同心網聚正能量，引領錢塘新風尚
近年來，江乾區積極探索開展網路人士統戰工作，創新“1+2+3+N”的網路人士統戰工作體系，打造“直播達人·同心薈”、新媒體精英聯盟兩大工作平臺，助力網路人士安居錢塘、創業錢塘、引領錢塘。
今天，透過記錄、分享網路人士在江干成長成材、創業創新、服務社會的故事，讓大家更為直觀的感受到江乾區網路人士滿滿的“正能量”。
▲江乾區網路人士代表、衣邦人創始人方琴
（一）
浙江大學創業導師、首屆浙商創業青雲榜“浙商青雲獎”得主、中國服裝協會定製專業委員會副主任委員……廣告裡常見的“衣邦人”創始人方琴，頭銜與光環眾多。
但主打高階定製的衣邦人，卻沒有讓方琴變得滿口使命願景與商業模式。聊到家世時，她爽朗而自豪地笑說，“我爸爸是一位農民企業家。”
世紀之交，正待往大學志願書上填內容的她，找到了父親。
父親沒有替她做決定，而是問了一句，“你覺得最聰明的人應該幹什麼？”
有意填理科、將來一心想從事科研的方琴答說：“科學家。”
父親微微搖頭，“科學家第二聰明，最聰明的，還是企業家。”
恍有所悟的方琴，在本科跟碩士階段，分別唸了計算機與管理，算是為自己的從商之路，打好了穩固的通識基礎。
（二）
2005年，研究生在讀的方琴集合一班英語特長的同學，開出了自己的第一家公司，專攻英語翻譯。
“那個時候翻譯社的數量不在少數，但絕大多數同行都是人肉找客戶。我們懂一點管理，懂一點營銷，更關鍵的是懂得用網站跟搜尋引擎最佳化，客戶其實都不知道哪家翻譯社靠譜，網上一搜搜到我們，自然就找我們了。”
沒等研究生畢業，方琴的翻譯社已經實現連續三個月淨利超15萬元。同時代念商科的師兄師姐，拿到的最高薪Offer，一年也大都未過10萬，方琴笑說，自己當時人都快飄了起來，感覺成了“頂級富婆”。
臨畢業，她的去向成了同學間八卦的話題。擺在她面前的選擇確實很多。有德國的院校，給到全額獎學金讓她去讀博；因為實習期間的突出表現，通用也向她伸出了橄欖枝；通用以外，各類上市公司的Offer就更加繁多；當然她也可以選擇留守翻譯社，把自己的公司做大做強。
“我當時幾乎沒有什麼猶豫，就拒絕了所有眼前的路，加入網際網路創業。那個時候的我太浪漫了，滿腦子就想參與一個最大的浪潮，做一件偉大的事情，在今後的幾十年裡，改變一代人的生活方式跟態度。”
方琴說著說著又笑起來。“真的是年輕氣盛，覺得改變世界是第一位的，賺錢什麼的都是順手。我那會兒的底牌其實就是翻譯。我從小英語比較好，又懂計算機跟管理，所以跟英語專業的人比起來，我的深度不輸，廣度卻更有優勢，當時杭州的很多大型展會、國際會議，交替傳譯都是我做的，我就想不管怎麼折騰，至不濟，靠這個技能我也不能夠餓死。”
2006年，碩士畢業的方琴以聯合創始人的身份，加入了“卡當網”團隊，開始向著電商領域，探索式進發。
（三）
“我當時幾乎沒有什麼猶豫，就拒絕了所有眼前的路，加入網際網路創業。那個時候的我太浪漫了，滿腦子就想參與一個最大的浪潮，做一件偉大的事情，在今後的幾十年裡，改變一代人的生活方式跟態度。”
方琴說著說著又笑起來。“真的是年輕氣盛，覺得改變世界是第一位的，賺錢什麼的都是順手。我那會兒的底牌其實就是翻譯。我從小英語比較好，又懂計算機跟管理，所以跟英語專業的人比起來，我的深度不輸，廣度卻更有優勢，當時杭州的很多大型展會、國際會議，交替傳譯都是我做的，我就想不管怎麼折騰，至不濟，靠這個技能我也不能夠餓死。”
