快速發展的每日一淘，給農業上游帶去了什麼新玩法？

【聽楊姐說】

已經被拼多多充分證明的三四線市場除了不斷湧進的新玩家，還有新的玩法！

一個快速崛起的新型電商品牌“每日一淘”盯上了幫助上游一起推進農產品標準化、品牌化建設的新通路。

作為由每日優鮮孵化的精選美食會員制電商，每日一淘這個新平臺上如今可以看到更多網紅農產品“爆款”的存在。不管是來自大山裡的甜心紅薯，還是“柿子之鄉”的陝西省富平柿餅，就連愛媛果凍橙、獼猴桃、琯溪蜜柚等現在也是月銷售額達數百萬元的明星產品。

它的商業邏輯是什麼呢？

據楊姐分析，在這背後是消費分級的大市場，每日一淘將上游供應鏈、中間會員層和下游消費者三者之間的鏈條打通，激活了縱深市場人群的消費潛能。

從“每日優鮮”下沉到“每日一淘”

我國農產品的上行之困由來已久，每年都能提到各種優質價廉的農產品滯銷的訊息。

在脫貧助農、農村消費升級等呼聲之下，各大電商都忙著電商扶貧，但每日一淘卻選擇了“逆向”而行。

作為每日一淘董事長兼CEO，曾斌的觀點是，扶貧不應從農村開始，反而該從消費者開始：“因為沒有消費者的購買就沒有農村的扶貧工作，消費者在哪裡，需要什麼、希望怎麼買，才是扶貧工作最初的起點。”

對於農產品，每日優鮮如今的業務模式是透過極速達來讓中國超過3000萬的使用者可以享受1小時購物送貨到家；此外每日優鮮還透過便利購業務，能讓都市白領在辦公室10米之內滿足吃好、喝好的需求。

但中國的消費層級如此多元化，如果每個層級的人都想消費升級，作為一個零售企業應該怎麼做？

曾斌的答案是，這也不可能是一個單一模式能做到的，一個公司或許可以，但一個單一模式一定不可能做到。“因為客戶需求是多場景、多層次的，如果你想滿足每一個客戶的需求，你就需要多模式。”

在每日優鮮的規劃中，極速達和便利購的模式更適合當下的中國一二線城市，而對於更為廣袤的三四五六線城市則需要另外一種模式。

為了讓三四五六線的使用者也可以吃到更好的生鮮商品，每日優鮮在今年4月孵化了社交電商每日一淘。

值得一提的是，這些三四五六線的使用者大多數正好是當下電商們“追捧”的“小鎮青年”，他們追求“新奇特”的商品，同時也保持著對產品高性價比的追求。

在如何服務好這群三四線城市的年輕一代問題上，拼多多、快手等企業已經嚐到了甜頭。而每日一淘想做的事情就是將在一二線城市熱賣的生鮮產品以優惠的價格和社交傳播的模式呈現在這群“小鎮青年”的手機頁面上。

直白點說，每日一淘會在三四線市場繼續透過前端社交分享+會員制模式發展使用者，而後端產地則直採+直供的S2S模式，力求減少中間環節。

農產品的反向指導

據每日一淘COO淡焦成透露，為了更好的發揮今天社交場景的優勢，每日一淘還連線了更多的寶媽群體，成為了每日一淘前端的推廣者，能夠讓寶媽們把社群和社群的流量能夠轉變為公司業務往前發展的快速推動力。

而在後端，每日一淘希望依靠每日優鮮在前端的多元化佈局，以及在供應鏈端的多年深耕，能憑藉豐富的消費大資料做出分析，反向指導供應鏈。

這背後，除了發現好產品，每日一淘還想要創造出好產品。

“透過我們這樣的模型，能夠有機會快速聯合當地的龍頭企業，大家一起構建新的商業模式，帶動當地貧困戶，幫他們直接去改善他們的生活收益，讓他們能夠在中間也可以作為整個鏈條的某一個環節，可以分享產業鏈往前成長的收益。”淡焦成表示，每日一淘會連線很多產地的生產者，這中間有很多是今天有很好的商品，但是可能當地整體的經濟不是很發達，就是大家所謂傳統意義上的貧困縣、貧困地區。

這意味著，以往農業領域的創業者，在不熟悉的領域裡不得不花很長的時間去探索、投入大額的資金做前期的嘗試，但如今可以利用每日一淘平臺提供的資源進行快速嘗試，降低試錯的成本。

在此之前，每日一淘曾與國家級貧困縣、位於江西贛南的安遠縣合作商議種植紅薯，並教給了當地合作的龍頭企業全套的生鮮供應鏈及線上運營標準化流程。

最終，這一合作為安遠縣帶去了每季度300萬元的增收，扶貧紅利惠及了當地近500個貧困戶。

這種“打造一款特色商品，培訓一支電商團隊，幫扶一家龍頭企業，受益一批貧困家庭”的路子，便是每日一淘首創的“四個一”產業扶貧模式。

據曾斌透露，如今每日一淘還希望通過當地政府成立產業基金的模式，嘗試孵化一些好的農業品牌，再在下游建設一些新零售的渠道體系，幫助一些傳統的零售渠道改造升級。

“這樣一來，有好貨可賣，有好渠道可用，做到端到端的控制，才能真正讓我們想賣什麼就賣什麼，客戶需要什麼我們就種什麼。”曾斌解釋道。

楊姐點評：

說起扶貧，每家公司都有自己的邏輯。而每日一淘，則更多地是“授之以漁”——培養電商團隊，扶持龍頭企業。

每日一淘的玩法，是透過前端社交分享

會員制，後端直採

直供的

S2S