作為初入酒店行業的新手，該如何制定酒店運營方案，使酒店在短期內達到理想的收益？今天教你如何在三個月內成為TOP酒店。

一、瞭解酒店業績現狀（接手老店）

1、分析以往的資料

銷售額、客單價、轉化率、廣告投放、客源渠道佔比等。

2、分析熱銷房型資料

熟悉目前所有的酒店房型，熱銷房型的資料。包括基礎資料：各渠道評分、評論、主圖、影片、房型（含餐）等情況。

3、真實產品背後的消費人群

什麼樣的客人選擇酒店？

4、酒店目前運營團隊的配置

例如：客房人員、前臺、值班經理等配置。人員不夠影響服務質量，留出時間招聘。

二、分析市場

1、市場體量（同類型的酒店數量、銷量）

2、房型整理（哪種房型好賣、哪種不好賣）

3、競爭對手的情況（後臺商圈流量排名，瞭解對手的房型和基礎銷售情況）

三、制定銷售目標

1、新店試營業期間，根據團隊招聘人員熟練程度、服務水平來制定。

2、老店（根據三個月的資料、30天資料制定）。第一個月營業額提升20%、第二個月30-50%，第三個月提升50%-100%。

四、基礎資料的最佳化

1、頭圖突出賣點，吸引使用者注意力。

2、點評數量超過50條、好評率高（4.8分以上）、有專家點評。

3、價格在同檔次平均線附近。

4、認證標籤（品牌、推薦、會員酒店等）

做好基礎工作，就要執行任務拆解，在重要時節節點安排促銷活動（淡季促銷、秒殺、夜宵房等）。