這幾年，我一直在追看“奇葩說”。這個節目最吸引我的地方，就是每次被一方的道理說服之後，另一方辯手的娓娓道來也能令我頻頻點頭，讓一個有立場的人最後被選上的精彩發言牽著鼻子走。
透過“奇葩說”的辯論，讓我明白一個道理，沒有哪一個觀點是絕對正確的，就看你能否找到說服別人的由於。也正因如此，辯論現場跑票就如坐過山車，不到最後一刻，根本不知道哪一方會贏。
在羨慕辯手能言善道的同時，也渴望自己能像他們一樣擁有一張伶牙俐齒的嘴，在任何中，都有足夠的話語權，成為人群中閃閃發光的人。為了達成心願，最近入手了《如何成為談判專家》的書，拋開生死，一切皆可商量，談判是達成諸多共識的前提，越文明的社會，人們越尊重達成共識的結果。
《如何成為談判專家》是一本關於快速掌握談判心理學的書，作者西蒙·庫爾頓是一位談判專家，服務於極富盛名的跨國企業、銀行律師、事務所等，他有多重身份，是人質談判的專家，是全球企業的高階採購官，是倫敦大學帝國學院的客座講師，為律師授課，還是一名脫口秀演員。豐富的履歷，讓他收穫可貴的經驗，成為優秀的交流主導者。
重視談判，提升自我
在生活中，談判無處不在，不會談判，必將在交流中，成為弱勢的一方。為了自身的利益，也要學習基本的談判技能。
談判是雙方或多方當事人就將要執行的某一行動達成協議的過程。它包括商議、達成協議，實施行動等。優秀的談判者會透過談判讓自己的願景成為現實。
在談判中，訓練自我的表達能力，對問題的判斷能力，對他人心理的分析能力，梳理矛盾的解決方法，預想將要達成的共識等等，談判能力的訓練，不亞於學習任何本領，掌握這項技能不是一朝一夕的事，它需要長期的、刻苦的練習。
重視每一次談判，不斷提升自我的應變能力，成為自己最強有力的保護者。
尊重對手，做足準備
奇葩辯手常規賽都會打得很精彩，但一到總冠軍現場加時賽，BBKing的爭奪賽表現得就不太盡如人意。原因很明顯，就是錄製節目，選手提前都做了大量準備工作，稿子背了一遍又一遍，所以給我們呈現邏輯清楚，觀點鮮明，金句頻出的好段子，但是現場加時賽，他們只有幾分鐘的準備時間，辯手羅列觀點，立論思路準備的都很倉促，大多隻能展示臨時反應。說出來的東西，邏輯性不強，攻擊對方也未必到位，所以很難得到大家的共鳴與信服。
談判中一定要知道你與對方的共同利益在哪裡；分歧在哪裡；對方能夠接受的下線在哪裡。談判考驗人的預測、反應、解決問題的能力，好的準備，在交流中看出彼此的誠意與專業，能大大提升談判的成功率。
尊重對手，做足準備，贏下每一次交鋒。
掌握談判的方式與方法，做個優秀的問題解決者
卓越有效的談判從來都不需要劍拔弩張，而是各方共同解決問題的過程。在談判中既能收穫利益，還能保持融洽，既能保持強勢，又不必針鋒相對，既能保持優雅，又能對付不擇手段的伎倆。掌握談判的技巧，成為優秀的解決問題者。
1。 營造氛圍，觸及心理
消極和激進都是極端心理，不適合於談判。營造求同存異氛圍，站在對方角度構建利益框架，用誠意打動對方的心理防線。
2。做好準備，真誠專業
考慮到將會出現的所有可能性，準備多個預選方案，以防百密一疏，用真誠和專業贏得對方的信賴和認可
3。利益最大，謀求共贏
在談判中既不吃虧，還能讓對方滿意。理性的分析局勢，自信、大方給予對方想要的指導意見，讓對方知道，現在的選擇就是最好的選擇。
4。打破僵局，多重視角
不要固定在一個小圈子和一個小範圍內思考問題，打破僵局，需要找出謎團背後的關鍵點，談判者要有多重視角，俯視一切，平視對面，仰視眾生的格局與能力。
文章最後
在文明社會，談判無處不在，既然我們誰都不能獨善其身，那就迎難而上吧，
在斡旋中獲得共存，在爭論中獲得成長，在博弈中獲得權益。
《如何成為談判專家》在當今社會非常具有實用性，對於想要快速掌握談判心理學和談判軟技能都有很大幫助，特別是在解決問題，打破僵局上，有非常實際的解決案例可以參考，值得學習和借鑑。
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作者介紹：安逸
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