本來張仲平和顏若水是拍賣合作伙伴,後來張仲平想要讓親戚徐藝參與其中,顏若水心裡不太樂意,本來好好的單線合作,又多了一個人分一杯羹。
“仲平,我沒想到你還來幫徐藝做我的工作,他們公司有這個實力嗎?”
“能力這個東西,我覺得可培養,徐藝個人的能力應該說不差,只要他努力、認真,我覺得差不到哪兒去,顏總是不是有什麼擔心?”
“說擔心當然也不是沒有,做到我這個位置上,就是希望你們把事情做好,別出什麼差錯”
張仲平聽懂了顏若水的意思,他保證不讓徐藝摻和在兩人之間,兩人還是一如既往地秘密心照不宣。什麼是“默契”,就是我說得不能太多,點到為止就好,你明白我的不方便,也明白你另有所指,話中有話。顏若水真正擔心的地方是,道貌岸然的他,只想要“優雅”,吃香極其好看的受賄,受賄這件事,怎可能“司馬昭之心,路人皆知”呢?交易雙方不僅交流含蓄,連地點都是安排在顏若水小姨子的會所裡面,就是防備任何監聽監視的可能,保密工作做得非常嚴密,怎麼會容許第三者徐藝的參與?
很明顯,顏若水擔心張仲平會將徐藝牽扯其中,只是這種擔心不便明言,於是便有了這場看似什麼都沒說,但又說明白了一切的對話,也就只有張仲平這樣的人精才聽得懂。張仲平馬上表態,對顏若水說,他能保證勝利大廈拍賣會順利完成,和徐藝各幹各的,張仲平只和顏若水保持單線聯絡,不用擔心。
顏若水終於吐露了他擔心的理由,他得知張仲平大氣地要把勝利大廈拍賣會的佣金利潤分一半給徐藝,利潤分給他一半,就是等於讓他承擔一半的成本,那賄賂顏若水的成本是不是需要徐藝共同承擔分攤,這樣的話,徐藝不就知道了顏若水收錢的內幕嗎?總之,你張仲平會不會把我賣了?
張仲平哈哈大笑
如果我這麼做的話,有悖我做事的原則,不必吧,您說為了這麼點錢,弄成點簍子來,不值得,所以在這方面,也請顏總能夠把心放在肚子裡
吹得天花亂墜,表態肯定對顏若水忠心不二,守口如瓶的大話,是打消不了顏若水的疑慮,只有把自己的利益擺出來,如果把顏若水一不小心賣了,為了和徐藝分攤這麼點兒的成本,損失了顏若水這麼大的客戶,請問張仲平會幹這種蠢事嗎?所以雅賄顏若水的成本,張仲平一個人出!絕對不讓徐藝參與!
張仲平的態度讓顏若水非常滿意,只是,顏若水久潤官場,語言藝術登峰造極,深諳對話之“點到為止”的要義。
仲平,這就是你與眾不同之處,你看,古人說一諾千金,你做到了,古人說吃虧是福,你也做到了,古人說散財聚友,你也做到了!
一諾千金,人家信守了保密承諾,吃虧是福,人家有度量,有格局。散財聚友,人家雖為商人,但輕利重“義”,張仲平的迴應更有藝術,只有信守兩人之間的承諾,才能獲得顏若水的長久信任,才能保證後續的業務量,才能聚更多的財。
五百萬佣金的勝利大廈業務算什麼,佣金高達兩千萬的香水河業務,已經在準備了!
顏若水給出了承諾
“你這人哪,夠朋友!我這個人,絕不讓夠朋友的人吃虧”
“謝謝你顏總,這些年,我打心眼邊感謝您”
“行,這事就這麼定了”
他鬆口同意徐藝公司加入拍賣,但是這事真的這麼容易定下來嗎?顏若水沒有得到什麼好處呀,就這麼白白答應了張仲平的請求?他還有要求,既然徐藝加入了,那“孝敬”不能和以前一樣了,加多少張仲平應該有數了吧。
可是我總是覺得有一種預感,不好的預感啊,總是覺得這次拍賣啊,會不會在哪個環節上出點什麼差錯?
不好的預感?獻上孝敬,預感肯定能變好!會有差錯?獻上孝敬,有差錯也是可控範圍內,預料範圍中,輕鬆抹掉。
但是,對於索求無度的大領導,大客戶,不能無原則無底線地退讓,做交易,過程可以博弈,利益可以談,但結局必須是要雙贏,張仲平也要賺錢,總不能好話說盡,手腕耍盡,連肉湯都吃不上吧!一味的貪婪,你還讓別人活不活?
張仲平用一張笑臉給出了最狠的敲打:
不,我建議您不要操這麼多心,很多時候預感它不一定準確,您比如說,我隨便瞎說啊,剛才我給您打了那麼多電話,您沒開機,我還以為您怎麼。。。
他暗示顏若水不要太過分了,畢竟賄賂的把柄還在他手裡攥著,您沒開機,我以為天網恢恢了,什麼君子愛財取之有道,我就不說了。但吃多了肚子也會不舒服,你總該明白吧!所以你別預感了,我也不預感了。萬一咱們的預感都實現了呢?收斂點,對你有好處,一巴掌過後要趕緊塞顆糖,將負面影響控制在合理範圍內。
顏若水輕輕說一句,“
這樣的玩笑以後不要開了
”,張仲平馬上低頭“認罪”。
是是是,我知道,以後絕不開這樣的玩笑!
就這樣張仲平成功地安排徐藝插手了拍賣業務,也不需要花費幾倍的代價孝敬顏若水,也讓顏若水見識到了他波瀾不驚的圓潤手段!