愛伊米

偵探思維:人心複雜難看透?快速識人法,讓你一秒看破謊言

專注建立思維模型,幫你開啟新世界的大門,大家好,我是大塊頭強尼。

你一定幻想過自己擁有這樣的超能力:

不用開口,就能猜到對方心裡想的是什麼。

看一眼對方,就能明白他的潛臺詞想表達的意思。

簡單的幾句問話,就能盤問出對方刻意隱瞞的資訊。

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事實上,這樣的本事,根本算不上什麼超能力,在這個世界上,有這麼一批人,他們早就擁有了這樣的能力,並且在業內秘密的流傳著。

這些人,擁有一個傳統且神秘的稱號,偵探。

在偵探的世界裡,透過觀察對方的身體語言從而看透其內心世界,只能算是基本功;

高手們更擅長的,是利用對身體語言的反向操縱,對他人施加影響,從而控制其行為。

但是,這都不是最令人感到驚奇的地方,更讓人難以置信的,是偵探們認為,這種能力,人人都能夠擁有,只是我們普通人沒有發現其中的奧秘罷了。

如果你也想開發這種一眼識人的超能力,今天,就跟著我一起來學習“偵探思維”,我將帶你領略這個古老技巧的神秘力量,並給你帶來一套快速識人的技巧,讓你一眼,就看透人心。

好,我們的旅程現在開始。

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在偵探這個行業,最有名的,莫過於福爾摩斯了,當然柯南也算偵探界的翹楚,他們這些一流的偵探,毫無例外都是觀察高手。但是很多時候,我們都錯誤的認為,他們觀察的,是所謂的蛛絲馬跡,是那些不被人察覺的角落裡遺留下來的資訊,正是因為這種細緻入微,才讓他們洞若觀火,偵破一件件的大案。

事實上,這些都只是輔助,一流偵探只觀察一件事就能夠獲取足夠多的資訊,那就是對方的行為動作,也就是身體語言。

你可能會覺得疑惑,身體語言真的能傳遞出這麼大的資訊量嗎?

答案是,比你想象的還要大。

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在心理學界有一個非常知名的理論,叫做“具身認知觀”,其顛覆性的提出:身體並非是大腦的傀儡,我們也並非是先有思維再有動作,大部分時候,我們都是先有行為,而後因為這個行為,才產生了某種想法。

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舉一個極端點的例子。

大家都在理髮店門口看過這樣的景象吧。

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據說,這一套動作和語言是非常統一的,它來自於總部的某個神秘研發部門,並由專人教授給每一位店的店長,再由他們傳授給每一位員工的。

這說明什麼,說明這件事兒不單單是為了讓員工早上鍛鍊有個好身體這麼簡單啊。

事實上,透過這樣大幅度的身體語言加上高聲調的機械喊話,能夠完成對思維的催眠,不管你昨晚經歷了什麼不快,前一天遭遇了什麼坎坷,都能在這一瞬間,恢復能量充滿幹勁兒。

你看,這就是具身認知觀的力量,我們的身體語言,才是我們心智的塑造者。

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如果你不信,可以觀察一下自己:

是不是你身上的肥肉沒了,你的心情就會變好?

是不是臉上的皺紋沒了,你的憂愁就會消失?

更離譜的科學實驗表明,人的手指變得靈活之後,其數學能力也會增強。

這些違背常識的現象背後,藏著一套非常遙遠的進化密碼,那就是在人類沒有產生語言的幾百萬年中,我們所有的情緒、想法,都需要依靠身體來表達,在那個時代,

身體語言就等於你要表達的一切。

口是心非這件事兒在那時候是不存在的。

而幾百萬年之後,我們對身體語言的察覺變得如此頓感,很大原因,就是因為我們太依賴語言系統,而語言系統,就是口是心非這個詞的始作俑者。

事實上,心理學家早就發現,我們在交流時,只有7%-10%的資訊是透過語言傳遞的,剩下的90%多,都靠身體語言來完成。

《道德經》裡開篇就說“道可道,非常道”,最淺顯的翻譯就是:能夠用語言說出來的道,就已經不是道的本源了。

可見,語言會損失掉大量的資訊,是早就被發現的事實。

另外,語言系統還有一個弊端,那就是不可通用性。

一個國家,有一個國家的語言,一個地區有一個的確方言,甚至是一個小團體,都會有一個小團體的專用詞語,一個年齡層也會由一個年齡層的獨有對話。

這也就是我們常說的,代際溝通障礙、無法交流、雞同鴨講等現象的最根本原因。

語言最大的優勢是可以讓資訊的流傳廣度擴大,能夠快速的從一個點擴散開來。用來描述客觀事物,語言的確能夠做到又快又準。但是,在對一個人內心展開探索的時候,對其潛臺詞進行分析的時候,只依靠他的語言,是缺乏深度的,所謂片面之言,一面之詞就是這個意思。

