前段時間讀了馮侖的《扛住便是本事》，讓我在掙錢這件事上有了新的慨嘆，終於明白了為什麼許多人想掙錢卻賺不到錢，因為有一個很重要的事，大多數人卻看不上這件事。
先簡略引見一下馮侖，他是中國房地產職業的開闢者與創新者，萬通集團創始人，也是公認的商界思想家，個人財富也相當高。
大多數人看不上，但卻異常重要的事便是“孫子心態”，馮侖在書裡提到過類似的觀念，越是有錢的人，越重視這個許多人看不上的事“孫子心態”
01
瞧不起“孫子心態”是人情世故
在《扛住便是本事》裡，馮侖這樣解釋“孫子心態”，其實是要懂得放下姿勢，給他人體面，有時還要低頭求人。
許多人瞧不起它的緣由是覺得“孫子心態”這樣的行為太丟臉了，覺得自己是小弟，彷彿自己天生就低人一等似的。
比如許多人不樂意做出售，其中有一個緣由便是不想有“孫子心態”，覺得這樣太丟人。
其實瞧不起也是人情世故，人道本就如此，人天生就有虛榮心，好體面，在乎他人的見地，每個人都想做人上人，而非人下人，而“孫子心態”很直接的在與人道做對，打破你的體面與虛榮心，讓你放下自己的姿勢。
但你若想真的改動自己的生活，賺到更多錢，必需要學會接收“孫子心態”，而不是瞧不起它。
正如馮侖說的那樣：
“大多數人在往成功奮鬥的路上，短少傑出的心態、學習與自我檢討的才幹，也因而招致了許多人在走彎路或與成功南轅北轍”
02
越是有錢的人，越重視“孫子心態”
固然有一大批人瞧不起“孫子心態”，但讓人嘲諷的是，那些瞧不起“孫子心態”的人，每月只能拿到小几千的工資，連吃飯都很拘謹，額定的消費就更不用說了，有時出了一些突發情況，或許連幾萬塊都拿不出來，整個家庭都要更著遭受痛苦，日子過得異常困難。
但那些重視“孫子心態”，每月卻拿著好幾萬的工資，經常可以進來改進伙食，自己想要的東西也可以沒有太大壓力的拿下，簡直不懼怕大多數突發情況，整個家庭都更著他享福，諧和圓滿。
越是有錢的人，越重視“孫子心態”，因為這種心態能讓他們持續變得更有錢，以此構成一個正向迴圈。
比如相同是兩個效力員，一個效力員對你熱情周到，另一個對你愛答不理，你必定更樂意選擇那個熱情周到的效力員，這個效力員也會因而變得更有錢。
再比如餐飲界的傳奇海底撈，靠的便是這種心態下的超級效力，因而利潤驚人。
《扛住便是本事》裡提到，馮侖在創業初期，也因“孫子心態”而獲益，在他們公司一週年時，面對2個選擇，要麼吃吃喝喝，開開心心道賀，要麼每個高管包含馮侖自己組織一場重要的會議，在會議裡沒有身份的區別，咱們一同來評論將來藍圖。
很僥倖的是馮侖選擇了第二個選擇，從此把週年日定著檢討日，公司越來越好。
掙錢的本質是溝通，而溝通的前提是雙方處在一個諧和的條件下，互相有溝通的想法，一旦你不具備“孫子心態”，變得傲慢、調子高，不只會破壞溝通條件，還會讓預備與你溝通的人對你產生極差的印象，指不定分分鐘就不樂意與你溝通了。
你看，不具備“孫子心態”的人不斷在破壞掙錢的本質，所以這種人才很難賦有起來，以至會越來越窮。
除此之外“孫子心態”其實還觸及到了一種攻心術，會讓對方更樂意與你溝通，讓你掙錢。
人天生有自卑感，喜愛把自己作為人上人，照顧微小，當你處在“孫子心態”下，對的虛榮感會得到極大地滿足，因為對你產生好感，並且還會把你當微小的人，這時分你再提出一些請求掙錢，對方會更簡單容許。
讀到這，你或許從前深入認識到“孫子心態”對你的掙錢有多麼重要了，接下來咱們聊聊“孫子心態”怎樣運用能發揮出更大的效益。
03
怎樣把“孫子心態”發揮出更大效益？
1。打破誤區，誠心接受“孫子心態”
凡是你對“孫子心態”有質疑，都能難發揮出更大的效益，所以咱們首先要誠心接受這種心態。
許多人的心理障礙便是覺得這種心態太丟人了，其實不然，大多數人對“孫子心態”都有一種誤解。
用馮侖的話說：孫子心態不是怯弱，而是代表了專業和勇氣
專業，代表著不管對方是誰，你都樂意放下姿勢仔細聽完每一個字，這樣才幹做出更專業、精確的行為。
而勇氣，則是指對自我的一種緊縮，“孫子心態”不只是針對他人，相同也針對自己，當你把自己當作什麼都不明白，鼓起勇氣清零，這時分再去考慮每件事，才不會出現粗心的情況。
讀懂了這部分的話，你便能真的做到“孫子心態”。
2。感觸自己的藐小
許多人之所以用不好“孫子心態”，是因為把自己想得太重要了，這時分咱們只需多感觸自己的藐小，明白自己只是無數人中的一員，壓根影響不了這個國際的工作，咱們便更或許做到“孫子心態”。
馮侖曾提出過商業中的一個非常犀利的觀念“民營企業家泡女明星必死！”馬上引起了微博熱議。
咱們對這觀念開端還挺懵圈時，馮侖解釋道：“當這個企業家開端“泡女明星”，只能闡明兩個點，一是這個企業家小有成就，有了追女明星的底氣；二是這個企業家開端虛榮心發作，開端摘果子，缺乏實幹的企業自然離死不遠了！”
佳人養眼就好，千萬不能碰！江山與佳人不行兼得，真的玩物喪志的！這實在故事也一直提示這馮侖創業整個程序的堅持，安份守己和不斷地自我學習、自我批改、自我前進。
這是馮侖的新書《扛住便是本事》裡的一個小故事，這本書彙集了馮侖的智慧精華，包含他“民營企業家泡女明星必死”中學到的掙錢智慧，書裡詳細提到了富人變富的掙錢邏輯，中心便是堅持，安份守己和不斷地自我學習、自我批改、自我前進。
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