愛伊米

面對全球持續性的通貨膨脹,亞馬遜賣家能提價保利潤嗎?

面對全球持續性的通貨膨脹,亞馬遜賣家能提價保利潤嗎?

圖片來源:圖蟲創意

隨著全球性的通貨膨脹一步步加劇,給亞馬遜賣家帶來最直接的影響就是產品的採購成本增加,以及海運費的劇烈上漲,加之中美貿易戰的持續,關稅居高不下,賣家們的成本不堪重負,更恐怖的是賣家們在平臺上許多的類目價格戰廝殺越來越嚴重,讓賣家們叫苦連天,過程我也就不細說了,眼看旺季就要到了,今天就這一話題跟大家探討一下,我們可以提價保利潤嗎?這個得分幾方面看

一:提價的前提條件是什麼?

市場經濟,競爭無處不在,亞馬遜平臺上更是全域性性的競爭,你面對的是數以百計,數以千計的同行賣家,你的產品要提價,首先,我們要問一下自身,我們的產品具備提價的基礎嗎? 同類產品的價格是多少,你的產品提價後,消費者會不會為你的提價行為買單,這個是問題所在,說的直白點,就是你的產品有競爭優勢嗎,跟其他產品的差異在哪裡,有沒有產品本身的溢價在裡面,如果有,同時消費者也對你的產品非常認可,那麼你的產品就具備提價基礎,不是你改個價格的事情,就算你猛打廣告,也不具備長期的競爭優勢。產品競爭力不行,做什麼都是短期效益而已。

二:產品如果沒有什麼比較優勢,該怎麼辦?

這裡說的是你的產品是普通款,跟其他競品區別不大,沒有突出的比較優勢,流量上也一般,那麼你的產品成本上升後,終端零售價是很難漲上去的,原因很簡單,沒有比較優勢,你的產品跟其他同類產品區別也不大,你提價了,其他同類產品相對低價,你站在消費者角度看,你憑什麼讓消費者為你的提價買單,消費者是理性的,市場競爭又是比較公開的情況下,是很難漲價的,反而為了銷量,還要降價促銷,靠低價搶佔市場份額,所以想要提價是很困難的事情。

三:我們該怎麼做?

透過以上分析,分二類來看,對於有競爭力的產品,流量也還不錯的話,是可以提價保利潤的,對於缺乏競爭力的普通產品,流量也相對較差的話,庫存數還比較多的情況下,那隻能拼價格了,加上目前國外市場消費低迷的情況,這一局面短期內還是沒辦法扭轉過來。

綜上所述,大家應該知道了亞馬遜選品的重要性了,選品選的好,後面做推廣就會相對的順利,而且面對成本上漲,也會有相對大的調價區間,抗風險能力也會比較強,所以不要再去做亞馬遜的搬運工了,那個時代早過去了,產品創新,打造產品競爭優勢,才是做好亞馬遜的基石。

(來源:雨課講師Kevin)

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(來源:Kevin跨境點評)

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