鬼谷子是中國心理學的鼻祖，透過鬼谷子為後代總結出的精髓，讓人們能很快地學會社交攻心術。在社會上我們為人處事，溝通談判，如果不講策略、不注意方式，難免會處處碰壁，令人沮喪。人很人之間的交往，看似簡單，其實裡面大有學問。羨慕別人處世圓滑，做事遊刃有餘，總能達成心願，不妨試試鬼谷子的手腕，學一些技巧和策略，就能避免走彎路，越走越順。

鬼谷子講的捭闔［bǎi hé］縱橫術，就是在教我們怎樣才能玩轉陰陽交合，看穿人性，從而讀人、用人，並開展心理戰，逐一擊破，步步為贏，讓對方心折首肯，而自己又收放自如。鬼谷子的這一套社交攻心智慧，其精髓只有八個字：捭闔之道，陰陽試之。

（1）攻心戰

《三國志》中說道：“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。”這句話的意思是說用兵的原則，你的目標就是要打敗敵人，能用心理戰瓦解敵人，就不要使用武力解決；攻心取勝為上策，武力取勝為下策。用武力是使用強制的手段讓對方屈服，只能解決暫時的問題，征服不了對方的心，就猶如歷史典故“身在曹營心在漢”的關羽，曹操強留是下策，關羽早已心繫劉備。

而心理戰就厲害了，它透過兵不血刃的智慧謀略，來尋找你內心最柔軟脆弱的神經，用一定的手段和方法，攻陷你的內心，從而獲得對方真心的臣服。所以你所面對真正的敵人，是他的思想和精神，而不是他有多少兵馬。那麼能攻陷對方心理，那可不是普通人能做到的。不瞭解鬼谷子的捭闔之術，就說服不了別人，更別談“攻陷”人心了。

當年劉邦在垓下之戰中，抓住韓信急功近利想要封王的心理，恩惠與韓信，讓他死心塌地地為他賣命。果然韓信對劉邦感恩戴德，在戰場上更是戰無不勝，劉邦用韓信的虛榮心，成功讓韓信臣服與他。在楚軍身心疲憊之時，又利用明月當空的氣氛，喚起官兵思鄉的情感，消磨其意志，令對方軍心渙散，無心再戰，最後劉邦攻心計成功，大獲全勝。可以說劉邦是攻心的高手，你說是用計謀也好，耍陰謀也好，在戰場上，看的是結果勝和敗，勝者為王，敗者為寇。

在人類社會上，攻心是處處存在、也是離不開的計謀，不論是在哪個領域，要想贏得先機，化解矛盾，“攻心”智慧都是條行之有效的方法和捷徑。鬼谷子的這套智慧延續至今，對現代人的為人處世，有著重要的指導作用。

（2）陰陽謀略

其實鬼谷子的“攻心術”並不複雜，概括說來就是陰陽兩個字。在實際應用的時候，只要捭闔有度，陰陽調和，才能在社交中說話天衣無縫。

鬼谷子說：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。”意思是說，所謂捭闔之術，就是運用陰陽的說詞反覆試探對方。比如和品行高尚的人談論時要說與“陽”匹配的事；和品行卑劣的小人談論時，要說與“陰”匹配的事。下與小都為陰，高與大都屬陽，所以對志向渺小的人，不能講大道理；對志向高遠的人，用高尚言辭去遊說。按照老百姓的說法就是，看什麼人說什麼話，什麼人什麼對待法。這樣的話，可出可入，對於人們常說的“不進鹽”的奇葩人，在鬼谷子這裡，統統被拿下，讓你甘拜下風。

在說服別人時 還不能光憑一張口齒伶俐的嘴，最重要的是在說之前，要先揣摩對方的心思和志向所在，瞭解他的性格和品性，再決定採取陰謀還是陽謀。如果不能瞭如指掌就貿然進言，就會引起對方的反感和牴觸，那麼你的遊說可能就不會成功。

鬼谷子所說的“捭闔之道，陰陽試之”，就是在開啟或關閉捭闔之門時要恰到好處，陰陽之謀交錯相得益彰，陰陽結合。比如你去說服領導，先要給對方足夠的面子，再曉之以理，以理服人，這就是鬼谷子的捭闔之道，陰陽之謀。

總之。我們要對鬼谷子的捭闔、陰陽之術正確理解，並學以致用，做一個會社交上的以理服人的高手。

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