四季沐歌衛浴高峰：衛浴企業要做好“走上去”、“走出去”、“走進去”

隨著中國經濟實力的增強，中國衛浴品牌走向國際化是繞不開的話題，前段時間由廚衛資訊、陶衛網共同主辦的“回溯與展望前後十五年”第十五屆中國廚衛行業高峰論壇上，四季沐歌衛浴聯合創始人高峰，對當前的行業熱點話題和民族品牌國際化發表精彩言論，贏得現場陣陣掌聲。

▲四季沐歌衛浴聯合創始人高峰

我們透過高峰先生對衛浴行業的理解與分析，充分感受到中國衛浴行業廣闊的市場前景與道路發展的前瞻性，以下為四季沐歌衛浴聯合創始人高峰的精彩發言內容：

大家好，我是四季沐歌衛浴聯合創始人高峰，非常感謝廚衛資訊喻老師的邀請。

我是從家電行業跨界進入衛浴行業的，1996年進入海爾集團，2007年加盟四季沐歌集團，負責四季沐歌全國營銷工作。四季沐歌集團2012年於滬市A股主機板上市以後，我開始帶領團隊跨界進入衛浴行業。在探索與發展的前期階段，四季沐歌進入衛浴行業其實是走了不少彎路的。

2011年，我們開始對衛浴產業進行調研，我記得很清楚，第一位拜訪的行業資深人士就是廚衛資訊喻老師，向他求教當時的行業現狀。另一位前輩是王永奇總裁，他是衛浴行業的傳奇人物。當時作為剛入行的新人，走了一些彎路，現在回想起來有幾個經驗可供後來者參考：一是對衛浴行業不瞭解，隔行如隔山並不是沒有道理的；二是缺乏敬畏之心；三是沒有按照市場規律來做。

四季沐歌衛浴雖然從2012年開始啟動，但是真正在行業內做出成績是始於2016年，當時我們選擇從電商作為突破口，經過一段漫長的摸索階段，慢慢地尋求到一些突破，不斷成長。雖然我們不敢說在行業內做得很好，但是我們走在了正確的路上，以後還需要各位前輩指導。

十五年來，我們該如何總結衛浴行業的變化和規律呢？我認為，衛浴行業最近的十五年是一個伴隨中國經濟規模快速發展壯大並帶動衛浴消費需求迅速擴大，從而推動衛浴產業從小到大、從弱到強的成長過程。

其中家電行業就是典型的案例，家電行業競爭很激烈，經過長期的發展，最終中國出現了像海爾這樣具有國際影響力的品牌。從長遠來看，衛浴行業也會走向這條路，經歷一段從弱到強、厚積薄發的過程。

2015年，我去日本參觀學習，TOTO中國區的朋友跟我分享，經過優勝劣汰的競爭，日本衛浴就剩下兩個大品牌。未來15年、30年，我認為中國的衛浴品牌也會更加集中化，所以建議大家不要都爭破頭去做品牌，應該要企業有企業的分工，行業也有行業的分工。有的企業擅長做供應鏈，就專注把供應鏈做好，有的企業擅長做產品，就把產品做精做細，明確定位細化分工，以後站在衛浴行業一流頂尖品牌數量一定是不多的，我認為中國市場不會超過十個。因此在行業處於這一大變遷過程中，企業要認真思考如何結合自身的實際情況做好調整。

企業在發展過程中，研究對手，研究使用者很重要，但是研究自己，把自己研究透徹更重要，我們要用戰略的眼光去思考企業的優勢，長遠佈局企業未來要發展成為什麼樣級別的企業。只有屬於自己的，別人才不可複製。中國企業也不會複製TOTO、科勒、樂家，它們是百年企業，我們想透過30年趕上去，有困難且難度很大。所以，未來中國衛浴企業發展應該要完成三個“走”：

一是要“走上去”。

企業有知名度，得先有故事，有品牌，有文化，有個性，並不斷提高企業的軟硬等綜合實力，不斷將企業發展提升到新的高度；“以前靠努力，以後靠命”，這雖然是玩笑話，但也說明影響企業未來生存的是綜合實力，而不再是單一的因素。