相比之下,身體語言卻有著另外一套編碼系統,這套系統具有很強的通用性,在整個人類世界,幾乎擁有著一樣的邏輯。

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當然,你可能會說,有些地方的習慣是“搖頭不是點頭是”,但有些地方卻是“點頭不是搖頭是”。這怎麼解釋?

沒錯,在不同地區,身體語言確實有一些差別,這些差別造成我們普通人很難從中總結出規律。這也就是為什麼“偵探思維”始終作為一種秘術流傳的原因,因為在偵探們的一代代傳承中,他們尋覓、發現,並總結出了一套能夠概括幾乎90%人類身體語言的正規化系統,他們專注的,是那些被進化塑造出來的,全人類都通用的身體語言,而不是被某些文明馴化的單一符號。

好,理論我們講完了,下面,我們來講講具體的技巧。

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大道至簡,大家千萬別以為偵探思維是多麼高深的一種思維模型,事實上,在偵探的眼裡,一個人的身體語言所釋放出來的訊號,只傳達出兩類資訊:

一類是:舒適

另一類是:不舒適

只要你能夠準確的分辨這兩類資訊,就可以解讀出對方心中80%的真實想法。

那麼問題來了,到底什麼樣的身體語言代表舒適,什麼樣的身體語言代表不舒適呢?難道要給我列一個表,每次都要對照這個表來歸類嗎?

當然不需要這麼麻煩,偵探們有著自己獨有的一套簡單分辨方法。

下面,我來一一為你介紹。

首先,要判斷對方是否處於舒適狀態,只要看他是否符合以下兩個狀態。

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第一:反重力行為

我們看到小朋友在開心的時候,會不由自主的蹦蹦跳跳。我們也看到許多運動員在贏得比賽之後,會跳起來表示自己的開心。

這就是我們表示舒適的時候,最常見的訊號,偵探們稱其為:反重力行為。

當然,日常生活中,我們不會看到有人用跳起來這麼誇張的動作來表示自己的開心,但是,如果你仔細觀察,就會發現,當一個人感到舒適時,他身體的各個部位,都會不自覺地做出向上的動作時。

比如:以下的這些動作。

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這裡面需要注意的是,我們要看身體的整體趨勢,而不要只關注單一的動作,比如一個人左肩膀向上聳,但是整個人是歪的,呈現向下的趨勢,那麼,我們就要以這個整體趨勢來判斷他的身體語言訊號。

第二:模仿行為

如果你發現,跟你對話的那個人,正在不經意的模仿你的動作,比如你蹺二郎腿,他也蹺二郎腿;你舉杯喝水,他也立刻舉杯喝水的時候。那就說明,對方跟你聊的很愉快,相反,如果你做任何動作,對方都無動於衷,那麼則說明,他對你不感興趣,甚至反感。

如果你想試探對方是否對處於舒適狀態,可以在談話的過程中,多做一些類似的小動作,看看對方是否會不經意的模仿你。

這裡面的一個關鍵點是,對方一定要是不經意的模仿,如果是刻意模仿,比如模仿你說話時的滑稽狀態,那也有可能是他對你的挑釁。

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好,說完了舒適,我們來說說不舒適狀態下的身體動作。

最明顯的一個動作是:身體靜止。

我們來看看以下這些畫面

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你看,在面對危險、驚嚇或者是憤怒的時候,人們的第一反應肯定是愣在原地,一動不動。這是進化賦予人們的本能。

當我們在原始森林裡,遇到劍齒虎的時候,第一反應肯定不是逃跑,而是一動不動,這不是代表你被嚇傻了。而是你的生存策略,靜止不動會不容易被對方發現,也可以蓄積力量,準備下一步行動。

要記住,這種反應是最不可隱瞞的,只要你發現對方身體出現靜止,或者試圖讓自己靜止的動作,那麼,他一定處在非常不舒適的狀態下。

同樣的,這個行為看的也是整體趨勢,比如員工被領導批評時,緊握雙手,就是為了讓自己處於穩定狀態。對方跟你聊天,忽然扶著沙發或者其他的固定物,那麼他一定是感到了某種不適。

