鋼鐵電商是生產資料領域發展最快的一支新銳力量，高峰期有300多家，來自鋼廠、貿易商、用鋼行業、跨界者進場角逐，歷經多年發展，已經湧現出風格各異的電商平臺，第二方、第三方，撮合、自營、寄售，供應鏈、SAAS。有的企業依託自身的資源搭建服務銷售的平臺；有的企業圍繞金融、物流、系統等進行供應鏈整合；但更多的中小微企業，則睿智地選擇第三方電商平臺做為跳板，擁抱網際網路，實現自身華麗轉身。在這類電商平臺中，五阿哥電商正是此類平臺的一個代表，依託強大的平臺客戶資源，直接觸達國內百萬下游終端製造業企業客戶，歷經三年快速發展，已匯聚多達千餘家鋼鐵拍檔服務客戶。

前不久，五阿哥電商按照線上交易訂單數與交易金額兩個維度，評選出2018年度五阿哥電商拍檔50強排名，這也應該是鋼鐵電商的一個創新。鋼鐵拍檔是五阿哥電商的付費會員產品，成為鋼鐵拍檔，一方面在五阿哥電商平臺及阿里巴巴1688網站搜尋鋼鐵產品時，將在同等條件下有機會優先展示，優先獲得報價權，優先獲得平臺活動的參與權；另一方面經過平臺更嚴格的認證，透過平臺店鋪，更好地為買家傳遞商優、貨實的檢驗。根據五阿哥電商提供的資料，50強排名一些特徵，鮮明地反映出網際網路+鋼鐵的一些新趨勢。

產業全渠道網際網路化趨勢。鋼鐵流通鏈條長、環節多，涉及從上游的生產商、中間的貿易商、下游的加工配送服務商，常識中各環節的網際網路化程度不同。細分50強榜單企業型別，既有來自上游的天津友發，也有擁有加工配送等強大實力的蘇州隆興供應鏈，更有來自一些大型商貿流通企業，如五礦等。一方面，網際網路正在滲透產業鏈多個環節，另一方面，全渠道的網際網路化成為趨勢。

流通商就近服務終端趨勢。50強拍檔來自12個省份，從公司註冊地統計，數量排在前列的是廣東、江蘇這兩個製造業大省，佔比超過38%。同時，在五阿哥拍檔總群體中，廣東、江蘇也佔比較大，這反映出鋼鐵流通服務商就近終端的新特點。之前，貿易商多集中在鋼廠資源地，近年來逐步向用鋼產業地或區域轉移，從五阿哥的拍檔資料看，也驗證了這個趨勢正在發生，正在改變流通企業的格局。

平臺電商更加適合零售場景趨勢。50強拍檔從兩個維度加權選出，一是看訂單數量，二是看訂單規模。從這50強拍檔交易情況看，大數約5000個訂單、規模100萬噸（前11月資料，佔平臺交易量約12%），涉及70個品類、450種規格，不鏽鋼、管型材居多。如不考慮五礦發展所屬的6家拍檔，利用五阿哥電商“採鋼寶”進行市場化詢價、比價、線上執行的量，平均訂單規模在6。5噸左右。前50強的低集中度、低客單價、高頻次交易，正是零售業務的線上場景。網際網路的優勢是帶來交易成本的降低以及長尾需求的發掘，五阿哥電商以讓天下沒有難買的鋼材為使命，致力於服務中小微企業採鋼需求，從其所覆蓋的鋼鐵品類之廣、商家覆蓋地域之廣等可以看出，五阿哥電商很好地發揮了網際網路的優勢，不斷以其專業性、聚焦力對傳統流通行業進行網際網路升級改造，賦能中小企業。

助力流通服務銷售半徑擴大趨勢。線上下，流通服務商的能力是有限的，特別是獲客非常有限，銷售半徑通常不超過200公里。從50強拍檔服務的客戶看，基本覆蓋了除臺港之外的所有省份。唐山拓嘉國際貿易有限公司2018年終端買家，區域就遍及河北、江蘇、四川、內蒙古、河南、遼寧、浙江等12個省。在整體交易中，還有不少是從東北到海南。網際網路賦能商家，一方面在效率，另一方面在商機，正是有了電商平臺，讓諸多商家服務客戶半徑倍增成為可能！

信用支付比例逐步提升趨勢。賒銷寶是五阿哥電商為解決融資難、融資貴問題推出的一種信用交易模式，對買家來說，可以透過賒購最佳化現金流、提升鋼材品質的保障，對賣家來說，可以透過賒銷擴大銷量、解決賒銷回款保障。今年下半年以來，越來越多的拍檔開通賒銷寶，50強拍檔已經全部開通，賒銷交易額逐步上升。在5000個訂單中，賒銷佔比10%，賒銷訂單數量最多的賣家有廊坊市正泰物資有限公司、廣東邁輝貿易有限公司、寧波榮之冠物資有限公司等。廊坊正泰每年鋼材銷售15萬噸左右，自2018年8月起，累計賒銷寶交易額2400萬，平均月賒銷寶交易金額穩定在500萬，已經為27家終端企業提供了賒銷服務。而在此之前，廊坊正泰從來不做賒銷。相信，未來信用交易模式將成為電商平臺的一種重要服務模式。

未來已來。

附：五阿哥鋼鐵拍檔50強榜單（以下排名不分先後）

五礦鋼鐵北京有限公司

五礦鋼鐵瀋陽有限公司

五礦鋼鐵天津有限公司

五礦鋼鐵（武漢）有限公司

鄭州鄭發鋼鐵有限公司

河南宏圖鋼鐵有限公司

河南海欣龍實業有限公司

五礦鋼鐵西安有限公司

廣東邁輝貿易有限公司

廊坊市正泰物資有限公司

唐山拓嘉國際貿易有限公司

湖北和信商貿有限公司

河南邯寶商貿有限公司

廣東順德永順翔貿易有限公司

無錫豐鳴不鏽鋼有限公司

冷鋼武漢工貿有限公司

唐山市潤馳物流有限公司

天津眾通聯金屬材料有限公司

天津友儲鋼鐵貿易有限公司

瀋陽瀚達商貿有限公司

山東舜世高科實業有限公司

瀋陽東方興業商貿有限公司

武漢軒瑞運貿有限公司

無錫浩群不鏽鋼有限公司

佛山市合德創不鏽鋼有限公司

寧波榮之冠物資有限公司

無錫雙梯不鏽鋼有限公司

天津慶澤鋼鐵銷售有限公司

瀋陽旺涵鑫商貿有限公司

天津友發鋼管集團銷售有限公司

佛山市漢宇不鏽鋼製品有限公司

五礦無錫物流園有限公司

深圳市華美盛業投資發展有限公司

無錫浦上特鋼有限公司

廣東川盈貿易有限公司

天津金利寶鋼鐵貿易有限公司

天津眾一達科技服務有限公司

天津恆信德鋼鐵貿易有限公司

山東鑫匯源鋼鐵有限公司

無錫上浦特鋼有限公司

山東巨冶科技有限公司

蘇州隆興供應鏈管理有限公司

佛山市求精鋼業有限公司

佛山市顯奕物資有限公司

無錫浩拓金屬材料有限公司

唐山中環貿易有限公司

佛山市海錩不鏽鋼有限公司

珂悍（上海）實業有限公司

佛山市順德區晉和鋼材貿易有限公司

佛山市泰生不鏽鋼有限公司