2006年，碩士畢業的方琴以聯合創始人的身份，加入了“卡當網”團隊，開始向著電商領域，探索式進發。
“我提出的新模式是做定製化禮品服務。客戶提出具體需求，有技能的商家才接單去做。至於裁員規模，我計算之後提出要裁三分之二。”
那年的方琴25歲，在團隊的眾多資深同事眼中，不過初出茅廬。但她的這場毛遂自薦，卻得到了董事會認可。
“做人除了有勇氣，對環境的觀察也很關鍵。CEO的位子我坐了，但我知道沒人服氣。當時是年關，弄得不好，開年這個公司就沒人來報到了。”
方琴的應對分兩步走。
首先她宣佈，年關之前，在新模式下，公司的月度營收會破20萬。
這個目標乍一聽或不起眼，但在當時每月營收不足2萬的情況下，卻是個不可能的任務。公司上下沒人想到，指揮換作方琴，平臺的次月營收，竟真達到了23萬元。
用實績證明過自己，方琴又大著膽子，請到股東里一位業界泰斗，在公司尾牙上，專門為她做了背書。
年後，公司全員復崗。
第二年，卡當網全年盈利，成為線上禮品零售領域魁首。此後的5年間，更是每年業績翻三番。
方琴贏了，但新的挑戰，又找上門來。
（四）
“公司起來之後，大家都開始主張利益，但其實我也還只是公司一個非常小的股東。董事會上我只彙報，沒有決策權。公司未來的走向，大家也出現了分歧。”方琴細細考量，有了自己出去再創業的念頭。
2014年底，衣邦人誕生。方琴還是要走“定製”的路，但這次她把產品，鎖定在了男裝這個領域。
“我提出不賣成衣，先上門量體再製作。這種模式在國內還是比較少的，市場接受度怎麼樣，使用者會不會相信我們，這些在開始的時候都是未知數。假設我自己是客戶，你一家新公司，上門來量了尺寸，定金也收了，衣服沒做出來人跑了怎麼辦？你做出來我不喜歡又怎麼辦？我腦子裡想想，自己都不放心。”
方琴需要的是第一批“天使使用者”，而且這批天使使用者得有足夠的說服力。
找了一圈身邊的朋友，注重西服穿搭的商務男士不多。她最後還是想到了浙大的校友會。
“校友裡，企業家、會計師、律師非常多，把我的想法說了之後，果然找到一位頗有威望的校友幫我們站臺。”
新企業的信任問題得到解決，當月，衣邦人就接了500套高定西服的訂單。
（五）
誕生6年，衣邦人一路向前。
這路上，方琴想感謝的人很多，但頭一名還是她父親。
“我爸爸是做書包的，除了外貿，他定期也去批發市場裡賣貨。我從小讀書都很認真，到高中，更加是忙學業的時候，但他跟別人家爸爸不一樣，他非要我半夜裡跟去市場賣貨。”
凌晨3點的批發市場，人聲鼎沸。方琴坐在自家攤位前，看著往來的顧客，說什麼也沒膽子吆喝。
“我爸逼著我喊，客人來了要報價，現場成交，我害羞得不行，說也說不清楚，他非要我說。”有親戚、熟人路過，看到這光景總要勸，老方，你女兒高材生，你不需要這麼搞的咯？方爸爸總是笑著搖搖頭。
果然，幾次歷練下來，方琴“老居”多了，放開聲熱情招呼、大剌剌同人談價，再有親友路過，看了都是一根大拇指豎起，“小姑娘厲害，不是個光讀書的！”
“我爸當年其實就是想告訴我，不管你將來走什麼路，做生意、掙錢，不必不好意思。職業不分貴賤，童叟無欺，就是件光榮的事情。這也是我現在，傳遞給自己孩子的信念。”方琴笑說。
（供稿：杭州錢塘智慧城、黨外代表人士服務中心）
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原標題：《【網聚江干人物薈】方琴：讓服裝定製成為行業首創》