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好,靜止之後,下一步動作,就是逃跑。

還是剛才劍齒虎那個場面,如果你已經被它發現,那麼接下來,肯定就是逃跑對吧。所以,當我們發現,對方有企圖遠離你的動作時,那就是他的不舒適進一步加劇了。

這種逃跑還有一種表現形式,那就是距離感,當對方靠向沙發背,雙腳往後縮,或者把皮包手機放在你們之間,形成障礙物的時候,他們可能已經對你說的話不感興趣了。

總是,你要觀察對方一切試圖跟你保持距離的動作,或者是企圖逃離的動作,只要發現這些,你就要明白,你們之間的交流出現了問題。

跟前面一樣,這個動作也是要看整體趨勢,不要只看某一個單一的動作,你要發現的是,對方的整個身體,都指向遠離你的方向。

這時候,你們的談話,就可以結束了。

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最後,如果劍齒虎追上了你,你別無選擇,只能戰鬥。這也是不舒適的最後一道防線,啟動戰鬥狀態。

如果你發現一個人對你啟動了戰鬥狀態,比如,張開鼻孔,緊皺眉頭,緊縮脖子等等,那就是他在心裡,恨不得要給你兩巴掌的表現了。

這種身體語言已經很明顯了,一般人都能夠很快發現。

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要記住,上面這些觀察,必須搭配你的語言或者是不斷髮出的詢問來進行反覆驗證。你要留心觀察你說出的每一句話之後,對方的反應。這種連續的判斷,就像是對方在對你的每一句話回答yes or no。而你,只需要透過這些連續的yes or no,就能夠得出一個邏輯清晰的鏈條,從而探究對方內心的真實想法。

另外,這裡再教給大家一個偵探們最常用的小技巧,那就是觀察對方的腳部動作。

抖腳是很多人經常會做的動作,但是我們並不是特別能分辨出,對方抖腳的明確意圖。偵探們發現,如果抖腳的幅度偏大,速度偏慢,那麼,他就是處在舒適狀態。相反,如果對方抖腳的速度很快,甚至變成類似抽搐的狀態,那麼,他就是處在不舒適的狀態。

另外,如果抖腳變成向上踢的動作時,那就表明,對方想要把什麼東西踢開,也就是說,他感到非常反感或者焦躁不安了。

另外,腳的指向也很能說明問題,如果坐在你對面的人,腳尖忽然指向了別處,就說明他很想離開。這種姿勢還有另外一種變形,叫做發令員姿勢。就像這樣。

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你可能會覺得,這種身體前傾意味著對方對你說的話很感興趣,其實恰恰相反,這個姿勢意味著,我要走了,我這就要離開了。是對方不願再繼續交談的意思。

雙腿叉開這個動作,是領地意識的象徵,不管是站著,還是坐著,只要對方對著你雙腿叉開,就意味著對方再向你表達權威感,是在對你提出警告。當然,這種方式一般都是男性使用,女性使用這種方式,則是另一種含義,就不在這裡多說了。

相反,如果對方雙腿交叉,翹起二郎腿,這是在對你示好的表現,因為當雙腿交叉的時候,就代表著我不會逃跑,我很願意跟你好好聊聊。這個時候,你可以學習對方翹個二郎腿,增進彼此的親密感。

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如果對方只是將雙腳卡住,或者把腳卡在凳子腿上,這雖然也是一種無法逃跑的姿勢,但意義卻完全相反,這種姿勢代表著對方非常焦慮,或者是無法回答你提出的問題,或者是被某個想法卡住了思維。總是,腳步的卡頓,很大程度上代表著大腦的卡頓。

另外,撫摸大腿是一種自我緊張的緩解行為,代表著對方正在試圖從緊張焦慮的情緒中緩解,這種時候,最好不要打斷對方,讓他自己緩解,直到他能將雙腿交叉為止。

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夏天的時候,如果對方穿涼鞋,我們可以看到對方的腳趾,這也是一個非常好的訊號來源,如果對方的腳趾上翹,有反重力動作,那就代表愉悅,如果腳趾內扣,則代表緊張。

這種動作,往往女生比較喜歡做,男生相對較少。

好,總結一下;透過剛才的介紹,我想大家一定對“偵探思維”有了一個全新的認識,事實上,身體語言是不會說謊的,熟練掌握偵探思維,能夠讓你快速獲取對方隱秘的關鍵資訊,從而獲得一眼識人的超級能力。

我是大塊頭強尼,關注我,下一期帶給你更顛覆的思維模型。