亞馬遜在過去20年裡狂攬市場份額，擁有數億會員和每年超過2800億美元的淨收入。面對如此激烈的競爭，如若沒有系統的策略矩陣，將大意失荊州。本文將介紹如何有效地提升亞馬遜商店線上銷量，併合理控制廣告投入成本。

#技巧1：分類最佳化

亞馬遜每年向全球輸送30億件產品。這個龐大的平臺能夠有條不紊地達成銷售目標，得益於其結構完善的品類樹狀網路。各品類經過系統排列，簡化了使用者的瀏覽體驗。

由於產品和類別之間的競爭非常激烈，賣家通常試圖將他們的Listing放在低競爭子類別中。新賣家推出產品時面臨的主要問題是，他們很難找到對自己有利的類別。子類別不得超過最大預算，而為了減少選品出錯的情況，賣家需要趁手的工具。

AmzChart便是一個簡單易操作的亞馬遜工具，可以幫助賣家找到平臺上的熱銷品類。

如果你想知道哪些產品目前炙手可熱，AmzChart可透過以下兩種方式給到支援：

首先，進入“產品”頁面，就能看到通用篩選功能，其中列出了其他亞馬遜賣家經常查詢的功能。將符合你的條件的產品作為目標，用篩選功能進行組合。

演示：假設你想知道最近7天內每個主要類別中最暢銷的產品。點選“Primary Cat中的熱銷品（BSR in Primary Cat）”，並選擇排名前20。可以看到，兒童午餐盒是過去7天裡廚房用品和餐飲類別中最暢銷的產品。這恰好符合學生在返校潮中的現實需求。

如果你是一個亞馬遜小白，根本不知道BSR是什麼。AmzChart可以另一種方式幫助你尋找產品：檢視“推薦過濾器”和“圖表”。AmzChart列出了5個推薦過濾器：“低競爭”、“最佳化潛力”、“高ROIC”、“新熱賣”和“最新爆款利基”，這對亞馬遜新手來說更為直觀。

演示：找出“低競爭環境”的產品。這些產品通常在BSR中排名較高，賣家較少，這為亞馬遜新手提供了一個機會，可以在競爭對手較少的情況下開始銷售產品。

“圖表”部分以同樣的方式為亞馬遜的新使用者提供服務。AmzChart為所有產品類別提供“暢銷榜”、“新發布榜”圖表。這是最簡單的方法。

AmzChart支援在選定的時間段內搜尋所有類別中的熱銷品。如果商家已經有了意向產品，便可以透過Amzchart找到相關的關鍵字、類別以及預期流量和最終銷量的進一步細節。

不僅如此，還可以透過該工具找到每一類產品的每日BSR趨勢。如果所選產品可投放多個類別，則可以使用Amzchart，根據競爭和投資回報率來了解最佳的類別。

演示：假設你決定在亞馬遜上銷售紙尿布，可以參考其他紙尿褲品牌的行業路徑。可以看到有兩條路徑可以找到某品牌的紙尿布——嬰兒護理和嬰兒尿布。根據AmzChart，如果該品牌在嬰兒護理類的BSR相對較低，這意味著它在嬰兒護理類比尿布類銷量更好，嬰兒護理目前處於競爭較低的市場。將產品準確分類，這樣可以帶來更多的銷量！因此，分析工具AmzChart能幫助分析產品類別，助力每一個熱銷品銷量持續激增。【點選試用AmzChart】

#技巧2：提高亞馬遜商店銷售額

關鍵詞的作用也同樣重要，更全面的關鍵詞研究能助力商家創造更多銷量，並減少付費廣告成本。首先，需要為產品或品牌確定種子關鍵詞。如果銷售的是一款面向兒童的益智遊戲，需要在其中新增多個關鍵詞，如“益智遊戲”或“兒童玩具”。谷歌趨勢可以提供相應利基市場的關鍵詞，然後可使用Amzchart進一步完善關鍵詞搜尋。Amzchart將從系統自動給出的關鍵詞列表中選擇適當的欄位，以引導更多的流量進入亞馬遜商店。如果你打算出售聖誕道具，便可以使用關鍵字“聖誕節”，找到相應關鍵字及其月搜尋量、月購買量和轉化率（CVR）。此外，還可以看到有多少產品在其Listing中存在該關鍵欄位。建議你應該混合使用相關的關鍵字，更多地關注那些流量資料更好的關鍵字。

務必謹記的是，因為平臺不允許毫不相干的產品出現在搜尋結果中，因此所銷售產品必須與關鍵詞高度相關。