱為
品牌的私域使用者
。
以下為網紅帖子：
AllValue分銷聯盟功能，追蹤不同網紅的帶貨效果
Royal Elastics使用AllValue的分銷聯盟工具，給每個網紅提供了
專屬的折扣碼推廣分連結
。根據折扣碼的使用情況可
實時監測帶貨銷售情況
，評估推廣效果，可及時調整網紅的營銷內容和策略。
目前，Royal Elastics在Ins網紅營銷活動還在繼續，已初見成果。未來，AllValue將根據初期的合作效果繼續最佳化網紅合作方式及內容，為Royal Elastics持續創造更多新訂單。
加入AllValue北美網紅分銷計劃
自AllValue「北美網紅分銷計劃」開啟之後，獨立站商家反響熱烈。加上「分銷聯盟」功能的加持，極大助力商家開展海外的網紅營銷。
因此，
「北美網紅分銷計劃」
將再次啟動，並設為AllValue的固定特色服務，利用400萬網紅達人資料庫，北美本地化運營團隊加持，為商家創造更多新訂單！輕鬆玩轉北美市場！
Instagram網紅營銷實戰技巧
網紅營銷已成為海外營銷的必備技能。如何做好Instagram的網紅營銷，AllValue總結了一些實戰小技巧，分享給大家~
PART-1
根據活動目標制定好營銷方案
有贊AllValue北美運營團隊在接收到商家報名後，會與商家溝通確認品牌資訊、目標人群、品牌社媒概況、競品概況、營銷目標等內容，生成網紅營銷方案包括營銷活動的目標、策略、營銷活動內容策劃及預計效果，成熟的經驗可以提高營銷效率與產出。
PART-2
根據產品類目/區域等甄選網紅
篩選合適的網紅主要考慮的幾大要素：
真實性（互動率，觸達率）
個人形象與品牌形象的相符性
網紅粉絲畫像（興趣領域，所在地區）
過往合作品牌
PART-3
把關合作網紅的博文內容
對於已簽約合作的網紅，需要把關網紅的博文內容是否會給品牌產品正向的資訊傳遞。以及釋出的渠道和頻次，以達到推廣效果最大化。
PART-4
分銷聯盟工具追蹤網紅效果反饋
使用有贊AllValue的分銷聯盟工具，即每個網紅都可以擁有專屬的推廣分連結，商家可實時監測銷售情況，定期覆盤網紅的品牌曝光流量及帶貨資料，評估推廣效果，可及時調整營銷內容和策略。
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