在各種利好的條件下，東南亞電商市場受到熱捧，正以其一些顯著的優勢被眾多賣家看成“下一顆閃耀新星”，電商發展速度快，未來市場前景廣闊。

Lazada

平臺東南亞電商市場早有一席之地，也被稱為“早期淘寶”。產品數量多、質優價廉、配送快等平臺特色，讓Lazada成為了大批東南亞網購消費者的不二選擇。今天為賣家們簡單介紹一下如何制定Lazada的銷售計劃和目標（銷售目標、訂單目標、營業額的目標）

目標分解：營業額還是訂單數量、流量、轉化率、客單價

假設：

（圖片來源：雨課課程）

目標分解：

每天55單才能夠達到我們的年度營業額；

正常轉化率假設是10% 即需要550個流量

流量渠道：自然流量佔比50%即275個自然流量

feed=各個流量渠道的轉化率

打通各個流量渠道入口，提高各個流量渠道的轉化率

feed，提升轉化：產品列表、圖片、短影片、買家秀、內容營銷的質量

做計劃：內容營銷要達到多少的轉化率，各個渠置的質量把控，轉化把控

流量：

搜尋流量：

排名（消費者要能夠搜尋到你，標題裡面含有關鍵詞、類目不要放錯）

轉化（產品質量一靠評價、客服一客服就是銷售：回覆的及時性、回覆的專業性、回覆能夠解決消費者的問題）

優秀的客服能夠創造30%以上的銷售業績；客服的專業話術培訓，核算成本，售後要及時跟進退貨率評價

直播：

feed營銷工具——優惠卷透過優惠捲去提升客單價，提升訂單

假設： A 20，優惠卷滿25減5元  B 20

A+B-35元客單價=營業額/下單人數

營業額=客單價*下單人數

不下單人數不變的情況下

客單價增加，營業額依然上漲。

（來源：雨課）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。​

雨果跨境APP福利大放送，千元全平臺課程免費看！

免費參與連結：https://www.cifnews.com/article/92626