做銷售，你覺得名片重要嗎？但凡不會正確使用名片的都覺得不重要。如果銷售員會正確使用名片，那麼給自己帶來的將會是更多的驚喜。名片為什麼重要？它是一種身份的象徵，多數場合都需要名片進行“自我介紹”，所以你的名片的品質直接與你的形象掛鉤，如果你向顧客遞交一張很高大上的名片，那麼顧客就會把你的實力跟品味與高大上對等起來，你覺得這張名片的價值大嗎？一張名片設計的好就可以說明這家公司很重視設計能力，而且十分注重細節，讓顧客先入為主的在心裡認為你有實力、有水平，你覺得給顧客留下的這一印象好嗎？你想不想達到這種效果呢？接下來我們具體去了解一下，究竟應該怎麼做？

當銷售員在拜訪重要顧客或者進行重要的聚會時，名片的使用一定要遵循以下這三個原則：（1）在名片上一定不能隨意塗改，或者是不乾淨的名片。在名片塗鴉會讓顧客覺得你很沒禮貌，你在顧客心目中的印象分也會大打折扣；（2）在名片上不要出現兩個以上的頭銜，現在很多人都在標榜自己，某某銷售經理、助理各種各樣的頭銜，尤其是在同一張名片上，頭銜越多，顧客越覺得你華而不實。如果我們想有不同的頭銜，就可以多印幾套名片，不同的人交換對應的名片。（3）在商務交往中，最好名片上印的是公司的電話，因為這樣會讓顧客認為你公私分明。

舉例說明：小張在給自己設計名片的時候，特意在名片上加了一個硬幣，當他遞給顧客名片的時候，顧客問，這個硬幣代表什麼呢？他回答說：“硬幣在我們那裡代表著運氣，這也代表你我之間的緣分，能見面就代表我跟你有緣，當然，我希望這次的商談能夠為我們帶來更多的運氣”，我們應該也試著學習一下小張，他為自己名片編了一個故事，引起了顧客的興趣，給顧客留下一個非常深刻的印象。

銷售員與顧客見面之後，不要急於拿出自己的名片，當自我介紹完成之後，看顧客的反應以後再決定是否要交換名片。如果你的名字比較繞口，你可以這麼說：“劉姐，我的名字總是被叫錯，不妨交換一下名片吧！”這個時候你要把自己的名片遞交給顧客，顧客也就不會拒絕跟你交換名片了。當你向顧客告辭的時候，你可以這麼說：“劉姐，我先走了，我們互換一下名片，以後經常聯絡”。

在交換名片的時候，（1）銷售員一定要使用名片夾，要放在上衣的口袋中；（2）遞名片的時候要雙手，稍微躬一下身子；（3）當顧客遞出他的名片後，要先認真瀏覽一遍，然後慎重的放在上衣口袋中；（4）當對方是兩個人時，要按照順序遞出名片。

還有一種情況，就是銷售員遞出了自己的名片後，顧客無動於衷，那麼這個時候要運用以下幾種方法；（1）當顧客沒有交換名片的意思後，銷售員可以說：“你好劉姐，不知道我是否有幸能夠跟您交換一下名片呢？”按照常理顧客斷然不會拒絕；（2）對於一些地位高的顧客，你可以這麼說：“劉姐，非常榮幸的認識您，剛才聽到別人對您的誇讚，讓我對你產生了一種欽佩之情，以後是否有機會向您請教”。

不知道這幾個方法有沒有幫到你。

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