聽過一種說法，虛偽的人會贏得短暫的支援，而真誠的人會贏得長久的掌聲。

相信有經歷的朋友，會很認同這個說法，

人生在世，真誠的力量，虛偽的人恐怕永遠不懂。

真誠，是一種贏得信任的力量

社會的複雜，讓人心變得敏感多疑，

越來越多的人選擇緊閉自己的交際需要，把所有人都預設成自己的威脅，

久而久之，人與人之間的對話，變成了一種理解表面意思，也要深挖潛在想法的博弈，

這個時候，人們開始懷念真誠，但是懷念真誠的同時，

也害怕自己的真誠會被他人利用，最終讓自己受傷：

人心冷漠，不是因為人變得冷血，而是因為自己的熱情，總是被殘酷的現實澆滅。

之前因為工作原因接觸過一個做餐飲的小老闆，

他的小飯館開在一個長途汽車站邊上，這種地段客流量大，

雖然客流量大，但是素質低的人也不少。

一開始，他為了方便大家，給每個桌子上都放了抽紙，結果他發現抽紙的使用量非常大，已經遠超正常的飯後清潔的需求，

後來他透過觀察發現，很多人會偷偷把紙帶走，一抽就是半包多，

老闆娘為此抱怨過很多次，也想著乾脆不這麼做了，畢竟小本生意，

真的禁不起折騰。

再後來，老闆想了個辦法，不再每桌提供餐紙，但是專門設定一個自助區域，

這裡有免費的紙巾，也提供免費的溫開水供人免費試用。

老闆娘一開始不解，後來他們發現這樣一做，自家的生意反而好起來了，

仔細觀察之後他們發現，他們的回頭客特別多，雖然這裡是一個你來我往的客運中轉站，

但卻有不少曾經在他們著吃過飯的人，帶著自己的朋友家人來吃，

在價格沒變，飯菜口味沒變的前提下，究竟是什麼因素讓那麼多的人選擇成為自己的回頭客？

有一次，老闆主動和一個經常來他家吃飯的，一身農民工打扮的兄弟打招呼，

言語間的你來我往，讓老闆知道了增加客流的秘密：

這位老哥說，這周圍的很多小店，都沒有這些免費的服務，

很多店家看待他們的眼神，就有一種防著他們佔自己便宜的感覺，這讓他感覺很不舒服，

而唯獨這家店，不僅沒有把那些免費的服務偷偷藏起來，還集中到一個區域，

彷彿在告訴所有的客人，只要你們有需要，就可以來這裡拿，

喝水，擦汗擦嘴，看似是小事，去做到了別人不敢做，也不想做的大事：

你相信我們，你沒有像其他人那樣帶著有色眼光防著我們，

我們，就願意來你這裡吃飯。

這位做餐飲多年的老闆說，自己做生意，不為賺錢那是假話，

但是賺錢的前提，是要讓食客們吃著開心，感受到舒服，

你舒服了，就願意來我這裡吃飯，我真誠對你，你也真誠對我，

其實做生意，機關算盡到最後，反而失了最根本的信譽，

一點真誠，不是什麼秘密，但卻是很多商家缺失的根本：

人與人之間的差距，有時候只是那看起來微不足道的一點，但往往就是這一點真誠，卻造成天壤之別的效果，做生意如此，其實做人亦是如此。

真誠不是傻實在，真誠是一種建立信任的前提

為什麼有些人經歷過很多的事，體會過人生的起伏波折，看透了人情冷暖之後依然選擇真誠待人？

如果我們細心觀察這些人，會發現這些人並不是那種傻實在的人，甚至還會發現這些待人真誠的人，情商智商都很高，

因為待人真誠，是一種利人利己的表現。

首先，待人真誠會給自己一種積極的交際暗示，用積極的心態去面對複雜的人際關係，即使遇到了那些險惡之徒，也會有一笑而過的勇氣，

見過的人越多，越明白人與人之間的差異是很大的，所以待人真誠的前提，其實是用真誠的心態對待自己，

其次，無論遇到什麼樣的人，真誠是一種表率也是試探，如果對方是心地善良，願意用真誠換真誠的人，那麼真誠本身就是確立關係的“好訊號”。

而如果遇到了險惡之徒，遇到了那些卑鄙的小人，真誠的試探會暴露對方的劣根性，會讓對方的卑鄙做法暴露無遺：

所以，為人真誠本身，並非是涉世未深的單純，

反而真正的真誠，才是經歷過世故滄桑的老成。