無論是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，都需要做定位策略。

定位並不是圍繞以上提出的需要定位的東西展開的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說產品定位在潛在顧客的心智中。

定位的本質是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同，並不是對產品本身進行定位。

任何人都能運用定位在人生遊戲中領先一步。

如果你不懂、不會使用這一原則，無疑會把機會讓給你的競爭者。

如今你要想成功，一定要腳踏實地。真正值得考慮的現實，就是在潛在顧客心智中早已存在的認知。

定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

我們這個社會已經成為一個

傳播過度

的社會。每個消費者每天都暴露在各種廣告的轟炸之下。只要開啟手機隨便一個APP，彈出的首先是廣告；開啟電腦，只要一聯網，各種廣告彈窗一個接一個，即使裝了攔截軟體，也依然不能夠完全規避各類廣告。走在大街上，廣告也是無處不在。每個消費者每天都暴露在各種廣告的轟炸之下。

雖然我們每個人每天都在

被各類廣告狂轟濫炸

，但是你又記住了幾個呢？我想大部分人一個廣告都沒記住。其實，人的心智是海量傳播的防禦物，遮蔽、排斥了大部分的資訊。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識與經驗相匹配和吻合的資訊。

在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標，細分市場，這就是“定位”。

很多公司每天都在浪費數以萬計的廣告費，企圖改變潛在顧客的心智。普通的心智像滴水的海綿，充滿了資訊。只有把已存的資訊擠掉，才有空間吸收新的資訊。然而，我們卻想繼續不斷地把更多的資訊塞進已過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的資訊而感到失望。

應對傳播過度的社會最好的方法，就是儘量簡化資訊。

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